冷门行业的双轮驱动，龙闯电梯依靠”平台+自营“开疆拓土

  龙闯电梯自2014年成立以来，其创始人孙金龙便制定了一系列打造家用电梯综合平台的战略。6年过去了，不断微调的战略正在一步步变成现实，也让孙金龙更加坚定了要将龙闯电梯打造为“家用电梯行业的京东平台”的想法。

  淘宝、京东、拼多多等B2B2C平台的成功，越来越多的行业开始顺应互联网平台化方向的发展。相较衣食住行等基本消费需求，家用电梯行业算是冷门中的冷门。国内家用电梯市场发展只有二十多年的时间，由于家用电梯安装门槛较高，很多人对家用电梯的认知仍处于陌生的状态当中，导致了家用电梯长期处于一个低速发展的阶段。市场不稳定、产品门槛高等不利情况并没有影响到龙闯电梯的信心，反而加大技术研发的投入，同时组建和完备直营安装团队，为后续极有可能的市场爆发做足了准备。

  垂直行业第一批入场选手加速平台化进程

  已经成功的平台化企业多数集中在衣食住行等方面，像淘宝、滴滴出行、饿了么，属于人们每天大概率需要使用到的高频场景。但是，随着网络信息技术和市场集中度的进程加快，越来越多的垂直行业也开始呈现平台化运作，一些市场敏感度较高的企业正在抓紧打造自主平台化体系。

  龙闯电梯在国内家用电梯行业算是“第一批入场选手”，对行业的逐步深入让龙闯电梯渐入佳境。曾一举拿下瑞典知名螺杆电梯品牌——瑞特科的中国总代理权，并在2019年交出了3亿元销售额的高分答卷。此外，龙闯电梯还代理了知名座椅电梯Handicare、曳引电梯新秀悠步电梯，都取得了不错的成绩。

  代理品牌增多后面临着在运营管理模式上优化升级的实际需要，龙闯电梯也因此将打造行业全面化平台的计划趁早提上了日程，打造优质的家用电梯互联网+一体化综合平台是龙闯电梯未来的重要战略目标之一。如今，龙闯电梯线上平台已经在行业内小有名气，在启动了品牌招商加盟战略之后，短短时间就引来了众多品牌商和代理商的青睐，纷纷表示希望能够入驻龙闯电梯平台进行深度合作。

  高代价自营投入是为了留存用户的信任度

  创业者大都心怀一个“淘宝”或者“滴滴”的梦想，而对于京东模式则不太“感冒“，关键在于京东倾向重资产模式，尤其是自营物流需要大量的投入。对于一般企业来说，这种投入压力是非常大的，甚至是致命的。

  2020年，全球爆发新冠疫情，几乎所有企业都遭受了不同程度的打击，龙闯电梯也受到波动。在企业经营不景气的情况下，创始人孙金龙始终没有放弃健全自营团队发展的初衷。早在2015年，龙闯电梯便组建了自营专业维保团队，在当时行业售后服务保障成疑的背景下，有用户评价龙闯电梯是“一股清流”，宁愿付出高成本高代价，也要坚持自营安装、维保。截止至2020年10月，龙闯电梯已拥有20支自营团队，另有线下展厅50多家。

  据孙金龙介绍，龙闯电梯对于自己的团队要求非常严格，在一整套管理考核系统的基础上，定期进行专业化服务培训，全方位地提升每个员工的业务能力。正是在这种高要求下，龙闯电梯团队以肉眼可见的速度在成长，用户频频反馈“五星好评”，甚至还有其他平台的客户嗅到龙闯电梯的专业化气息从而改变立场。

  “不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，龙闯电梯每次进步的驱动力，都来源于对品牌的自信和对客户的责任。随着行业市场渐趋明朗，龙闯电梯主营业务也将迎来新的发展阶段，各大品牌和代理商更加关注龙闯的发展和释放加入龙闯平台的意愿。龙闯电梯全国业务的专业化、数字化和智能化进程，不仅加速了“平台+自营”的战略目标的实现，也为龙闯“开疆拓土”打下了坚实的基础。

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