仁豪家居|3.0新店态模式,做家居业态转型期的排头兵

9月7日,以“家居虹桥,链接未来”为主题的第46届中国家博会在上海虹桥国家会展中心盛大开幕!家居行业竞争激烈,每个企业都想在市场中拥有属于自己的“蛋糕”,除了产品创新,还需企业对自身的发展做出合理规划。此次,腾讯家居小编有幸对话参展商仁豪家居,共同寻找企业的发展之道。

采访时间:9月7日

采访地点:第46届中国家博会(上海) 仁豪家居展位

受访人:仁豪家居销售总监 周复湘

c15982b447634efe01df2d88e82eb00_副本.jpg

【腾讯家居】:这是第几次来参加上海(虹桥)国际家具博览会?有哪些参展计划和目标?

【周总】:自红星美凯龙主导虹桥展之后,基本上每年都来。上海是重要的金融城市,展会本身在华东地区具有代表性。对于仁豪来说深圳展和上海展都是比较重要的展会,仁豪是深圳家具行业协会的会长单位,也是深圳家具企业中比较有代表性的企业,所以基本上比较大型的展会,包括北京、上海、深圳展,仁豪都会参与。

【腾讯家居】:这次带了哪些新品过来参展?简单介绍一下其亮点。

【周总】:在企业的发展过程中,仁豪经历了4个阶段,目前正处于重要的转型期,开始汇总全案设计,对成品+定制+软装+生活方式进行融合,也叫3.0模式,这在上海展中有所体现。仁豪家居与普通的全屋定制有区别,它是从成品家具出发,一步步融合定制、软装、生活方式,最终形成3.0店态,符合现在整个社会发展的趋势。目前消费者的需求是全案解决方案,仁豪做的大家居融合,依托于设计,一次性搭配和解决,对消费者来讲省时、省力还省钱。另外从商业业态发展来看,我们对目前的运营模式进行了调整,与过去的家具厂商先开专卖店再进行品牌专卖不同,仁豪一方面开品牌专卖店,另一方面直接深入到终端消费者,销售的触角直接进入到地产楼盘,提高销售效率。今年仁豪在上海推出了1+N的社区店模式,1是指在大型综合家具卖场开设品牌专卖店,它既是体验中心,也是设计中心,同时也是产品展示中心,但是商业业态要有变化,N是要继续开设投入资本较小的社区店,在全地区实现更多的商业触角,同时进入楼盘和卖场,将服务的触角全部伸出去来带动品牌活力。

【腾讯家居】:在数字化营销模式持续走热的新形势下,贵企业对数字化营销的看法是怎样的,在这数字化进程中自身的规划又是什么?

【周总】:这是企业发展的必由之路,也是必须走的一条路,几乎所有企业都在做全网营销的推动,也就意味着未来除了常规的店铺运营模式、拎包入住模式、社区店模式以外,还会继续推动全网营销模式。线上既有引流功能、销售功能,还有服务带动功能,仁豪整合资源,构建属于自己的网上品牌商城,同时结合小程序,或在淘宝、京东和拼多多等电商平台,拥有自身的品牌旗舰店,同时在“三维家”平台设有品牌专卖店,今年重点会在“躺平”平台做相关推动。

【腾讯家居】:后半年企业的发展规划是什么?

【周总】:下半年,向成品+定制+软装+生活方式这种模式转化是我们的工作重点。第一个方面主要是做老商的转化和新商的融入,不仅要培育过去做移动家具的老牌经销商具备设计能力、经营模式和运营能力,还要优化新商的融入,因为部分老经销商缺少团队以及相关的转化意识,没办法转化,那就需要有新商融合进入体系。第二个方面,对全国的店态模式进行快速转变,3.0模式更加适合消费者体验,能快速提高销售效率。之前我们做过测试,像这种新店态,客户驻留时间提升了30%以上,销售的均单值至少要比原来高三倍。第三个方面,因为所有的店态不单是纯粹的没有温度的家居店,还设有网红区、设计区、体验区和服务区,是一个有场景化的体验场所,而且仁豪在新店态和社区店中融进了智能家居,在社区店里,哪怕是摆在桌上的饰品,你所见的都可以实现售卖,大大提高了销售效率。

未来几年,在中国大家居业态转型过程中,仁豪会持续坚持,并走在排头兵的位置。

【腾讯家居】:非常感谢您在百忙之中接受采访!

相关知识

仁豪家居|3.0新店态模式,做家居业态转型期的排头兵
仁豪家居家居周复湘:“新店态+新拎包”双翼齐飞,全方位打造完整服务体系
仁豪家居“全屋全案”引领全屋整装新势力
快讯:仁豪家居荣获2020消费者信赖十大定制家居品牌
仁豪家居“全屋全案”引领全屋整装新赛道,推动行业强势破圈!
仁豪家居“全屋全案”引领全屋整装新赛道,推动行业强势破圈!
超话2020丨仁豪家具尤国忠:价值创新、聚势共赢
“全屋家居,全案设计“模式词条认证内容
“全屋家居,全案设计“模式词条认证内容
仁豪家居尤国忠:四大渠道推进“成品+定制”转型

网址: 仁豪家居|3.0新店态模式,做家居业态转型期的排头兵 http://m.jjzxw.cn/newsview66917.html
所属分类:行业资讯

推荐资讯