打败公牛的不是小米，但打败你的有可能是公牛

  今年年初，公牛上交所成功上市，成为“插座第一股”，备受投资者的追捧，从发行价的59.45元一路涨到147.88元才打开涨停板，后面继续拉高至190.19元才见顶，总市值一度超过千亿，成为今年为数不多的千亿市值次新股。

  2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市场份额却只有3%左右，剩余的近七成市场份额被众多中小企业占据，市场呈分散的态势。

  蚂蚁型的分散市场，常常是产业巨头们的觊觎对象。加上技术壁垒低，毛利率高，一向善于破坏型创新的小米瞅准了机会，一年实现销售收入1.25亿。

  2019年公牛招股书上，小米被列为国内品牌中唯一的竞争对手，你以为小米有了与公牛抗衡的态势，但故事并不是这样的。

  公牛的市占率从2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插线板业务在2017年达到顶点后开始回落。2016-2018年，小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。2019年，小米插线板的母公司动力未来，全年销售收入为3.3亿，尽管插线板的销售收入未知，但是说下公牛的数据，你就知道那并不重要，50.53亿，你品一下。

  但问题重点不在于销售收入的巨大差异，而在于，其实这件事对于小米也不重要。那些吵吵嚷嚷说插线板业务干不过公牛的，不过是想强调公牛有多厉害，但在小米的生态链上，很多细分领域都不是NO.1，但这也并不影响小米5000亿的市值。

  所以，说小米是公牛的竞争对手，这根本就是个伪命题，与其说是小米的横空出世让公牛惊了一身冷汗，不如说是当年的互联网打法，以及小米的粉丝经济效应对公牛造成了威胁。

  现在一提到公牛，大家都会说公牛的牛是渠道的牛，但你细品2015年的战役，就知道，公牛的牛来自应对挑战的迅速且正确的反应。

  01

  公牛要感谢小米

  网上流传说，公牛董事长在阮立平曾表示要感谢小米，我没找到原话出处，但从历史的角度看，确实要感谢的，因为小米加速了公牛的升级。

  我们常说危中有机，但很多人并没有把握机会的能力。

  公牛这样一家典型的家族企业，连上下游关联产业也多有家族内人士控股，要实现千亿的市值规模，大家长的眼界决定了一切。

  阮立平、阮学平二兄弟在面对2015年小米的挑战时，用4个月时间推出了雷同产品，而小米的同款产品研发时间是15个月，当然这里有后发优势，但是4个月的时间推出同款产品，这让当年的小米也吃了一惊。

  公牛多年的技术积累不是摆设。

  但这个时候，比技术更重要的是线上销售，公牛的传统渠道地位很难撼动，而小米也不是奔着拿第一去的，线上销售一直是小米生态链产品的特点，所以只要电商销售遏制住小米的井喷爆发，所谓的威胁是不存在的。

  公牛采取比小米定价低1元的竞争策略，这种看似不疼不痒的操作，却心思细密，凭借着自身的品牌影响力和低1元的价格，公牛快速抢占了市场份额，之后便不断开拓插线板的新品类，甚至遵循一些小米的思路，不断开发年轻人喜爱的成品类型，并发力布局线上销售。

  根据公牛电器招股书披露的信息，公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板销售额排名第一，市场占有率超过60%。

  在插线板领域，公牛仍旧一骑绝尘。

  这个辉煌的故事被人说了无数遍，但它反映的业界形态更值得人深思。小米的竞争对手是公牛吗？你可以说当初对标的一定是公牛，但是它碾压的却是那些已消失在尘烟中的小品牌。

  换句话说，如果小米不出现，随着公牛的品牌影响力和产业集中度不断扩大，这些小品牌早晚也会消失，只是本来干掉他们的是公牛，而当时的公牛还没开始发力而已。

  联想到家居行业的其他领域，这其实是一个产业进化的问题，家居产业多没有技术壁垒，那些有可能被碾压的小品牌该怎么找到自己的核心竞争力，有可能突围出去占据市场份额的企业，更要抓紧时间，因为巨鳄随时可能出现。比如现在还呈现分散态势的门窗行业、软装行业等，谁先利用好资本的力量，谁先做到集中，未来就属于谁。

  当然公牛的产品属性与其他领域不一样，它已经成为一个充分的消费者品牌，那些更容易被消费者认知的产品，更容易产生寡头，所以在消费者主权意识不断崛起的时代，如何更好地触达消费者，也是重中之重。

  02

  智能家居领域将最先被整合

  看公牛和小米的神仙打架，其实看得是行业整合的过程，而家居领域最有可能被第一个整合的就是智能家居，因为对于小米、华为这样的科技型企业想要延伸易如反掌，而对海尔、美的这样的电器巨头，物联网也早已成为其发展的应有之义。

  就连我们说的公牛他也来了。

  年报显示，公牛集团在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。

  渠道上，除了有大家耳熟能详的、不能撼动的100多万家传统经销商，2019年公牛还进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道，并与融创集团、金地集团等多家大型房地产企业达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居等企业达成合作。

  提到智能家居你能想到公牛吗？应该不能吧，但是人家已经开始拓宽新的渠道了，产品铺开只是时间问题。

  这也是公牛的另一个牛，提早布局。

  当公牛在年报上说小米是他的竞争对手时，有没有觉得哪里有点不对劲？先不说小米插线板业务只是诸多业务中的毛毛雨，小米不会强势发力这个版块，因为公司业态和竞争范畴不一样，单说公牛接近60%的市占率，只要不断迭代产品，优化渠道，小米怎么能构成威胁，那它为什么说小米是竞争对手？说明他的格局和视野之大，定位早已跳出了插线板领域。

  也唯有此，才能突破销售收入的天花板。

  从这些细节，我们就能看出伟大的公司自带的伟大基因。

  但对于公牛而言，市占率达60%，是优势也是劣势，说明再向上突破很难。数码配件等品类早几年就开始布局，但始终没有大的提升，因为与小米、华为比起来，品牌认识和销售渠道配比上都不占优势，所以靠品类扩张困难重重，这时，公牛更该靠的是产品向智能化升级，同时深耕家居领域渠道。

  所以，该想想自保问题了，尤其是智能家居企业们。

  在国内市场，智能家居领域已经被多方大鳄强势瓜分，手机厂商有小米、华为，互联网厂商中百度与阿里最具代表性，传统厂商有海尔与美的，围绕该领域的创新企业有欧瑞博、艾特智能、如影智能等。

  不同的企业有不同的特点，但智能家居总的来说可以分为两类，目前也只有这两类体现了充分的竞争力，一类是消费者品牌，消费者购买时具有了一定的品牌忠诚度，如小米、华为、海尔等这些大众品牌，一类是渠道品牌，与物业和地产公司合作，重点在智能系统的安装和智能小区的建设上，比如国外品牌施耐德等。

  如果这两点都没有优势，那么趁着大品牌的渠道下沉还不充分，抓紧下沉市场未尝不是条出路，用智能的“新”为吸引力，让小镇青年们，感受到极致性价比和新鲜感，帮助他们提升生活品质，也是帮助自己提升竞争力。

  但所有这些的前提是产品要过硬，别忘了公牛当年独霸市场靠的就是过硬的产品品质，还有清晰的品牌定位。

  或许可以考虑下公牛的渠道？不是竞品的地方，一切皆有可能，在它打败你之前，动手吧。（来源：未来家居研究）

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