机辩丨森歌范德忠：顺势而为 不忘初心

采访背景：

嵊州市厨具行业，经过30多年两代厨具人的不懈创新发展，现已涵盖家用燃气灶具、吸油烟机、集成灶、消毒柜、不锈钢水槽、烤箱、蒸箱、橱柜等多种品类，拥有超450家从业企业、4.5万从业人员，成为国内规模最大、配套能力最强的厨具系列产品的研发、制造产业基地之一。

为了进一步了解嵊州市集成灶产业，引导行业向集成化、智能化方向发展，优居、腾讯家居|贝壳联合中国五金制品协会、嵊州市厨具行业协会，共同走进浙江森歌电器有限公司，腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志，以深度、高端、专业访谈类节目《机辩》的形式，对话森歌董事长范德忠，一起挖掘森歌不为人知的正反面！

此次《机辩》走进浙江森歌电器有限公司，优居研究院院长、腾讯家居&优居新媒体总编辑张永志对话森歌董事长范德忠，一起挖掘森歌不为人知的正反面！

01

逆市增长，森歌凭什么？

产品创新。“年初的时候，和各行各业一样，我们的销售也受到了较大影响，到3、4月份开始市场慢慢回升，销售基本趋于正常。到6月份的时候，销售已经跟去年同期拉平，到目前我们整个销售跟去年同期相比增长25%。其中增长的主要原因是今年增加了品类，由于解决了很多使用痛点，推出后激发了消费者的购买欲望，同时也提升了客单价“，范德忠分析道，”另外一点是森歌在全国开展大范围营销活动，拉动了终端销售。整个来讲，还是得益于集成灶品类越来越成熟、越来越被消费者所认可和熟知，这个品类是处于高速发展的上升期，在这种大环境下才有个体的高速增长。”

市场认可度提升。“今年家电市场形势不容乐观，特别是厨房电器，下滑得不少。但集成灶品类却平均有10%的增长，这其中的原因主要是由于集成灶产品更加被市场所接受。随着产品功能的增强，帮消费者节省了大量空间，优势非常明显。”范德忠提到，集成灶把烟灶烤蒸功能集成在一起，解决了大部分的厨房空间小的痛点。

（图片来源：森歌官网）

政府扶持。范德忠表示，集成灶行业的发展非常有地域特点，“嵊州政府对集成灶产业支持很大，无论是土地、厂房、政策、推广等，都是其他地区感受不到的。纵观整个集成灶产业，嵊州市无论是政策还是拥有的品牌数量，都是全国不多见的。”正是由于有天时地利人和的因素叠加在一起，才使得集成灶产业势头发展迅猛。“嵊州的整个厨电行业特别和谐，大家都是相互启发，虽然有竞争，但都是良性的，都是使得行业向着好的方面发展的”，范德忠强调。

众人拾柴火焰高。一个企业从无到有，一定是一群人的结果导向所致，而不是单靠老板就可以的，森歌也一样。“从创业初期到现在，很多老朋友一直支持我们，森歌的每个阶段都有他们的付出与努力，即使在最艰难的时候也不离不弃。疫情的时候也一样，很多经销商没有转投其他的品牌或品类，大家都步伐一致，为着共同的目标而努力”，范德忠表示，正是由于以上许多的条件叠加在一起，才有了森歌的今天。这几个因素缺一不可。

02

森歌的发展脉络

★2000年进入集成灶行业

★2012年规模突破5000万元

★2014年规模突破一亿元

★2018年规模突破5亿元

★预计2021年规模突破10亿元

从2000年加入集成灶行业，森歌一直保持着高速的增长，在2012年到2014年，更是迅速过亿，这在集成灶行业里，是不多见的。

张永志对话范德忠

“我们2000年开始做自有品牌，2000年到2021年将近20年，20年一路走过来应该说经过了两次创业，第一次主要是工厂代工，第二次自有品牌，”范德忠表示，从创业的那刻起，一直都很专注，每个行业都有鼎盛和危机的时刻，面对那些进入集成灶行业更早、基础更好、规模更大、实力更强的企业，森歌没有妄自菲薄，而是一直坚持专注的做自己，尤其是在产品研发方面”，这也是森歌能够一直保持高增长的内因。而作为老板，范德忠明确的知道自己想要什么，“老板要更懂自己的产品，要更有想法和行业敏锐度。”深耕产品、把品牌做好，做一家受人尊敬、受消费者认同的品牌企业，这是森歌的愿景，也是范德忠的目标。

03

森歌接下来要做什么？

树立品牌，精雕产品。集成灶行业发展势头很好，很多家电的大品牌都想要进入分一杯羹，一方面打价格战，一方面从渠道入手，对于整个行业肯定是有影响的。“首先，无论是家电行业的大品牌进军还是厨具行业的大品牌入驻，说明整个行业的形势非常乐观，他们有资源优势、市场优势、营销优势，对这个行业竞争更具备价值；其次，我们作为现有专业的集成灶厂家，重要的是把自己的产品做好，不打价格战。森歌现在有1000多个代理商，全国有超3千家终端门店，从大局来看，公司策略是正确的，产品定位不会变。坚持高端品牌定位，走高品质、高附加值的路线。”范德忠表示。

（图片来源：网络）

提供集成厨房解决方案。“随着这两年橱柜和小厨电的流行，产品非常多，我们想要整合整个厨房里的厨电产品，集成灶产品肯定会一直存在，同时将经营品类以橱柜为背景整合起来，是我们今后发展的思路。”范德忠表示，森歌会以橱柜为载体，集成厨电产品为主要方面，进行产品的组合，从而给消费者提供一个完整厨房的解决方案。

智能整体厨房。在采访中我们了解到，森歌也在打造智慧厨房的空间，这也是几个集成灶头部品牌都在做的事情。“智慧厨房的定义很广阔，我们想要将集成灶、集成水槽、蒸箱、烤箱、洗碗机等，这些产品都整合到厨房里面去，”范德忠表示，“森歌的智能化产品在研发中，我们的核心方向是让整体厨房厨电产品智能化、网络化。”

张永志：在您的理想当中，森歌要成为一家什么样的企业？您作为企业的创始人，一直带着这个企业高速增长，现在也启动了上市计划，您的愿景是什么？

范德忠：很简单，我的愿景是让消费者能够喜欢森歌这个厨电品牌，喜欢森歌的厨电产品！

在采访的尾声，范德忠说出了自己对企业的愿景和期许，很简单很明确，像整个集成灶行业一样，从默默无闻到风口浪尖，我们可以看到，在今后的几年中，集成灶一定大有可为，而作为其中的佼佼者，森歌也将一路高歌，迈向属于自己的时代！

（文/优居研究院 纪海晨）

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