从南北方对壁挂炉认知出发 博世热力在细分市场制定差异化策略

现如今，伴随着居民生活水平的提升，尤其是在85、90后逐渐成长为社会消费主力军的趋势下，他们更愿意把钱花在提高生活品质的美好事物上。因此，壁挂炉市场在近几年中开始得以快速增长。

尤其在北方政策以及南方家庭采暖需求增长的双重推动下，越来越多的家庭开始选择壁挂炉这种新兴的分户采暖设备。但是受制于多种主客观因素的影响，南北方采暖市场有着明显的区别表现。

在采暖需求上，目前，北方采暖市场以“煤改清洁能源”政策为导向，因此多数消费者需要的是能解决基本采暖需求但又符合节能环保要求的产品；对于南方市场而言，多数消费者是因为消费水平升级，追求更舒适的生活时才会选择采暖，因此对采暖的舒适性、个性化要求更高。

的确，在北方市场，“煤改清洁能源”趋势是主要拉动力，此前国产壁挂炉品牌是主力，但目前拥有更高品质、节能环保技术的德系壁挂炉产品受到越来越多家庭的青睐。而在没有集中供暖的长江以南地区，家用空调制热在舒适性、运行费用上的弊端让消费者开始将目光转移到壁挂炉这一新兴的采暖领域。

作为壁挂炉行业的领导者，博世热力在进入中国后，针对南北方壁挂炉市场的现状，研究年轻消费群体的消费趋势，了解消费者的需求和痛点，制定了不同的产品策略定位，但最终目的都是希望能给当地的消费者、给当地的用户带来最好的产品、最适合他们的解决方案、最能让他们有好感的优质服务。

未来，南北方市场的新增需求和置换需求，将为燃气壁挂炉带来更大的发展动力。谈及市场规划，博世热力技术有关负责人表示，南方市场的消费特性属于舒适性供暖，因此对产品质量及售后服务要求比较高，而北方的潜在市场正在进一步释放，博世旗下高端冷凝壁挂炉将更适应北方家庭的需求。

以博世旗下的Condens 7100 W为例，德国原装进口高端冷凝炉，拥有德系卓越的外观工艺设计，承载成熟的换热系统，产品性能表现优异，后期维护方便。Condens 7100 W供暖面积更大、效率更高、更经久耐用、更节能环保、更具舒适体验的优势更能适应北方严苛的外界环境以及满足北方家庭的采暖需求。

很显然，在南北方消费者对于壁挂炉接受度越来越高的当下，整个市场的竞争也会呈现出日益激烈的竞争态势。博士热力凭借在中国市场“因地制宜“的差异化策略以及过硬的产品品质，正在真正给用户带去更加舒适、安全和环保的采暖解决方案。

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