友邦佘宏毅：不断满足消费需求就是友邦的最大优势

来源：家居装修网时间：2019-06-10 14:47

6月6日，上海闵行星河湾国际会议中心，一场全国性的泛家装行业价值峰会—2019六六泛家装半年度盛典将盛大呈现。本次峰会以“增长的逻辑”为主题，专注聚焦装企增长，致力于为与会企业提供更多可实践的增长途径与方法。新浪家居在现场对友邦吊顶工程事业部总经理余宏毅进行专访，如下为访谈实录：

【新浪家居】：现在全国各地精装房市场越来越大，友邦在这方面的布局怎么样呢？

【友邦佘宏毅】：友邦是从2014年开始就关注到了地产集采的市场趋势。然后我们就从2014年开始有节奏地就去拓展这个市场。从现在的进展来看，这块市场的进展基本符合我们当时的判断。我们认为精装房，尤其是地产精装，一定会在未来几年内会有一个高速发展。因为包括国家政策的引导以及地产商自身内在的一种诉求的需要，再加上年轻消费者想一步到位，拎包入住的消费需求，都会加快地产精装的发展。所以这几年，我们一直着力发力在这块市场，目前我们在全国50强的地产企业中大概合作了30多家了。所以，在这方面我们积累了一些经验，未来我们还是会跟随市场的发展趋势继续开拓，会一直延续。当然，在这种延续中，也会有一些转型或调整，比如说以前是可能聚焦在简单的住宅型精装房，那么现在国家的政策引导，一些廉租房，公寓房都在朝这方面发展，那么我们也会针对这种转型，调整我们的产品结构，产品方案，来配合好市场的发展趋势与进展方向。

【新浪家居】；您认为友邦吊顶的优势是在哪里？

【友邦佘宏毅】：在2004年之前，市场上是没有集成吊顶这个概念的。我们友邦在2004年的时候，针对我们顶面上的这些产品，包括电器研发，才有了集成吊顶这么一个品类。所以也可以说，“集成吊顶”这个品类就是由我们友邦开创的。随着这十几年将近20年的发展历程，集成吊顶已经成为建材品类的一个细分的市场。那么在这个过程中间，我们不断地向市场学习，积累自己，创新研发，从第一个集成吊顶到目前为止，我们已经获得了将近700项的独家专利了。

集成吊顶这一块，我们不但一直在做产品的创新研发，在产品的运用方面，我们也在加大自己的探索。从原先的厨卫空间慢慢的延续，延伸到我们的客卧空间。所以，我觉得我们的技术研发能力，我们对市场不断探索的经验，对于我们来说也是一个非常大的一个优势。

从另外一个方面来说，就是说我们不断去接触消费者，友邦全国现在也有1700多家专卖店了，就整个市场的布局来说，是基本处于趋于一个完善的一个状态。我们长期跟消费者之间的零距离接触，让我们更多的了解消费的需求，他们需要一个什么样的产品，他们觉得哪种吊顶更符合他的家居审美，他们在功能方面的一些诉求，这种长期直面消费者所积累的经验，对我们来说也是一个宝贵的优势。

【新浪家居】：年接下来还有哪些计划？

【友邦佘宏毅】：19年也快过半了。其实去年年底的时候，我们也对我们的整个未来三年做了一个详细的规划。首先2019年，我们要继续深挖，深入跟进我们现有的渠道。

另外一个我们也逐步的从产品研发上拓宽我们的整个产品线，尤其是有顶面的产品，由集成吊顶慢慢去延伸，向墙面的产品去过渡。因为我们觉得墙和顶是有关联的，如果顶上的东西和墙面能形成呼应，那么整体的家居氛围会有很大的一个提升。

我们现在也有自己专业的墙面公司，再加上集成吊顶式两种品类的产品，我们组合起来，给客户一个完整的墙顶产品系统解决方案。这个也是我们2019年战略目标中间的第一部，就是如何把我们的墙体融合在一起。

今年是墙顶元年，是我们在各个渠道里面开始布局的开始。从目前来看，基本上是达到了我们的预期。我们的传统经销商渠道，正在上这些产品。我们的大客户渠道，也就是我们讲的工程渠道，有很多的项目已经在试点样板间的打造，还有一些已经开始有了合作，基本是按照我们的计划在按部就班的往前推进。