“赢”如鱼得水2021（春）双品牌新品发布会圆满成功

3月22日，如鱼得水于杭州开元名都酒店盛大举办如鱼得水2021（春）双品牌新品发布会，新浪家居作为如鱼得水重要战略合作单位，特邀参加并进行全程跟踪报道。 

大会伊始，如鱼得水窗帘精品董事长陈道贤先生就如鱼得水战略布局及未来规划进行阐述。“让天下人更爱回家”，是如鱼得水的初心与源动力，其提到，如鱼得水在不断前行，成为行业超级龙头企业的道路上，更勇于承担社会责任，致力改变行业当前“多小散乱”的组织模式 以实现利终端门店、利消费者、利国家的“三利”目标。现如今，千亿量级的市场上，设计师占据5%、形象品牌占据10%、门头品牌和卖货品牌占据85%，面对大行业小企业的现状，2021—2025年，如鱼得水将采用“1+N+新零售”模式在广阔的市场空间内挥斥方遒，力争破局。在该模式中“1”即指大商模式，在专卖店基础上，可通过合伙人机制，实现区域N店的运营与服务。“N”指小店大功能 ，即“成本低、易复制、易上手”可延伸至多种场景的销售模块，例如新专架店。新零售意为业务数据化 ，采用线上线下融合的方式，大幅度提升体验感与效率，三者结合更易实现成本低、效率高、品牌响的效果。

陈道贤先生指出营销下半场的关键词为“下沉”、“占有率”，如鱼得水将以“爆品运营，数据驱动”为方针，加之成品窗帘试挂30天不满意可退换,客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺的服务政策打开如鱼得水、溢彩双品牌社区市场。溢彩作为如鱼得水子品牌，自推出以来，其加盟数据持续上涨，专架店在其中的作用不可小觑，如鱼得水逐步形成成品试挂推动专架，专架助力溢彩，溢彩撬动如鱼得水的“三级火箭”发展路径，以助其实现规模总成本及品牌影响力领先行业。陈道贤先生的发言与分享引发与会嘉宾的热烈反响，到场嘉宾纷纷表示赞同与受教。

伴随着热烈的掌声，颁奖环节火爆开启，会上公布了2020年度如鱼得水大咖榜，30位大咖逐一亮相，接过集实力荣誉于一体的奖杯。传承之志，实力人初心不改；启程之路，实力人步履坚定。“我为自己是如鱼得水人感到骄傲” 来自南京的谭丹表示其作为一位老加盟商，见证了如鱼得水的成长之路，希望如鱼得水牛年牛气冲天，更上一层楼。合肥王琳对如鱼得水的关怀表示了感谢，其认为应立足当下，珍惜相聚，珍惜重逢，彼此学习，共同成长。“定了目标就一定要完成”来自贵阳的刘长丽在此次大咖榜中位居第一，其在目标驱动下，时刻保持积极向上的态度，带领团队全力以赴应对每一次挑战，2020目标达成，2021继续努力。在动感音乐与颁奖声中，上午环节结束。

稍作休息后，销售事业部总经理周猛先生就未来营销规划进行分享，其提到，目前，如鱼得水已成功招商1200店，2021年将计划新增700店，2021—2023年如鱼得水将持续夯实基础。周猛从平台赋能、渠道提升、奖惩机制、重大利好等方面阐释说明，此举意味着如鱼得水将在沉淀中逐步提升品牌核心竞争力，从而开启品牌发展新征程。

分享过后，新品发布会帷幕正式拉开。首先进行如鱼得水品牌新品发布环节，如鱼得水产品研发负责人陆睿女士从2021年春季产品开发思路谈起，其表示将采用断舍离的方式，抛弃一切不符合定位的产品，设置品牌关键词，增强品牌差异化。本次如鱼得水品牌共发布35款春季新品，其涵盖欧式、美式、新中式、意式轻奢、现代等风格，同时开发出13款配套刺绣纱帘，通过对每一款新品的详细讲解，向与会嘉宾展现了如鱼得水高端品牌形象。 

其次在如鱼得水溢彩品牌新品发布环节中，产品研发负责人赵华国先生从溢彩品牌定位、2021年色彩流行趋势、1923版本面料分类、2021春季新品解析、溢彩未来发展方向四大方面进行讲解。谈及溢彩未来发展方向，赵华国用“乘风破浪，披荆斩棘”进行概括总结，其表示“成品+非成品特供+明码实价 ”将成为一把开疆拓土的利刃，一方面可实现小店大功能，另一方面可进一步提高品牌核心竞争力。这一举动彰显了如鱼得水溢彩强大的品牌实力与战略布局，也更坚定了合作伙伴与其携手同行的决心。

紧接着，如鱼得水双品牌墙布新品重磅亮相，墙布研发负责人李思思女士认为轻奢格调、数字几何、雅致中式、治愈素色是2021年墙布流行趋势。其对如鱼得水墙布R56、R57，溢彩墙布Y04、Y05产品置于趋势之中逐一解读。针对墙布，如鱼得水发布两款销售利器即墙布测评工具包与墙面检测工具包，以助经销商提高服务水平，提升产品销量，在场嘉宾对如鱼得水双品牌墙布的关注度十分高涨。

伴随着热烈的掌声，会议进入高潮环节，正定溢彩专架负责人海霞女士上台分享了自己从顺带卖窗帘到用心做窗帘的心路历程，同时就“毛坯房怎么做窗帘”“精装房怎么做窗帘”“别墅大宅怎么做窗帘”等问题进行观点阐述，其认为毛胚房做窗帘，应经营装修社群，实现窗帘先行；打开精装房市场，可采用成品试挂政策，以服务带流量，提升当地影响力；而别墅大宅则需利用专业度吸引品质合作伙伴共同为客户提供定制设计方案。湖北枝江专架店负责人吴莉女士分享了其如何破解枝江运营困局，从因产品价格过高在当地市场无人问津到开始售卖散货但售后常出问题再到公司帮扶终于打开局面。一路以来吴莉带领团队不惧挑战，在成品试挂的助推下，一试动万家，伴随成交率、客单值快速提升的同时，市场影响力也不断增强。

在活动的尾声，销售研发负责人关大权先生围绕聚焦溢彩“两专”业绩提升、成品试挂及“社区店”样板的呈现等话题进行讲解。其认为现阶段“两专”业绩提升关键点在于店面形象、产品熟悉业务精通程度，通过图示展现店面调整前后效果，采用现场调查方式了解与会嘉宾的产品熟悉程度，让“家人们”直观了解到二者重要性，从而辅助其提升自我，业绩高升。现阶段成品试挂政策带来很多问题比如客户不认可 层高不符合、花费时间多等，但与此同时试挂也带来了成交率、业绩和口碑。关大权表示“社区店”样板的呈现能离客户更近，购买体验更好，其借用陈道贤先生的话强调社区赢才能大赢。

至此，2021如鱼得水（春）双品牌新品发布会圆满成功。风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。如鱼得水携“成品+非成品特供+明码实价”战略及“1+N+新零售”模式为行业带来颠覆性改变，引领行业健康蓬勃发展。

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