开来定制家居：布局增长之道

为破增收瓶颈，定制家居行业各显神通，此番大动作后有何种经验之谈？

  定制家居的同行竞争本已如此激烈，来路不同的棋手也在无休止的挑动这盘“棋局”。据目前的市场趋势来看，近年来，部分家居企业布局缓慢，主要原因是国内市场布局基本完成，迅速发展期遇瓶颈。为突破困境，各类相对有效的方式不断被尝试。变化是市场唯一不变的定律，企业顺应市场，是变还是不变都难得终身免死金牌，部分中小型企业在逐波中难逃一死。在市场这个智慧大比拼的年代，各类企业纷纷亮出底牌。

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从单一品类到全屋

  定制家居企业热衷于从单一品类到衣柜、地板、橱柜、木门等多个品类的全屋布局，开来定制家居也在与美多集成灶、西门子电器的合作中，完成了对厨房及家用电器方面的统一供给。这种布局市场的出牌的法则在目前形式上取得了一定程度的进步。在未来，其市场适应力是否能扛起营收激增的重担也在开来的考量范围内。

布局多品牌矩阵

  大型企业在渠道铺设上已近饱和，同地区有限个经销商的法则，在保护经销商的同时也妨碍了更深一层的布局。多品牌矩阵道路由此开辟，以新品牌新渠道，同一地区重新建立直营店或者经销店，因此，开来味道在开创多品牌或者副品牌策略上成为开来定制家居的新方向标。除了缓解目前难以扩大市场的窘境，也以新的面貌再次打入了消费者。一边发展全品类一边建立新品牌，两者协同完成大家居战略。

拒绝价格激战 强化产品品质

  上市大品牌的大力促销，使得业内不禁担心“价格战”是否真正到来了，实际上，扩张的产能与市场需求增长量的不匹配，让以降价为手段的促销战一触即发。价格战意味着全行业的利润下降，影响产品品质，与高质的市场需求背道而驰。开来定制家居加大对研发中心的投资，吸纳优质人才，始终坚守品质第一为原则，与其一味降价，不如增进产品精益程度，完成质变。

全装修渠道新发展

  洞悉行业政策，才能让决策更智慧。开来定制家居在缓发展的大环境之初，便开启了一系列预防政策，除上述有效措施之外，敏锐的察觉到另一个新风向——全装修。自2002年，全装修概念由住建部首次提出，全装修的发展一路曲折精彩，奥维云网数据显示2019年渗透率预计将破32%，其前景似乎一片光明，它到底是虚现之光还是华美彩虹。开来定制家居则用多年的实践行动回答了这个问题。开来定制家居现已累计为320个知名楼盘进行家居配套，在与弘阳地产、石林集团、朗诗地产、华润地产、仁恒地产、中海地产、正荣集团等多家国内知名的房企，长期稳固的战略合作关系中实现了共赢效应。 7大工厂的产能对于百强房企配套大单的供应游刃有余，也高效高质的满足了南京洲岛家园、南京中海凤凰熙岸、无锡华润、无锡江南府、悦府、南京江湾城等单批数千套的双需求，同时凭借着极致的品质以及星级服务荣获业内的“工程配套专家”的美誉。

  缓增长是通病，缓中求快也是成功之径。在前进的道路上，同样的方法不总是成功，不同的方法总有成功的个例，认清企业特点，合理布局发展之道。

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