金可儿王珏：携ICA专家和床垫黑科技，探索更多跨界合作

来源：家居装修网时间：2019-06-10 17:16

6月7日，诠释“护脊黑科技，释放舒睡力”美好生活理念的金可儿快·闪店登陆上海万象城。为期一周的快·闪店由金可儿携手全球最具影响力的经典科幻IP《黑衣人》重磅打造， ICA（国际脊骨神经科学会）专家现场科普脊骨知识、演示脊骨神经理疗，与观众深度互动。新浪家居记者借此活动对金可儿中国执行董事兼CEO王珏先生进行了采访，以下为采访实录。

金可儿中国执行董事兼CEO王珏先生

新浪家居：王总您好，首先请问您是什么样的原因让金可儿中国和全球最具影响力的经典科幻IP《黑衣人》进行合作？

王珏：因为《黑衣人》是一个非常有知名度和全球影响力的电影。一方面金可儿中国希望能够借助合作来提升品牌的知名度，同时《黑衣人》电影和金可儿中国的睡眠黑科技理念，存在着一定契合之处。《黑衣人》电影的理念就是拯救地球，拯救人类。金可儿中国的使命是拯救人类的睡眠，所以金可儿中国和《黑衣人》电影的结合是非常好的合作。

新浪家居：金可儿中国今天带来了Kingkoil Kids金可儿成长梦享宇宙与Kingkoil金可儿索尔等产品，这两款产品跟以往的产品有什么不同吗？有什么亮点？

王珏：这两款产品融合了新的一些技术，同样也契合《黑衣人》这个主题。"索尔THOR"床垫采用了金可儿专利的自然七分区独立袋装弹簧系统。孩子们的“黑衣保镖”——梦享宇宙床垫，亲肤的针织外套， GPSS七分区独立袋装弹簧系统，使孩子们的脊椎得到恰如其分的保护；防撞转脚设计，弧形缓冲边角防撞，防止孩子磕碰伤害。把新的材料以全新方式组合在一起，给脊椎带来最佳的呵护。

新浪家居：了解到金可儿与ICA已经合作了很多年了，今天也有ICA专家到场助力本次活动，那么目前这样的落地活动效果怎么样？消费者接受度是如何？

王珏：金可儿与ICA的合作已经超过50年，到今年大概有52年的历史。在进入中国那一天，金可儿就在国内推广ICA的护脊理念，时至今日，拥有非常好的消费者基础。之前国内很多消费者对于脊椎健康认知还很少，金可儿希望通过与ICA合作，让很多的消费者意识到脊椎对自己生命的重要性以及保护脊椎的正确方法。基于以上的传播理念，我们这几年在很多城市进行护脊推广并收到很好的反馈，金可儿将在市场上进行更多的护脊宣导，让越来越多的消费者意识到脊椎对身体的重要性。

新浪家居：在国内，儿童护脊的概念并没有普及，那么金可儿通过儿童护脊床垫向外界传递怎样的理念？

王珏：几年前金可儿发掘儿童睡眠市场的空白，其实儿童的消费群体巨大，但市场缺乏睡眠和护脊专业的品牌和专业的产品。金可儿希望通过这样的契机，用ICA专业健康的理念，结合专业的产品带给消费者全新的选择，保障孩子的脊柱健康。大家知道，孩子睡眠的时间比成人的多，越小的孩子，睡眠时间越长，并且孩子从出生到14岁的时间段是脊椎生长发育最关键的环节，金可儿希望能在这个过程中给予孩子专业的脊椎呵护。

新浪家居：金可儿中国与舒达中国合并，您觉得双方合作给金可儿带来的最大的影响是什么？

王珏：从去年年末，金可儿与舒达结合后，一起致力于打造一个新平台，在这个平台上，双方共同促进中国健康睡眠产业的发展，希望能够成为行业内的领导企业。这样的合作对金可儿来讲是非常好的机遇，通过这一全新平台，使得金可儿有更多的渠道优势，品牌建设优势和资源优势，实现快速的成长。其中通过供应链的整合，最大程度的提升效率，降低成本，通过金可儿自身的努力让消费者受益更多，花更少的钱拿到更好的产品。

新浪家居：了解到金可儿在国内的销售渠道大概有三部分，第一部分是整个的高端酒店的销售渠道，第二是传统线下渠道，第三个是电商渠道。这三种渠道目前的占比分别是多少？

王珏：B2B方面包括酒店和工程类等，大概是占了30%，电商渠道大概目前来讲占了10%左右，剩下的60%依旧是传统渠道，目前传统渠道占比较大。

新浪家居：金可儿中国未来还会增加哪些新渠道？可以跟我们透露一下？

王珏：因为社会环境和消费者习惯的变化，金可儿也会跟随变化进行调整和布局。金可儿将开拓更多的电商渠道，包括尝试一些跨界合作、跨品类合作，让金可儿的渠道能够覆盖到更多的消费终端，希望通过新渠道拓展，带来销售层面的提升。

新浪家居：谢谢王总接受采访。