跟小米华为不同，“智能家居行业新星”云图要走高端路线

在经过多年的酝酿和发展，智能家居市场规模不断扩大，增长速度加快，如今迎来了井喷式爆发。IDC预计，2020年中国智能家居设备市场出货量预计接近2.2亿台，同比增长4.0%，到2024年出货量将增长到近5亿台，年复合增长率高达23%。

随着智能家居行业进一步发展，产品也不断进化，如今已经从单品设备进入到系统化场景。不过，有调查显示，94%的受访者使用过智能家居单品，但仅有2%的受访者使用了全屋智能家居系统，该领域依然一片蓝海。

除了海尔智家、美的等传统家电厂商将智能家居作为新战略目标，华为、小米、阿里、百度等巨头也都纷纷抢占智能家居市场外，还有魅族等手机终端厂商以及各大地产商加入，形成多强争霸局面，众巨头都在力推全屋智能概念。智能家居行业内玩家众多，都在探索各自方向，也各有对行业的理解和一套玩法。不过，在这个行业里面，最近有一家话题性十足的智能家居品牌无法绕过，就是云图全场景智能家居。

与小米、华为等玩家的定位和打法完全不同，云图全场景智能家居开辟全新赛道，短时间内异军突起，仅一场线下发布会，签约金额就达到3000万，创下行业纪录。作为一家面向高端市场的智能家居品牌服务商，云图到底特别在哪里，它是如何看待这个行业，又是怎么诠释自己主打的全场景智能家居的？钛媒体APP采访到云图全场景智能家居COO裴丽群，通过一番深入交流最终解开了这些问题的答案。

看准智能家居高端市场空白

据裴丽群介绍，云图全场景智能家居虽然是2019年3月份成立，7月份开始运营的，但是事实上整个团队的话在行业内已经耕耘了12年了，以前也做过睿祺全屋智能家居公司，算得上是中国最早的智能家居创业公司之一。团队因此积累了丰富且宝贵的经验，这也使得云图在短短的一年多一点的时间，就几乎把整个全屋智能的产品系统全部构造完成。

云图全场景智能家居COO 裴丽群

这段经历也让云图少走了许多弯路，对于同行的产品十分清楚，并且从一开始就清晰自身定位，能洞察用户痛点，打造的产品包括ID结构等方面也更具有创新性和前瞻性。

在去年11月云图全场景智能家居全新品牌及产品发布会上，云图超级中心WinWorld PxMax、云图超级场景联排Piano、云图mini超级开关WinLeaf P1mini、云图超级遥控器四大超级品类，以及云图智能开关、智能门铃、家庭控制中心、传感器与周边等全系列新品亮相赚足眼球。

云图将自身定位为一家高端的全场景智能家居品牌服务商，裴丽群觉得，智能家居这个概念如今已经深入人心，但进入到用户人群细分领域，中高端用户对智能家居产品其实有更高的追求，这部分人群渴望更高品质的产品和体验，所以说国内智能家居高端市场暂时来讲是比较空缺的，云图就是看准了这个市场空白和需求点。

“公司从一开始成立的时候，就是要走高端路线主打差异化，希望自家的产品在品质，以及外观、功能、体验等各方面，都能比别家做得更好，有真正的突破创新，做成行业标杆，有别于好比小米，或者是欧瑞普、云企、控客等品牌的产品。”他说。

所以，云图坚定地走品牌路线，除了通过产品赢得口碑打造品牌，还注重渠道建设，并与一些大B客户展开深度的合作，好比装修公司、装饰公司、做厨房家电的、做橱柜的公司等等，另外还着重针对房地产市场进行开拓。云图表示，房地产经销商市场份额占整个销售份额的比重会比较大，可能接近50%。

除了前装市场，云图全场景智能家居还推出P1 mini的基础套装，适用86底盒，无需凿线，安装方便，主要面向后装市场。云图通过推出一系列单火开关套装，让后装的市场实现轻智能体验。

至于体验感更完整的前装市场，在问到费用时，云图表示，100多平方米的房子的话，一整套大概零售价约3到5万。

基本上可以控制所有家电

云图致力于打造全场景智能家居，但是如何跟类似家电等其他家的产品进行匹配的呢？

有两种方式，一个是家电自带无线Wi-Fi模组的，可以通过云对云对接的方式去打通。像这种方式，云图可以与家电企业从公司层面进行合作来打通云端，比如说云图通过合作，可以跟所有的格力的家电或者海尔家电全部打通。

第二个就是如果家电本身不支持Wi-Fi联网，但它有红外的功能，云图就通过支持万能红外功能的一个智能终端去跟它打通，从而实现控制所有的家电。因为毕竟所有的家电都是带红外的，云图的红外码库也是基本上可以控制所有的家电，这个就可直接打通，典型代表性产品就是云图的超级遥控器。

