大宗业务成为家居企业核心增长点，箭牌家居定制如何脱颖而出

精装房成大中城市新房交付主流，家居产品销售前置

精装房又被称为“成品房”，指的是毛坯房不仅完成了水电瓦木油等硬装装修工序，而且把瓷砖、卫浴、门窗和橱柜等硬装主材也铺贴安装完毕，整体实现了精致的装修和初步验收过程。

精装房正成为全国各省市新房装修交付的主流趋势，体现在以下三个方面：

2017年4月，住房和城乡建设部印发《建筑业发展“十三五”规划》，要求到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。紧接着，各地方政府相继出台了对应的“全装修”地方政策，其中海南和湖北省要求全省范围内新房交付全面实行全装修。

在全国各地土地供应日益紧张、拿地成本越来越高，房价日益高企的背景下，大中型地产商的扩张速度更快、渗透率更高，优势更明显，他们更倾向于纵向化发展，不仅盖房子，还在大力推进家装主材统一集采和装修，家居主材销售已经前置。

普通或简单装修相比较，消费者对于精装房的要求越来越高，他们对于房屋整体空间布局、装修风格、墙地面主材和定制门窗、橱柜等的审美标准在不断提升中。2007年，消费者愿意购买精装房的比例为11%左右，到了2017年，这一比例提升为26.8%，2020年预计将达到39.5%。精装房将逐渐成为一手房市场的主要房型。

相比较于C端零售需求，B端工程渠道精装修要求高很多

一方面，国内住宅商品房需求量和供应量不断下滑，而精装修商品房开盘规模持续在攀升，各家居厂商如果只坚守C端零售市场，再也回不到以前的高增长阶段，并且随着市场上产品供应增加，如果没有雄厚的品牌和团队实力做后盾，生意将越来越难做。

另一方面，相比较于C端零售市场和小型开发商的小而散、慢慢来的家装主材需求，碧桂园、恒大、绿地、绿城、奥园等大中型地产商，他们拥有一套完善的招投标流程和标准化作业工序，对于各家居主材厂商在供货生产能力、产品交付能力和资金保障实力等方面的要求极高。

精装市场高集中度的优势渐显，让众多定制家居头部企业转战成为B端客户核心供应商，进一步加深企业在B端市场的发展。从箭牌家居定制在市场上的布局动作不难看出，箭牌早已把工程渠道提升至战略布局位置上，作为企业增长点的新渠道之一。

箭牌家居定制、整装和工程三大业务板块驱动

箭牌家居经过26年的厚积薄发，目前已经形成了箭牌家居定制和整装、工程等一体两翼的品牌发展布局，三大业务板块相互补充、协同发展。

其中，母公司箭牌家居集团旗下拥有箭牌、法恩莎、安华等三大建陶卫浴品牌，全国有超过一万家品牌专卖店，覆盖3.6亿消费群体，出口海内外80多个国家和地区，同时在国内拥有10大生产制造基地。

产品方面，箭牌家居定制有定制橱柜、衣柜产品，能够提供两厅多房的整居定制产品，包含玄关、餐厅、客厅、卧室、衣帽间、儿童房、书房和阳台柜等八大空间，提供全方位空间解决方案。

箭牌家居定制持续提升品牌&产品的竞争力，将以三大方面的核心优势发力于工程板块，为终端输送具有较高性价比的产品。

一是品牌背书优势。箭牌家居定制系出名门，以“全国智慧大家”为品牌定位，始终能够立足于世界前沿，以最新、最时尚的设计理念主导产品的设计研发，打造比肩国际的家居品牌。箭牌家居根据定制家居产品的特性为基础，深化产品+服务的配套组合，在集团+服务商的工程业务模式下推进工程渠道发展，并结合多品类一体化服务，综合品类价格平衡及高标准施工管理，实现个性化定制和标准化生产。通过洞察市场发展，瞄准地产市场板块，紧抓精装房时代机遇，与碧桂园、恒大、万达集团等数十家国内外知名的地产商，联手合作，在全国各地开发有超过百家工程项目案例。

二是制造工艺优势。箭牌家居定制引进欧洲4.0工艺生产体系，并投入12.5亿元资金，打造46万m2生产智造基地，同时配备各式国外生产设备，以确保生产效率、制造工艺及品质优良。此外，箭牌还设立8大实验室及智能研究院，全方位围绕“智能化”“定制化”进行产品布局，打造“智能家居生态链”。

箭牌家居定制以领军行业的工业4.0智造系统，全方位赋能产品， 全信息化处理订单、全自动化生产，全面保障产品质量与交期。 以领先设计为核心，以品质制造为根基，以信息化战略领创未来。以工业4.0整合升级全屋定制新时代。

三是产能供应优势。箭牌定制家居不断提升工厂制造实力，对于主流工程市场需求的现代简约和欧式简约产品双饰面和吸塑板，工厂的生产交付周期远短于行业周期。与此同时，依托于进口自动化生产设备，箭牌定制家居在输出高标准化和高合格率产品供应方面，具有先发优势，以保证产品性价比方面的竞争力。未来，随着规模化生产制造和进口设备进一步的升级迭代，产品价格优势还将进一步得到提升。在工程产品交付得以保障后，品牌以服务为先，箭牌家居定制的全链路服务支持包括商务洽谈、设计帮辅、安装施工和售后服务等多个方面，以确保工程招投标和项目交期，进一步保障客户需求。

箭牌家居定制聚焦工程渠道发展，并把这一渠道提升至与定制&整装双渠道并行的战略位置，三大赛道并行，稳抓家居市场展现出的新机遇。工程渠道是未来家居厂商进一步做大做强的重要战略之一，而品牌是工程渠道拓展的有利武器。接下来，箭牌家居定制将全力支持工程渠道的发展与壮大，从以上各个方面赋能工程渠道的发展。

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