中国定制家居业首家千亿企业出现，欧派家居凭什么？

来源：家居装修网时间：2021-02-04 10:47

海棠华著<a href=

2021年2月3日，欧派家居开盘价每股159.00元。截止北京时间13:28，欧派家居股价上涨至166.24元/股，总市值首度突破1000亿大关，创历史新高！

巨龙起舞，群澜潮涌！蛰伏已久的中国定制家居业，终于跃出海平面，正式迈入巨头时代。

相较于成熟蓬勃的家电业、快消业而言，中国定制家居业一直呈现“大市场，小企业”的态势，群雄割据、极为分散。千亿巨头的出现，意味着中国定制家居业正式走向成熟，随着行业洗牌成为趋势，整个行业形态将逐步走入正规化、成熟化，迈入主流轨道。千亿巨头不仅代表一个企业的腾飞，而更像是一发信号弹，背后折射的是整个行业的崛起。

毫无疑问，此番搫浪擎旗的，依然是屹立潮头已27年的欧派家居。自近半年内欧派家居市值接连攀升至700亿、800亿、900亿以来，整个行业都在翘首以待行业龙头的创纪录！

这一刻，如约而至！距欧派董事长姚良松首度提出千亿新巅目标，仅过去三年。尽管2020年的新冠疫情一度给欧派的豪情攀登蒙上一层阴影，整个行业都为之捏了一把汗，但欧派却出人意料地逆势达成，着实令人叹服！

资本热逐的背后，是雄厚实力的霸气外显！

据欧派家居1月25日公布的2020年度业绩预告显示，欧派家居2020 年度实现归属于上市公司股东的净利润预计增加18,394.49万元到36,788.97万元，同比增长10%到20%；营业收入预计增加67,666.80万元到203,000.40万元，同比增长5%到15%。

在疫情背景下，欧派家居突破“愈高愈难”的瓶颈，克服极端气候的掣肘，创下如此亮眼的成绩，实属不易。而更让人好奇的是，欧派超预期的逆势强劲增长，背后的底层逻辑究竟是什么？

1. 攻势凶猛！全渠道赋能优势突显

过去二十多年，市场秩序仍未健全，整个家居业仍处于粗放的品类时代，不管是头部品牌还是小品牌，大家都能分一杯羹，这也致使行业长期处于质量良莠不齐、鱼龙混杂的局面。洗牌，一直是家居行业走向主流的主旋律，从品类争艳到品牌致胜，2020年由疫情引发的世纪黑天鹅，则让行业加速来到存量博弈时代。

在不少家居企业纷纷身陷泥潭、目眩神迷之际，欧派快速反应，率先从泥坑里爬起身，依着未雨绸缪布好局的全渠道战略，发起绝地冲锋。精准瞄狙线上流量入口，大力推进电商改革，打造新一代微商城与小程序，开辟场景体验直播销售模式，打造场均斩获4万余单的行业特色的欧派直播间，欧派家居通过线上转型率先挣脱泥潭，赢得流量战场，占尽先机。

除此之外，欧派的线下渠道和新渠道终端网络也优势凸显，爆发出巨大的应变潜能。

2020年初疫情冲击，欧派以“10亿补贴”护航经销商树根系统，为经销商输血活血，并全力帮扶经销商打造自主造血系统。而更早之前，欧派已敏锐捕捉到消费群体、消费模式和消费习惯的迭变，率先布局新渠道，积极拓展整装、拎包等新型渠道，发力工程，并创新型地挖掘欧派固有优势，深耕老客户、大客户资源，突破原有的“势力范围”，抢占流量，扩张企业的销售半径，贴近用户场景，多渠道齐发，多链路齐攻，打造出欧派多擎驱动的强劲动力。

当经济形势逐渐步入“国内大循环”为主体的新发展格局下，守住零售渠道绝对优势，攻下全新渠道入口，就成了欧派家居手中的双王牌。

一守一攻，让欧派拥有了残酷市场竞争下的绝对优势。

2. 长期主义！产品护城河构筑市场堡垒

后浪汹涌的时代，消费需求进一步升级，对于产品和服务的需求正向着多元化发展，而打造高质量、高性价比的服务与产品，恰好是欧派一直以来坚持的“长期主义”，是欧派擅用的利器。