它支持云端码库、蓝牙协议，适配市面上99%的家用电器、机顶盒等设备，支持云端语音唤醒及本地语音控制，并整合打通了IOT全场景，内置音乐及影视内容服务，让“老爷机”也能享受智能生活。

云图还以“舒适、健康、安全、娱乐”四大应用场景为边界，重新定义了全场景智能家居。

舒适，就是灯光、窗帘等全场景都实现智能精准控制，例如有更自然的用光环境和更舒适的灯光氛围，让你感受更加卓越的智能家居用户体验；健康，云图未来将会涵盖到水健康、空气健康等领域；安全，主要涉及摄像头、智能门锁、门磁，还有一些烟雾传感器产品，这些都是在安全的范畴里面；娱乐，这就是智能家居里面相对高端一点的需求和享受了，包括背景音乐、影院系统等等。舒适、健康、安全、娱乐，就是把这四大主题定义出来，云图就围绕着这四大主题来设计产品系列。

从单品智能到全屋智能是趋势

从单品智能到全屋智能，在裴丽群看来是必然趋势。因为用户如果能够直接拥有同一品牌下的全屋智能产品，肯定比在A家公司买个摄像头，在B家公司买个门锁要更方便，而且再也不用装好几个APP来控制单品。其次，云图打造全场景智能家居，旗下所有产品的造型包括整个ID风格更加统一。

尽管单品智能公司现阶段活得比较滋润，全屋智能家居公司则有一定门槛，但确实是发展必然趋势。

云图全场景智能家居通过语音、触屏、手势、手机APP等进行操控。云图认为，屏类产品必将取代智能音箱，因为屏即可语音，又可以交互，还可承载内容，而且未来传感器在整个智能家居系统里面将会扮演着非常重要的角色，透过传感器和AI，云图的目标是希望智能家居产品都可以做到无需人控制，而是实现全屋全场景智能主动控制。

许多巨头通过主打智能音箱等单品，抢占智能家居入口、做生态。裴丽群觉得，无论是做入口还是做生态，所有的产品都是需要单品公司这些B端客户来配合，而且得要有资金的实力，创业公司如果一上来就喊入口、生态的话，不大现实。

“云图全场景智能家居不跟风，而是争取把每一款开关、每一款屏、每一款传感器……就是每一款产品都做到极致，不断提升用户的体验度，把产品口碑一点一点积累起来，自认为没有捷径。”他说。

跟阿里、华为不是竞争对手

谈及小米和华为两种模式时，裴丽群觉得小米打造的是一套闭环的系统，走品牌路线，更主要还是在卖系统、产品，虽然有一定竞争关系，但小米的用户偏向于中低端群体，云图主要面向中高端群体，用户层级不一样。

至于华为或者阿里，是一种相对开放的模式，云图跟阿里或者华为不是竞争对手关系。相反，云图产品完全可以加入阿里的体系，或者加入华为的体系。云图非常希望拥抱这些生态，但是前提是先要把自己的东西做完整，用户体验做到最佳，最终生态对接这块，不过是云对云对接，对于云图来说，只是水到渠成的事情。

云图觉得这个行业还是缺少一些好的产品，一开始应该先把产品做好，把用户体验度做到最佳才是最重要的。虽然表面看起来行业竞争对手很多，但是各家定位不同，而且这个市场容量很大，整个智能家居行业每年都在高速增长，特别是这几年，一些龙头企业几乎接近100%增长，整个行业可能也有百分之四五十的增长。

所以，云图坚持差异化高端的定位，做好产品服务好用户，打造好品牌，相信自然能够享受到整个高速增长的市场所带来的行业红利。

裴丽群告诉钛媒体APP，虽然云图定位高端，但是随着全民生活水平提高，整个社会进入消费新升级时代。有数据显示，在渠道商方面，三四线城市反而会比一二线城市的增长率更高一些。事实证明，像云图这样真正好的智能家居产品和服务，不管是一二线，还是三四线城市，用户不会拒绝，完全消费得起且愿意买单。

云图还将产品战略划分为四个阶段：重塑开关经典系列；超级屏，品牌卡位；传感器与周边，实现全场景；新物种，做别人没有的。

提到2021年的规划时，裴丽群表示云图将会继续完善产品，展开第四阶段的布局；同时在品牌推广方面，未来还会有四到五场的展会以及一场发布会；整个公司方面，将会进一步加强管理，还有整个研发以及市场这三维；并且会更加专注于品牌建设，2021年云图将会有自己的超级旗舰店，而且计划设计几款爆品在线上进行销售；最后云图还可能会需要进行一到两轮融资等等相关举措。

（本文首发钛媒体APP，作者｜曹天鹏）

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