月影家居 | 揭秘灯饰背后的消费升级……

  “工作拼命，精神自由，追求品质，对喜欢的东西说买就买”这是对现如今年轻一代形象的真实写照，但这些上能应对刁钻客户下能养活一家老小的男女强人们，却一次次对装修时到底该搭配一盏什么样的灯饰缴械投降。

  据调查显示，80%以上的年轻男女在装修时，不知道该如何为房子搭配灯饰，无论是通过线上渠道购买，还是走在各实体店里想买灯饰，他们都很容易陷入甜蜜的烦恼：屏幕/视线范围内的灯饰产品越来越多了，到底要“宠幸”哪一款呢？

  从最早时候一盏最普通的白炽灯，街区门口连个招牌都没有的五金店，到高档商场、繁华街区里配套齐全、装修精致的灯饰店；从一个个叫不出名字的杂牌到月影灯饰，再到欧普照明、卡普索；以前简单直接的灯泡、灯管，变成如今陶瓷灯、水晶灯、云石灯、布艺灯、全铜灯等等；灯饰的风格也越来越多，连美式、欧式、轻奢、中式、现代及北欧风格都要一一挑选。你对一盏灯的要求越来越高，灯饰店给你的选择也越来越多。

  据统计，2015年中国灯饰市场容量达154.4亿；2017年，大约有600万户新房进行装修；2019年灯饰市场容量达207.4亿，年复合增长率约为7.7%；2020年，预计全球灯具产量超过70亿盏。随着需求量的高速增长，灯饰行业正在向更大的市场喷薄。

  不得不说，灯饰找到了一个有大量消费需求的定位：产品和体验不同于某些遍地廉价的行业商品，但也没有发展到像高端奢侈品一样让普通人遥不可及，最重要的是，它不断提升的“颜值”越来越给生活带来了仪式感。

  灯饰颜值在提升、消费在升级

  一直以来，人们对“美”有着极高的追求，很多商家发现，产品颜值能很大程度地刺激用户消费，对灯饰爱好者而言，好看和好用真的同等重要，甚至有时好看比好用还重要，于是很多商家官方打造自己的产品时，都用到了“美学”二字。

  以近年来火爆全网的月影灯饰为例，翻看月影灯饰的官网就会发现，从页面背景、到头像设计，再到每一款产品的图片，都有着自己的特色；再翻看月影灯饰的旗舰店也能发现，大到款饰、小到包装，都能看出月影灯饰在产品颜值上花费的小心思。更重要的是，月影灯饰用全铜制灯，将这种超越于材料本身、拥有多重质感和几何美学的元素带进了千家万户。

  在灯光的作用下，铜材料会显现出轻盈而有诗意的美感，再加上其防腐耐锈、使用寿命长，欧洲贵族就常用它来制灯。月影充分运用了这一美学元素的特点，打造了六大风格、千种款式的高颜值全铜灯饰，据国际调研机构沙利文最新报告显示，2020年上半年月影全铜灯饰销售额领先，斩获全铜灯饰全国销量第一，品牌服务超过1000000+装修家庭，为更多的人带来了高颜值的生活仪式感。

  对于新一代消费者来说，这些“颜值升级”的背后，消费升级是一个不可避开的因素。消费升级指的是，功利消费和美好消费的增长幅度远高于必需消费，换句话说就是，消费者想让自己变得更好，也积极去体验这个世界的美好，他们愿意为品牌溢价买单，这种品牌溢价可以是某种体验、品牌名气、或者单纯是产品特色。

  就像月影灯饰，和过往靠人流量和节省成本来赚钱的产品不同，它不仅把产品变实用、变美，为时尚、设计、家居带来了庄重的仪式感，也为人们的“消费升级”需求提供了一个出口。

  年轻人在装修房子时耗费时间精力，就为寻得一盏好看且实用的灯饰；商家费劲心思，升级产品和消费体验，赢得品牌口碑。所以，在颜值提升和消费升级的加持下，一直以来不被重视的灯饰行业，如今成了人们的心头好。

  消费升级与人们消费理念的转变有关

  随着人们消费能力的不断升级，消费理念也在不断发生变化。在体验为王的时代，消费者从关注有形之物，渐渐过渡到关注自身情感心灵感受，更加注重“自我”随性，更看重与其个性、品位、偏好相符的风格与调性，相对于消费结果而言，他们更享受消费过程及美好的消费体验。

  从横向看：第一，花很多钱买以前没有买过的新东西；第二，花同样的钱买比原来收获感更强的东西。从纵向来看：人们完全实现了最底层的必需消费，顾名思义就是早已实现了衣食住行中最日常、最基本的支出，开始不断追求最顶层的美好消费，追求在当下能带来幸福感和舒适感的消费。

  就像灯饰，以前人们更注重它的照明、耐用功能，而现在则更注重的是它在居室中所营造的氛围和光影效果，或者是看重它与自家的装修风格是否相得益彰。

  简单来说就是，生活水平及顾客消费理念的转变显而易见地引起了消费升级，人们价值的判定标准也已经转变，“值得”正在被重新定义。

  需求端和供给端共同发力满足消费

  消费升级新阶段中，人们进一步分化跃迁，消费在不同圈层同时升级，每个圈层的先锋用户，都在不同的核心场景中，生成不一样的核心需求，这激发了新的解决方案。以典型代表灯饰行业为例，为了顺应人们多变、多层次、多样化的升级消费，众多优质的企业正在创新升级，打造多元热点，越来越注重立足消费者需求。

  比如，月影灯饰推出全屋定制服务，欧普照明加码布局智能家居……还有越来越多的灯饰企业在建设全渠道营销模式，不时举办跨界IP展览，不断引进拍照打卡热点，加上轻奢、快闪店等多元化租户组合，营造创新的消费及灯饰体验等。

  总的来说就是，为了推进消费升级，越来越多的灯饰企业更加关注消费者切身需求，瞄准行业痛点、盲点，用更丰富的商品、更优质的服务去满足多姿多彩的消费新需求，进而更好的抓住市场消费机会点，从需求端和供给端共同发力让消费市场真正的活起来。

  纵观我国消费大盘子，灯饰市场的分量算不上很重，却是消费新风向的生动注解。不只是灯饰，装修精良的连锁餐饮店风头盖过了路边小吃摊；7—11、全家等服务周到的便利店代替了胡同里的小卖部……种种变化背后，都是消费升级的澎湃动力。

  未来，从信息互联网到价值互联网，从电商经济体到产业共同体，一大批新物种将如雨后春笋般诞生，新媒体、新服务、新金融也在走向融合，这背后是无数条产业链的迭代升级。消费升级带来的是新生消费市场和增量市场，对于很多灯饰品牌来说，是机遇也是挑战！

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