拓局迎变，蓄势未来！专访多玛凯拔集团中国及北亚区高级副总裁梁国坚先生

智能家居市场日益发展壮大，伴随产业发展的浪潮，智能门锁已成为智能家居不可或缺的入口，前景广阔。从崭露头角，到不可或缺，智能门锁能逐步走到舞台中央，离不开品牌方的努力输出，相关行业协会的合作支持，以及各大媒体和消费者的广泛关注。

多玛凯拔集团中国及北亚区高级副总裁梁国坚先生

dormakaba智能锁，作为瑞士百年企业多玛凯拔集团旗下产品线，专注于为用户提供中高端智能门锁及多元化智能家居场景服务。智能门锁的蓝海已至，如何抢占先机以及在产品生态竞争中脱颖而出，本期特邀了多玛凯拔集团中国及北亚区高级副总裁梁国坚先生，与我们分享dormakaba智能锁的布局与革新。

多渠道打通市场平台

高端物业合作，知名开发商御选

早在2018年，dormakaba就荣登了由全球媒体公司汤森路透发布的“全球科技领袖百强榜”，这份报告旨在评选科技行业内健康运营且成绩斐然的组织机构，并且，dormakaba也是安防及门控领域唯一一家入选的企业。

一直以来，dormakaba智能锁凭借自己的品牌实力和技术优势，与国内一流的开发商进行合作，签订战略合作协议，服务于高端商圈、住宅等，迎合客户需求，提供优质的智能锁产品。2020年，伴随着dormakaba智能锁的稳定发展，集团全球化品牌实力、严格品控管理、客制化服务等诸多优势获得了众多房企的一致认可，金地、保利、融创、金茂、嘉里……越来越多的品牌房企与多玛凯拔签订了战略合作协议，共同推动智能生活落地。

dormakaba智能锁也紧跟新零售的变化，做到线下实体门店和线上店铺的紧密结合，包括3C体验店和电商平台旗舰店等模式，希望通过各个方面触达到消费者，在拓展零售渠道的同时，能够接收到消费者第一时间的反馈，对产品的研发以及后续动作都有着重要参考价值。

在B端和C端的市场并行之下，dormakaba智能锁收获了优异成绩，这离不开合作商、消费者的信任，也再一次验证dormakaba的产品被市场所肯定，企业生态是积极健康的。

始于便捷，终于安全

深耕中国市场，坚持核心理念

dormakaba智能锁，始终认为产品品质是最重要的核心竞争力，践行“安全”这个宗旨，全力把好产品的质量和安全这道关口。坚持自主研发和制造生产，凭借成熟的供应链建设和品控管理，使得dormakaba智能锁具备亚太范围内的产能布局及规模优势。

作为一家全球化供应商，dormakaba始终保持着对中国市场的浓厚热情，持续聆听中国客户的真实消费需求，凭借具有前瞻性的数字化战略，不断创造真正适合于中国市场的智能化解决方案。

深圳研发总部所在办公楼

为确保创新领导力，dormakaba每年将相当于集团年营业额4%-5%的资金，投资在技术创新和产品研发领域，这一数字超出了行业的平均水平。

dormakaba智能锁是最早一批在国内建立指纹识别和光机电技术研发中心的品牌，研发了指纹锁专用DSP处理芯片、相关指纹模块等。开发的智能指纹算法从最初的Biosure1.0起步，不断升级到了现在的Biosure12.0，误判率小于百万分之一，比国家标准高了十倍以上。dormakaba智能锁，目前拥有近百项专利加持，再加上研发团队不懈的创新和升级，这个数字还在不断上升。

这不仅证明了dormakaba的创新能力，同样也是在目前市场竞争环境下，建起品牌的护城河。我们始终认为产品品质是核心竞争力，也是推动企业发展、占领市场的良性手段。

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dormakaba智能锁，希冀通过自身的研发和创新，为行业、为社会、甚至为全人类作出贡献，引领用户进入智能化的无忧生活，但所有的过程都是为了以安全为最终目标而建设的，始于便捷、终于安全，始终是我们对产品研发和制造的核心理念。

梁总表示，在当前疫情情况下，提倡更多“非接触”生活方式，dormakaba在门控系统中已有多套解决方案，应用于各类公共场所，有不少合作商表示这一点非常有远见，而这也是来源于“便捷”和“安全”的灵感。

迈入数字化智能家居时代

拓局迎变，蓄势未来

随着5G商业化落地加速，智能家居时代全面开启，智能锁已成为智能家居最具规模的产品品类，消费者主要考虑家居的优化升级，家居消费观从“置家”升级为“质家”。在疫情暂停键的影响下，对于安全的需求直击人心，也在一定程度上成为智能锁家居增长的强劲动力。

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据报道，截止2020年，中国已成为全球最大的智能锁生产制造和销售大国，与此同时，1600+企业、3500+终端品牌进入洗牌期，智能锁产业链趋于成熟，市场增长空间巨大，消费者还需要时间去全面接受智能锁产品。同时，智能锁作为入门级的家居用品，市场对产品品质及服务要求更高，智能锁不仅要重视创新功能以及便捷性，更要注重安全性，只有获得消费者的信赖和业界良好口碑，企业才能突出重围。

作为智能化安防及门控行业排名世界前三的公司，dormakaba通过持续的创新和提供数字化解决方案，不断优化产品和服务。未来会持续在窄带物联网（NB-IoT）、蓝牙、Wi-Fi等各种无线通信模式下发力，贯彻“在中国，为中国”的品牌策略，深耕中国市场，与本土合作伙伴共同成长，带领用户进入智能化的无忧生活。

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