首席丨预见2021系列访谈21：网易家居全国总编辑胡艳力

来源：家居装修网时间：2020-12-31 09:56

网易家居首席：

2021年近在眼前，2021年的家装市场还会像2020年这么难做吗？2021年，装企应该抓住哪些难得的机遇？

预见2021，1月1日，红树林平台创始人许瑞联合网易家居，邀请了21位行业大咖对2021年进行行业分析，为全国的装企同行们预测2021年的挑战与机遇，分享应对策略，共享行业先机。

▽ 胡艳力·预见2021

关于家居行业未来的趋势有以下几个方面：

第一，头部企业会越发集中，或将产生千亿级企业。

我们知道像美国，应该是Top30家具品牌占据了85%的市场份额。中国家居产业百亿企业不足10个，还存在很大机会，特别是拥有资本实力的上市头部企业，作为潜力股品牌需要做到三点：一是强有力的生产控制；二是供应链的优化；三是持续的终端获客能力。

第二，无竞争力的中间环节将被淘汰，行业效率会越来越高。

这是每个行业走的必然之路，像家电行业已经走在家居前面了。我们产业很奇怪，每年产品终端价格在上涨，但利润却越来越薄，原因就是成本越来越高，核心就在于中间环节确实是太过于冗长，整个运营效率太低。

第三，经销商加速洗牌，会有大商崛起。

目前大型卖场中关店撤店的经销商不在少数，经销商这个群体都会有疑问：我是不是中间环节？在我看来，你可能是中间环节，只要你没有价值和竞争力就可能是被淘汰的中间环节，但是未来在管理、团队、服务、体验、做单等方面整合实力突出的经销商，可以形成核心的专业壁垒，大商必然会崛起。

第四，2C的业务会逐渐走向大家居和大整装，行业的边界会越来越模糊。

一站式解决方案已经用更标准、更透明的方式赢得了众多消费者的认可，有调查数据，现在65%以上的年轻人会选择整装，或拎包入住。如果你的业务是2C端，随着消费认知深入，未来整装方向不可避免，企业之间的边界越发模糊，这条赛道拥挤升级，竞争更为惨烈。

第五，2B的业务会越来越专业和细分化，是效率和利润博弈的过程。

企业因专注等各种原因坚持单品策略，2B业务比例会逐渐增长（B端比如工装、家装、设计师等渠道），这样的企业一定要在细分领域重度垂直且专业。

如果大家居或者大整装未来是主流趋势的话，那它的运营基础在于供应链上每一个品类的专业，大家比拼的是高效率。但如果整合制造资源做自有全品类的话，利润可观，但效率牵强，这个博弈过程长期存在且趋向高效率。

第六，设计话语权越来越大，成为最大的流量入口。

设计提案在未来会成为最大流量入口，不仅仅是豪宅大宅需要设计，小户型设计也需要更好的规划，设计已经成为装修时的标配。原因有三：

1、改善型需求突出，消费升级对设计需求旺盛。

2、消费年轻化，审美品味迭代，设计提案是首选。

3、随着整装一站式解决方案深入人心，技术愈发成熟，设计是打动消费者的最有效方式。

第七，技术将深度影响产业，家居业效率将走向极致。

目前家居产业存在局部的供大于求、成本走高、经济下行压力大等窘境，传统的制造很痛苦，有些企业甚至不知道用户是谁、在哪里、如何有效沟通，企业只有积极拥抱云计算、大数据、互联网等新技术，和新技术重度结合，重新构建智能制造、客户研究、供应链效能、商业的运营与服务、精准获客等方面的竞争力，打造新零售样板，才能赢得未来。

家居链条长，重度依赖人工，就因为这样，过程中每一个环节都会涌现出创业公司，将效率和体验推向极致

▽ 活动预告

时间：2021年1月1日13:00—18:00

地点：上海中星铂尔曼大酒店二楼会议厅（浦北路1号）

主题：《预见2021》