27年来一路稳健成长，欧派业务领域从整体橱柜延伸至全屋定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、大家居、整装等领域，形成多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商，同时，欧派以领先的工艺技术和绿色环保的制造理念驱动着整个行业消费转型升级。

2020年，欧派橱柜通过自身的直播之战、裂变之战、整装之战、“名牌联军”之战，在品牌、产品、渠道、服务上持续发力，稳固欧派橱柜的绝对龙头之位；欧派全屋定制则率先行业全面升级更高环保标准等级的无醛添加爱芯板，推动行业进入“无醛添加”的平价时代；欧铂尼木门、欧派卫浴、欧派软装、欧铂尼金属门窗、家具配套等品类则持续自我延拓、凶猛生长，这些都成为欧派业绩能够逆势增长的不竭动力。

不知不觉间，欧派家居已经构筑起行业最完善的品类矩阵，并于行业未来形态的大家居、整装大家居进行了全方位的探索，并大获成功。欧派整装大家居2020年仅用10个多月的时间便突破了10亿的业绩。这也表明，欧派不但有行业最优的产品体系，更抢占未来发展趋势，占据未来发展先机。

横向上的集群优势，不仅让欧派尽情释放完善的供应链之优势，在B端拥有极强的议价能力，更让欧派形成“一家搞定”的核心基因，在C端无限满足消费者日益升级的需求。

而纵向上，欧派也基于市场打造出覆盖全消费群的品牌矩阵。2020年，欧派集团正式推出了高奢品牌BAUNIS铂尼思,目标瞄准高定市场，为高端消费人群打造极致产品和服务体验。至此，欧派集团旗下纵向品牌矩阵已然形成，BAUNIS铂尼思，与符合主流中高端定位的欧派、年轻轻奢消费人群定位的欧铂丽一起，组成欧派坚不可摧的“家居帝国”。

横向覆盖全品类，甚至延拓至家装领域，纵向全方位囊括不同消费群体。

一横一纵，让欧派稳固行业“超一线”地位，纵横未来战场。

3. 厚积薄发！欧派模式纵横市场！

过去，家居行业模仿成本低，创新举措见效慢，于是行业盲目跟风屡见不鲜。相较于跟随入局的其他定制家居企业，欧派则是一直在自我革新上躬耕不止，27年厚积薄发，欧派拥有更为正确、更具优势的运营模式。

相较于行业交口称赞、耳熟能详的渠道优势、树根理论、产品优势、品牌优势、信息化优势，商业模式一直是欧派潜藏海底的致胜大杀器。

从1994年创立开始，欧派先后在中国市场掀起了多次“革命”：第一个十年，欧派引领并完成了中国家庭的 “厨房革命”，把“整体厨房”引进国内市场；第二个十年，欧派从橱柜定制中积累了“大规模个性化定制”的经验，并将核心定制基因逐步转嫁给衣柜、卫浴等品类，均大获成功，引发行业跟风浪潮。在各品类逐渐开花结果之际，欧派更是精准把握趋势，集结优势于20周年之际宣布启动大家居战略，引领行业“二次革命”！

而在身处第三个十年的当下，欧派基于用户角度深度布局，提出以一体化设计、一站式选材、一揽子服务的“一家搞定”模式，作为其不可取代的核心竞争力。

“欧派模式”的最关键之处，在于其并非一成不变，而是在不断地自我革新。正是这种创新精神，让欧派始终屹立在潮头浪尖。

纵观整个家居行业，能够抢占全渠道入口并真正有实力整合资源做到“一家搞定”的，唯有欧派！

在疫情背景下，节节攀升的股价是市场的信心，而超出预期的强劲增长，正是欧派“渠道、产品、模式”三位一体稳扎稳打、攻守有道的战略驱动！

千亿市值，是行业一个新秩序的形成，更是一个新时代的开启！

从前，欧派通过不懈努力，让人信服“中国定制看欧派”；未来，欧派的目标，则必然是“让全球定制看中国”！

越过千亿新巅，成为中国定制家居业的绝对霸主，映入欧派眼帘的正是一望无垠的新海洋，欧派家居这艘家居航母必将引领中国家居业驶入世界海洋！（来源：定峰汇）