家居卖场：微利时代的巨大转型

  家居行业在经历十多年的高速发展后，开始从一个暴利行业逐渐成为一个微利行业，这是市场的变化，也是行业发展必须经历的——因为，所有成熟的行业都是一个微利行业。家具行业很难回到曾经的高速增长时代， 所以如何能静下心来，在微利时代把自己的企业经营好，实现盈利甚至增长才是我们要迫切做的事情。

  据中国家具协会数据统计，2018年，6300家规模以上家具企业主营业务收入7011.88亿元，同比增长4.33%；出口555.77亿美元，同比增长8.08%；进口32.90亿美元，同比增长7.80%。2017年1—12月，中国家具行业规模以上企业共有6000家，累计完成主营业务收入9055.97亿元，同比增长10.11%。

  对比2017年的销售数据，很明显可以看出家具行业正在微利下生存。作为家具行业面对消费者的窗口行业，家居卖场的生存情况如何呢？

  红星美凯龙发布的2018年度业绩报告显示，2018年公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元，同比增长11.3%。

  截至2018年底，红星美凯龙经营了80家自营商场和228家委管商场。此外，公司以特许经营方式授权开业22家特许经营家居建材项目，共包括359家家居建材店/产业街，公司经营的自营商场和委管商场，覆盖全国29个省（自治区）、199个城市。2018年，红星美凯龙自营商场收入同比增长12.1%达71.68亿元，委管商场收入同比增长15.1%达41.77亿元。

  据悉，红星美凯龙在向“全渠道泛家居业务平台服务商”转型。将从科技、设计、规模、环保、采购五大板块促进升级。红星美凯龙还通过电器生活馆、门窗体验馆、设计进口馆、灯具体验馆四大主题馆、“未来适”新零售概念店，以及“百城千店”计划，提升家居消费体验。

  我们来看看另一家居零售巨头居然之家的发展情况。截止到2018年底，门店遍布全国30个省市（自治区）、进驻272个城市、签约门店数量达到531家，累计开业门店数量达到303家、市场销售额超过750亿元。公司以家居为主业，以家庭大消费为平台，业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等。居然之家主动从“大家居”向“大消费”转型，还打造云设计家和居然管家两大平台，构建大家居业务闭环；与上下游融合方面，居然之家携手阿里巴巴实现了40余家门店商品、交易、服务全链路的数字化。居然之家推出智慧物流、居然金融、垂直森林城市综合体三大平台，构筑全产业链生态圈。

  不难看出，两大家居零售巨头销售增长超过了家居行业的增长，他们都同时从微利的家居行业升级到多渠道、大消费行业。只有将家居业务不断升级、扩大、转型才能有更多的成长空间。就像我们曾经提到的，经销商不单是经营套房家具，有的从整体家具向整装大家居方向发展，赢得更多的资源和利润空间。

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