西调调初次亮相这么火，凭什么？

来源：家居装修网时间：2019-06-20 00:44

　　西调调战略定位详解(一)

　　—— 带着定位出场引爆行业关注

　　2019年5月，刘仰东战略定位咨询与成都西派居品科技有限公司达成合作，为其旗下品牌——西调调提供战略定位咨询服务。

　　目前，该项目战略定位工作顺利完成，已进入战略落地辅导阶段，并受到了甲方企业的高度认可，也引来行业大咖的极大关注。

　　刘仰东战略定位咨询将详解项目全过程。本文是西调调战略定位详解中的第一篇。

　　纵观中国各行各业，竞争十分激烈。国际品牌、全国性品牌、区域品牌，还有夫妻店、小厂、手工作坊、山寨品，数不胜数，这在家居行业，尤其如此。

　　中国家具行业走过40余年历程，突破万亿级市场规模，产生了6000余家规模企业，销售额近9000亿元。众多小微企业分食市场，同质化竞争严重，竞争十分激烈。

　　一直以来，家具行业发展粗放，市场集中度低，最大规模家具企业营收仅过百亿，市占率约1%，这为新生品牌提供了竞争机会。

　　➢西调调，未来方向在哪里?

　　成都西派居品科技有限公司旗下品牌—西调调，以软床为核心，系统开发床垫、床品、寝居软装，致力解决传统家具软床、床垫、床品单卖，整体性差，缺乏空间感;消费者单买，费时、费力、费心、费钱，自己搭配，缺乏美感，缺乏完整性的行业痛点。

　　西调调床屏、床身、床套、床垫、床品可拆洗，可更换。同时，针对年轻群体，用色大胆、跳跃，打破了传统寝居产品用色单调，长期使用，审美疲劳的问题，欲将西调调打造成为“潮”牌寝具。

　　企业虽大方向明确，但究竟卖什么?怎么卖?竞争对手是谁?如何展开竞争?究竟走软床可拆换?还是走“潮”牌路线?或者是系统搭配?或者年轻群体?或者其他?

　　西调调如何针对竞争对手，制定战略，心存迷茫，尚未统一。

　　➢ 开创新品类，建立优势位置

　　2019年5月，西调调创始人及其团队与刘仰东战略定位咨询公司携手，以解决西调调品牌战略定位问题。

　　更懂企业的战略定位专家，刘仰东亲率团队操刀，系统分析了行业现状、市场竞争、竞品战略、消费认知、自身优劣势等，进而制定西调调的战略定位。

　　通过系统分析，刘仰东战略定位咨询得出以下结论：

　　西调调无论单卖床垫，还是床品，或者软床，皆面临众多大品牌阻击，难度较大;

　　软床与床垫相比，已处于弱势地位，以软床为核心产品的西调调，必须改变品类归属，以扭转不利竞争形势;

　　与传统做对立，重新定位竞争，开创新品类，创造“蓝海市场”方可胜出。

　　通过大量分析及战略定位研究、论证的工作后，刘仰东战略定位准确界定了竞争对手、竞争性质。同时，系统分析了西调调的优劣势，以及竞争对手的优劣势，决定用西调调的优势——卧室空间系统搭配，抗击竞争对手产品单卖，只卖功能，搭配不系统，缺少空间感的战略性弱点。

　　针对此点，刘仰东重新定位竞争，改变品类归属，进行品类命名：“卧室整配”，将品牌名与品类名进行强关联——“西调调|卧室整配”，与传统寝具品牌对立。从而，重新定位卧室，定义“软床”，开创新品类——“卧室整配”，将中国家庭正式带入卧室整配新时代。

　　品牌诉求：“寝具单买太累，就选卧室整配”，传播品类利益，以便做大品类。

　　刘仰东战略定位围绕“卧室整配”，撰写品牌故事、创意广告语、打造信任状，构建了其他运营配称系统。

　　➢ 首秀成都国际家具展

　　刘仰东战略定位，正辅导西调调进行战略定位落地执行，包括市场、招商、渠道、终端、公关、广告、传播、研发等工作。特别是本次展会招商，做了一系列落地辅导工作：策略、文案、出街物料、人员培训等等。

　　西调调2019年6月1日-6月4日，一亮相成都国际家具展以来，受到行业大咖、友商、全国经销商的特别关注与青睐，取得了良好的招商效果。

　　未来，西调调将引领“卧室整配”品类发展，与友商一起，共同繁荣品类，做大“卧室整配”，引领行业发展。

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