派的门谭萍：以用户思维打造产品，与合作伙伴共生成长

      6月6日，上海闵行星河湾国际会议中心，一场全国性的泛家装行业价值峰会—2019六六泛家装半年度盛典将盛大呈现。本次峰会以“增长的逻辑”为主题，专注聚焦装企增长，致力于为与会企业提供更多可实践的增长途径与方法。新浪家居在现场对派的门总经理谭萍进行专访，如下为访谈实录：

  【新浪家居】：作为一个互联网品牌，您如何看待当前家装行业的发展？

  【派的门谭萍】：我们已经不定义自己是互联网品牌，因为我们起家的时候还是通过电商起来的，所以我们觉得我们是一个有着互联网基因，保留着互联网的思维，来经营的传统产品。我们只是把这个产品融入了更多的互联网的手法，然后还有一个就是大数据下的客观的认知，然后这样子来去做的。

  【新浪家居】：贵品牌你觉得竞争优势是在哪里？

  【派的门谭萍】：我觉得我们还是比较懂我们的合作方，派的一直坚持的就是以用户的思维做产品，用这种成长共生的方式合作。我们今天更多的想跟大家讲，就叫打开边界，共生成长。打开边界就是想从多个维度来打破一切固有的或习惯的模式，包括大家对门的理解也是一样的，一般来说既有认知中门是隔断，而空间可能拥有更多体现，但实际上我们想通过我们做一个链接，因为大家在选门的时候，其实他也会想到他的墙面、地面，或者他的整个空间等等很多内容。

  我们理解我们的合作伙伴，我们会更多的去了解我们之间需要什么样的合作方式，需要什么样的产品，我们会根据他们的用户也就是消费者的需要一诉求，共同去开发更符合市场需要的产品，把产品的性价比做高，我觉得做to B应该就是做高性价比的产品，共同解决成本和效率。

  【新浪家居】：您觉得这个品牌的目标群或者是客户群、受众群是有哪方面的定位特征吗？

  【派的门谭萍】：有的，基本上我们的客户人群是在25岁到35岁之间，就是非常年轻的时尚化的，这群人基本上是网络消费的主流，他们知道自己需要什么，他们有点钱，然后他们想要有颜值的产品，又不想花太多钱。网络信息化让很多的东西已经很透明化了，他们在消费者会去关注一下这个产品曾经的最低价，曾经是做过什么样的活动等等，然后去确定什么产品是他们所需要的，值得购买的。

  所以我觉得最终赢得市场的还是产品本身和对消费者服务的能力上，我们未来在这两个方面会有一些更高的提升。

  【新浪家居】：你们线下和哪种家装企业合作比较多？

  【派的门谭萍】：我们现在基本上全是和家装企业在合作，线上其实做的已经比较少了。我们大概做了四年，与整装企业的合作都还是相对来讲比较深化的。大部分合作方都是新型的加盟企业，做整装的。这些企业年轻客户人群会多一些，注重颜值。你比方像住范儿这样的公司，主打颜值革命，我们经常会互动。

  【新浪家居】：今年接下来还有什么规划吗？

  【派的门谭萍】：最核心的就是我们6月20号会做一场新品发布会，推新品。我们已经实现了赢利，是值得恭喜的，是对的。所以，我们也是想借新品发布会的机会，通过两种方式来在行业中传递一些信息，第一个就是打造一款极致性价比的产品，回馈给我们的老客户，同时也可以让更多的新客户享受到这样的一个产品；第二个就是我们联合了很多设计师做调研，在接下来的两年中，我们会在设计和流行趋势上去做更多的产品延伸。所以新品发布会应该是我们今年的重中之重的一件事情。

  【新浪家居】：好的，谢谢您今天接受采访，同时也期待我们的新品发布会盛大召开。

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