领绣营销中心副总经理张总：品牌集成升级，赋能终端共赢

2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到领绣营销中心副总经理张总接受采访，张总您好，想问一下目前行业内众多品牌尝试战略调整新动作，聚焦更多品类，抢占市场份额，您是怎样看待这一现象？您认为多品类集成发展会是未来主流趋势吗？

【张总】：行业内多品类发展，其实是品牌软装一体化发展的一个体现。软装类终端门店，为消费者提供更多的软装产品，提供综合服务，可以综合利用门店的人力、店面以及专业知识，提高门店的整体销售，提升经营效率，这是做大做强终端门店的一种经营趋势。而作为品牌厂家，通过多品类集成来满足终端门店多品类经营需求，是品牌竞争力的一项重要指标，很可能成为未来行业竞争的一个焦点。

【新浪记者】：行业发展至今，逐渐走向成熟。您如何看待目前业内企业纷纷追求差异化道路？您会更愿意在擅长领域加码还是在未知领域赛跑？

【张总】：追求产品差异化，品牌产品特色化，是产品差异化竞争的方向。创新能力决定企业的未来，在擅长领域的加码、在未知领域的探索，都是创新的体现。我更倾向于两者并进，让强项更强，让探索成功的新项目成为企业经营新的增长点。

【新浪记者】：软装行业集成化发展强势而来，而在这个过程中，品牌和经销商都将面临全新局面，对此您认为经销商应该如何提升自身竞争力适应行业发展浪潮？

【张总】：软装行业集成化，对经销商来说，早就有需求，相信很多经销商在品牌没有做的时候，就已经先行下水了，目前，同时做墙布和窗帘的终端门店比例，远高于同时做墙布和窗帘的品牌。作为门店来说，要及时适应品牌厂家的集成化，经营同一品牌的软装产品，更具有品牌竞争力，销售更具优势。另外，在品牌厂家眼里，其忠诚度也更高，更容易获得品牌厂家的帮扶资源。由于产品品类集成，对门店销售、服务类员工的专业知识要求更高更复杂，经销商对其产品专业知识的培训也需要更加重视。

【新浪记者】：有观点认为，家装行业的集成化绝不是品类数量的简单增加，而在于有机的“集成”，对此您如何看待其中的“有机”？

【张总】：我认为这个观点非常犀利。简单的品类数增加，对于销售终端来说，与销售几个不同品类品牌产品几乎没有什么差别，在品牌影响力方面没有多大的提升。“有机”集成，发挥品牌原有的各个方面的优势，企业新增品类产品具有其它品牌无法替代的特点和闪光点，才能带来“集成”后“1+1>2”的优势，而不是成为减分项。

【新浪记者】：谢谢张总接受我们的采访。

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