升华陶瓷明星人物专访|黄明珠:因为热爱,所以坚持!

做一行，爱一行！热爱是一切的源动力，因为热爱，所以坚持；因为坚持，所以成功，每一份杰出必然伴随着发自内心的热爱。今天就让我们一起来了解沈阳升华专卖店总经理——黄明珠，一起探秘她的工作轨迹，分享她成功的秘诀。

“ 明星人物专访 | 黄明珠 ”

S H E N G  H U A

小编：升华陶瓷品牌是您接触的第一个广东陶瓷品牌吗？是什么样的契机让您选择了升华陶瓷？

黄总：升华是我第一个接触的广东陶瓷品牌，我做了有20年的山东砖、福建砖，后面随着市场的发展，大家都在强调广东砖、强调品牌，就在这个时间点，我觉得需要做出改变了。我朋友觉得升华品牌不错，向我推荐过，当时2019年正值升华20周年庆典，借这个机会到佛山总部考察了一番，我们觉得非常满意，总部的实力以及方方面面的支持，给了我们很大的信心，所以我们最终选择代理升华陶瓷。

小编：在今年上半年各行各业受到疫情的影响，店面总体情况如何？对于未来的发展有何规划？

黄总：今年上半年各行各业都有受到影响，我们东北这边的市场，基本上都推迟一个月开工，影响蛮大的，但是从5月份市场开始回暖了，目前来说还可以。3月市场还未完全开放的时候，我们紧跟总部的步伐，参加线上直播活动，让整个团队先动起来。

黄总：对未来发展规划这方面，我是有几点想法的，第一步我想先转型，根据东北这边的市场情况来调整经营方式，把销量做上去；其次，提高店面团队的专业知识技能，打造专业化团队；再者就是在当地把升华品牌形象打造起来，投放广告；最后一点就是今年拿下了新店面，现在店面即将完工了，把形象搞上去的同时，我们正努力开拓工程渠道。

小编：目前在终端有哪些产品比较畅销，在平时您又是如何做产品宣传推广的呢？

黄总：在东北市场这一块畅销的产品基本上是800×800规格的通体大理石瓷砖，白色系和灰色系的产品消费者选择的比较多，这两个色系的产品搭配也是比较百搭的，也不会过时。

黄总：店面推广这一块，我们有三个店面，每个店面都配备有导购，并且都是跟着我一起打拼了十多年的老员工了，客户进店，我们的导购会给客户指导、介绍，另外我也会在当地建材市场显眼位置做广告画，加深消费者对升华的印象。

小编：经营渠道方面平时是如何维护好的？

黄总：现在基本上是零售+分销为主，店面经营这方面我们也一直在学习、进步，我代理升华之前也在陶瓷行业打拼20多年了，也积累了很多经销商人脉，很多渠道也有自己的资源推荐，我们的产品性价比也比较高，所以还是会有客户主动找我们。

小编：请用一句话总结你眼中的升华陶瓷？

 黄总：我以升华为荣，我以升华为傲！代理升华陶瓷至今，我觉得我很荣幸，也非常骄傲，总部厂家的领导一直对我们非常关心，有困难也及时帮我们一起解决，而且我很喜欢“升华”二字，无形中似乎可以给到我力量，我相信并且坚信我们定能在当地市场把升华越做越好！

编者手记：企业与经销商之间是相互的，经销商的信任是企业的生命力，企业的生命力也是经销商的动力，信任度、凝聚力、坚守度是市场寒冬度过的坚定信念，只有双方达成一致的目标，这条路才会走得更远。未来，相信升华沈阳专卖店在黄总的带领下，必定能乘风破浪，越做越好！

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