蛋壳再敲警钟：你眼中的采购大单，可能也是吃掉半生积累的大坑

来源：家居装修网时间：2020-12-07 11:00

大理实力云想山样板间

最近，蛋壳爆雷，租客、房东、供应商无一幸免，成了受害者。

据公开报道，收不到款的供应商里，有装修公司、有床垫企业，还有窗帘企业，被欠款项少则几万，多则数百万。

比如燃财经的一篇文章里，提到了瑞美特装修公司的一位工长，与蛋壳长期合作，材料费垫付，刚开始能及时到期，但从去年初开始，款项越拖越久，后来欠了几十万没有结。

《财经故事荟》采访了蛋壳的多名供应商，展示蛋壳冲击波下的惨烈一面，其中有百家修创始人，多次到蛋壳总部讨债，累计欠账是5000万，手下有2000多名工人的薪水没有支付。

创始人从江苏到北京要钱，装修工人催得紧，他每天过得很煎熬。

百家修据说是蛋壳的子公司，承包了蛋壳旗下几十万间公寓的维修和部分装修业务。

还有一位窗帘供应商，走南闯北多年，没想到栽在这个项目上。据说双2019年合作，为上海、重庆、西安的公寓供应窗帘，单月供货金额在20多万。

一个多月就拖延付款，后来直接没钱结算，但这位供应商事先备了不少货，还压在仓库里。总的加起来，欠款超170万元。

床垫供应商梁先生，从2016年开始供货，2019年后，开始拖欠。虽说及时中断了合作，但还是有几十万欠款没有拿到。

每一次长租公寓爆雷，都会伤害一批供应商，只不过蛋壳的规模更大，带来的破坏性更强。

在蛋壳鼎盛时期，比如截至2019年底，运营的公寓数量多达43.83万间，同比增长85.4%。

对家居家装供应商来讲，这是非常有吸引力的。40多万间房，带动的装修、建材、家具等订单量，总量是几十亿的规模。

加之蛋壳在引进供应商时，并没有要求一定是知名品牌，无疑给很多中小商家提供了机会。

蛋壳一个城市的家居类采购额，总量可能就是几个亿，分到床垫、窗帘、床、衣柜、装修等具体业务上，各个板块也有几百万或千万。供应商如果能拿到订单，无疑是可以致富的。

加上早期的时候，蛋壳连续多次融资，一直到上市，实现了7轮融资，获得约58亿元的资金，背后有老虎环球基金、愉悦资本、开物投资、CMC、蚂蚁金服、春华资本等实力派持股，谁又会想到居然会撑不住。

但风险信息也并不是一点也没有，在上市之前，蛋壳连续亏损了几年，而且模式非常不可靠，用高出正常租金的方式，争抢房源，然后再隔成几间进行出租。即使全部租出去了，业务本身也可能不赚钱。

不赚钱那怎么做？就得靠新的租客缴费、老租客续费来维持运营，一旦出现租客减少，那么就可能没钱付给房东，资金链就会绷紧。外部资本又不提供资金支持，那就容易爆雷。

其实不仅长租公寓有关门的可能性，还有像装修公司、房地产企业，他们的采购订单也可能存在风险。

近年来，陆续有多家装修公司破产，材料商被欠款的情况很普遍，幸好是额度都不是非常大，普遍是数千数万元，风险还在可控之内。但无论多少钱，这都是损失。

在复杂的商业环境下，识别采购大单背后的履约能力，研判某些采购大单的潜在风险，对于供应商来讲，显得更加重要。

有些上市家居类企业，在开发大宗业务时，直接就搞一刀切，不跟中小型采购单位合作，比如提出只跟TOP100房企合作，有些甚至表示只跟TOP50合作。

原因很简单，哪怕是年营收上百亿的房企，出问题也是分分钟的事。一旦崩盘，可能数千万甚至上亿的货款根本收不回来。

那么，又该如何识别采购订单背后的风险，如何去避免踩坑？

在参加竞标，或者参与合作时，尽可能通过企查查等渠道，详细地了解采购方信息，判断对方的财务健康程度，比如营收规模、业绩表现、利润空间等。

同时可以多查询一下网络舆情，了解当前有没有欠款不还、多方讨债、业务雪崩等信息的出现。

一旦某些企业存在屡次不还钱、被起诉，或者是网上出现了被公开索要欠款、员工讨薪、大量裁员等情况，可能就有问题了。

再者，合作过程中，当采购方付款存在屡次拖延时，就值得提高警惕，可能对方的现金流出现了问题。及时止损或许要纳入考虑。

针对有些看起来诱人的采购大单，保持冷静的头脑很关键，在预付款、尾款结算上，最好还是给自己多争取一点优势。

付款周期过长的情况下，对方又存在某些硬伤，建议在合作规模上做一些控制，可以根据合作情况慢慢扩大。有些钱，过于急切地赚取，可能最终会跌得很惨。（来源：大材研究）