新浪观点∣在全民焦躁的时代墙布企业需要小步慢跑的勇气和毅力

来源：家居装修网时间：2021-03-19 12:19

文/谢春茶

2021年的3月深圳家纺家居展（以下简称“深圳展”）在一片欢腾中落下帷幕，有人感慨人潮汹涌，也有人发现品牌成风，却有同行从企业本身的变化抽离出来后，忽然发现，深圳展可能要变天了。为什么要用“可能”而不是“肯定”？下面的一些回答或许能为你揭开迷局。

“不知道你发现没有？去年开始，深圳展的风向就有所变化，从依赖窗帘布艺到刻意强调创意设计，再到深度加强与设计师圈层的合作，以及每年白皮书关注的圈层变化，都在暗示着，深圳展要朝着更大的家居领域跃进。”有资深同行向记者如此描述道。

当然，也有同行认为：“深圳家纺家居展潜移默化式的改变，其实是行业的发展，在倒逼着他必须做出反应。作为垂直类的展会，想要转型覆盖和蚕食更大的市场份额，是非常难的。这就好像墙布窗帘企业要去布局整装一样，不仅艰难且极有可能会被拖垮。但是，他应该会朝着小众、精品的家居展方向去升级，从今年邀请的参展对象，如城市之窗、欧派软装、民宿群体等，或也能够窥其一二。”

（一）蒙眼狂奔的“快” 成为压垮企业的最后一根稻草

行业展会近几年人气值的大起大落，从根本上释放出了两大信号，第一、行业发展的步伐太快；第二、消费升级之下多渠道发展齐头并进。看似是一件喜大普奔的好事，却成为了压垮诸多墙布企业最后的一根稻草。

行业发展太快，企业还来不及反应就跟风做出了判断，一旦跟风对象战略判断失误，那么将有一大批企业也跟着沦陷；而各种宣传、招商渠道的层出不穷，更是让企业变得眼花缭乱，难以择决的同时，会更偏向“价格”渠道，谁的性价比更高就选谁。效果难以评估的同时，投出去的钱大多都做了无用功。

“在这个阶段，我觉得墙布企业应该要慢下来，不要一味地塞上耳机蒙眼狂奔。也不要被一些同行对外吹报的数据所影响，要静下心来去思考、去判断，企业应该朝着哪个方向去迈进。”有业内观察人士如此分析道。

图/视觉中国侵删

行业的快速推进，让墙布企业陷入了空前的发展焦虑，中小品牌渴望多招商，却又担心后续服务跟不上，招一批死一批；而一线品牌则渴望增长，但好像集体被诅咒了一般，全部陷入了增长乏力的尴尬境地。在毫无头绪的情况之下又推出了多品类并行战略，但销量获得短暂的狂欢之后，问题又回到了原地。是市场不好吗？是消费者的收入缩小不愿为好产品买单吗？我想都不是，是企业自身的发展模式本就存在极大的漏洞。

（二）产品焦虑之下墙布企业需要“冷思考”

在行业如此喧嚣的时刻，墙布企业应该给自己一个“冷思考”，放下身段放缓脚步，不要急于去跟同行争一时之长短。从行业近三年的发展来看，企业一窝蜂的从产品策略转向到品牌策略，在弱化产品塑造的同时，也侧面暴露出行业的产品焦虑。在每年的3月北展和8月上海展两个发布新品的关键时间点，企业大多以素色产品为主打，而刺绣、提花、功能性产品作为补充。品牌与品牌之间的产品差异逐渐缩小，甚至大多时候中小品牌的产品花型比一线品牌还要丰富和全面。