态度沙龙丨当下，家居品牌是否要 “出圈”？

网易家居报道：

圈里做自己，圈外玩生态；

做事不出圈，做人可以出圈；

要专注圈里的事，要有圈外的思维和格局；

千人千面的消费分级、渠道多元化、消费场景转移线上……大家居生态圈变革下，企业的品牌、营销战术等要出圈“耍”吗？12月29日，“向好生活提案——网易2020中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典”现场，6位嘉宾现场论坛，金句频出。

本场论坛主题为「当下，家居品牌是否要 “出圈”？」，网易家居华东主编罗会俊担任主持人，科凡全屋新奢定制总裁王飚、蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠、康耐登家居董事长/品牌创始人兼首席设计师刘丞翰、皇派门窗董事长朱福庆、百得胜家居执行总裁杨冬、 梦天家居集团营销总裁屈凡军等六位嘉宾在现场进行了深入探讨。

以下为论坛精选：

网易家居华东主编罗会俊："出圈"是网络热词，所谓圈子圈层，每个圈每个领域都有它独特的模式或玩法。对于家居圈而言，2020年我们看到，千人千面的消费分级现象、渠道多元化、消费场景往线上转移等，在家居圈的生态变革下，您觉得企业的品牌和营销战术是否要"出圈"？现场嘉宾有Yes和No的选择权，如果选yes，请聊聊如何出圈才能玩出实效？若选No，请谈谈如何在既定圈玩出浪花？

科凡全屋新奢定制总裁 王飚：圈里做自己，圈外玩生态

我觉得出与不出不是问题的核心，核心是你的行为和消费者与你之间的关系是更近还是更远了，我的企业选择“不出”，原因有几个：第一，看到同类型的企业“出”的日子不一定好，“出”得不好的案例很多，“出”得好的案例不多。圈里还有很多新机会，没有必要“出”。新机会在哪儿？还是看到了在圈里有消费者的新需求和新利益没有被满足，也就是消费者的升级速度快于圈内自我完善的速度，谁在自我完善的路上走得更快，其实圈内说不定日子还更好过。我觉得圈和不圈也是一个泛的概念，在我的看法里，在圈里更好的组织好有限企业资源，贴近消费者需求变化路上走得更好，但消费者的需求确实也包括圈里和圈外，我做事不出圈，但思想和生态是可以"出圈"的，所以我觉得圈里做自己，圈外玩生态。

蒙娜丽莎集团董事、副总裁 邓啟棠：立足根本，经营好品牌

这个话题我一直想是Yes还是No，在我看来企业要找到符合自己的，才是最好的。现在这么多新动作，哪些能够符合你？就像吃药一样，不一定要吃很贵的药，几分钱可以搞定的就好了。企业若想生存，最根本的还是要立足于根本，立足于自己的主业。但是外来物种当中搞新意识，搞创新，所以不"出圈"吗？我们也出。所以“出”与“不出”原则就在于首先把品牌经营好，在把整个占有率占有好的情况下，主动迎接新未来，主动迎接市场变化，还要结合人的变化。一句话：我们在思想上、行动上都准备好了，不在于“出”还是“不出”，还是保持中性。

康耐登家居董事长、品牌创始人兼首席设计师 刘丞翰：做事不出圈，做人可以出圈

我觉得做事就不应该"出圈"，入了这个行业就要在这里不达目的不罢休，但做人可以"出圈"，不要经常与老朋友在一起，要多一点新朋友，所以艳力邀请我参加网易这个活动，我想这个不是我的圈子，我来。怎么样看年轻人的消费者，前几天看了一个数据， 95后有1.7亿消费人群，这是我们在座每一个品牌都要盯着的。对于我们企业而言，恰恰也很幸运当年起了一个好的名字，康耐登：健康、耐用、摩登，所以“摩登”的名字，就意味着不能做老人家的东西。在设计产品的时候，很多人问我，定位是哪个年龄层？其中我们有一个Plus系列产品是用红木做的，我就给导购员培训，我们的目标人群就是90后、00后，70后、60后实在喜欢我们的产品，也不拒绝，他们看上我们的产品，这只能证明他们还年轻，还有一颗年轻的心。

皇派门窗董事长朱福庆：做产品要务实，做品牌要"出圈"

关于"出圈"这个词太能出圈了，因为台上大家可能行业都不相同，站在门窗行业，我觉得做产品要务实，做品牌一定要"出圈"，一个品牌一定是消费者刚有想法，刚有欲望的时候就想到你。但"出圈"不"出圈"一定要根据企业自身的实际情况，一定不要盲目跟风，看到自己企业产品的属性和品牌的定位，以及企业现在处于什么阶段，再根据自身情况做好自己。要怎么样"出圈"？我举个例子，刚刚上台有好几个95后年轻的女孩，女生去相亲的时候，看到帅哥没有问有车有房吗，而是直接就说：帅哥，我们结婚吧。我觉得这就说明，一个品牌"出圈"了。

百得胜家居执行总裁 杨冬：品牌要"出圈"，要理解消费者

作为中年大叔聊这个话题挺有意思的，我认为是No，但是这要分两个板块：1、作为百得胜，以前出过圈，做的不行，所以No，因为花了钱，有过教训；2、消费分层的出现确实是品牌经营的现状，是否初选更多还是以消费者的视野去看待品牌、产品和企业内在的经营，脖子以上的部位在思考产品、品牌要"出圈"，要理解消费者，理解每个时代消费者的总体趋同性，但是在经营上一定是选择No，因为企业经营的内在、体系、能力、资源是满足趋同性消费者最有优势的效率、体验和成本的，这才是经营的本质。在经营上，我们应该坚定的选择务实、追求更高的效率和客户极致的体验。

梦天家居集团营销总裁 屈凡军：专注圈里的事，要有圈外的思维和格局

前面的前辈都亮明了自己的态度，若是一定要选择，我还是倾向于No。为什么？我们真的要思考一个问题，就是到底在做什么，一个号称万亿级的市场，几乎没有千亿级的玩家，百亿级的单品类、单品牌还是比较少的。这就说明一个很现实的问题，我们并没有在服务用户、研究用户这件事情上真正的做到极致，我相信只要真正的做对用户有价值的事情，一定会有越来越多的用户选择我们，既然没有做到这个规模，说明选择我们的用户是比较少的。

为什么我会觉得倾向于No？首先大家要考虑怎么在现有的产品，现有用户群体上让自己先做强，做强的基础上怎么做大，在这个过程里，为什么我会说是比较中性的选择？因为我认为确实是要专注做圈里的事，但一定要有圈外的思维和格局，能够去改变和颠覆我们的，只有我们本身，需要我们去借鉴更高维度、更成熟行业或者更潮、更新的玩法让现有体系怎么做强。

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