雅士林杨光：产品为“道”，我们将创新写入企业基因

  近年来，随着集成灶行业逆势高增长，已经引发广泛关注，同时吸引各类品牌蜂拥而入，逐渐形成专业垂直品牌、家电综合品牌、厨卫品牌、跨界品牌、电商品牌等各类不同基因企业“群雄割据”的局面。

  据奥维云网（AVC）统计，过去一年，行业线上监测品牌数量达193个，机型数量1537个；线下零售渠道新进品牌数量21个，新进机型数量也达到237款。

  但不论身边有着多少数量的品牌与你相争，也不论你是一家怎样基因的企业，其产品、品牌都需要一个被人第一时间能记住的“记忆点”。

雅士林智能家居联合创始人、总经理 杨光

  浙江雅士林智能家居有限公司，凭借雄厚的资金实力与丰富的制造经验，在集成灶行业表现出领袖风采，其关键的一点是，企业总能在思路打法上先人一步，用雅士林智能家居联合创始人、总经理杨光的话就是——“我们是一家善于找创新点的企业。”

  从奠定品牌灰黄流行色，到签约优质男神古天乐，从直播天团、网红品牌的人设打造到“无灯工厂”、ABB智能机器人火爆全网，从率先开创了引擎盖式模块化结构设计【专利号：ZL 2018 2 1713258.6】，直至极速拆卸风轮的易清洁秀……雅士林总是冲在营销事件的热点第一线，产品技术的创新第一线。

  营销有术，产品有道，创新不止——这就是雅士林最大的记忆点。这一次，接受新浪家居专访，总经理杨光没有让人失望，又通过讲述两大最新举措，进一步加深了大众对于雅士林创新不止的活跃“灶浪者”印象。

签约国企级燃气公司，佐证产品路线

  首先，雅士林瞄准了燃气具本身，在渠道创新和产品创新上找到契合点。

  随着天然气的普及，家用燃气灶在现代厨房烹饪中扮演着越来越重要的角色。对于集成灶产品而言，使用天然气灶具，其火力、安全性、清洁和维修的便捷性等因素，都直接决定一台产品在用户心目中的品质感。

  为了让产品精益求精，让灶具彰显品质。仅针对灶台位置，雅士林旗舰产品古天乐款就有两大创新元素：

  其一，可拆卸炉头

  采用雅士林原创发明的可拆卸式炉头设计【专利号：ZL 2019 2 1831740.4】，清洁灶具时，可直接拆下炉头用水淋洗，清洁更便捷、无死角，解决了传统可不拆卸炉头因有无堵塞而影响火力的问题。炉头下与燃气灶台面保持平整，避免油污堆积，易清洁打理。

  其二，无旋钮智控系统

  搭载触摸点火调节系统，通过智能化方式控制燃气与空气比例，从而精准控制火力大小。采用压力传感技术，不用担心水渍油污而导致失灵。全触屏无旋钮设计，不仅简约大方，也避免了传统旋钮缝隙死角问题，清洁无阻力，一抹即净。各档火力显示清晰明了，火力大小无需弯腰查看，从而实现火力标准化，烹饪更易上手。

  好的灶具需要权威认可。好的产品也需要进入更多渠道和消费者见面。俗话新说“酒香也怕巷子深。”秉承这一逻辑，3月4日，雅士林与安徽合肥安然燃气器具有限公司达成战略合作意向。

  合肥安然燃气器具有限公司是合肥燃气集团旗下的一家全资子公司，合肥燃气集团有限公司创始于1982年，是集天然气储配与销售、燃气设计、管道安装、燃气具制造于一体的市属国有独资大型企业。

  合作后，合肥安然燃气器具有限公司所属门市将全部上样、销售雅士林集成灶产品。在合肥拨打当地燃气热线都可咨询雅士林集成灶，实现购买、安装、维修。此外，双方还将在小区推广、工程渠道等方面展开战略合作，实现双方的业务增长共赢。

合肥燃气集团

  杨光表示，在燃气公司领导多次考察后，实现与雅士林签约：一方面是对合肥燃气的燃气具中高端产品线的补充，是对雅士林产品路线“创新领先”的高度认可和有力佐证；另一方面以具备威身份的燃气公司为主导，让雅士林产品进入工装市场的集采名单，也是对渠道拓展，提升产品覆盖率的一种推动创新力量。

 升级搪瓷内胆引领多项创新，坚守产品有道

  其次，雅士林在集成灶产品结构工艺本身，寻找差异化发力点，深挖用户痛点。

  事实上，盘点雅士林针对产品的创新元素，远不止两个。在接受新浪家居采访时，杨光如数家珍，“总结起来，雅士林坚持产品创新的底层逻辑——易清洁、好保养。这也是雅士林产品的最高宪法”。

  沿袭这一无法撼动的圭臬。雅士林另辟蹊径，在行业众家集成灶产品还在采用不锈钢蒸箱内胆时，首先跳脱出材质工艺局限，跳脱出营销思路的常规打法，直接宣布将雅士林蒸箱款/蒸烤一体款集成灶全部升级为彩釉搪瓷一体拉伸内胆，成为通配工艺。

  这一举措的核心价值在于，采用搪瓷材质虽然成本更高，但是相比不锈钢材质，内胆不易被腐蚀、生锈和变薄，不用担心接缝处开裂。不仅温域宽广，可以驾驭-60℃-450℃的温度变化，且聚热性能好，可使内腔蓄能聚热，让热能分布更加均匀，食物的色泽和口感可达到最佳状态。

  不仅如此，雅士林的搪瓷内胆，据杨光介绍，还有三个特殊之处：1、彩釉搪瓷，采用进口搪瓷干粉，耐高温500℃以上，且彩釉颜色美观大方，表面光滑细腻，耐摩擦。2、一体拉伸工艺，一次冲压成型，密封性好，易清洁无死角。3、内胆70L大容量，大于普通不锈钢60L内胆，可为用户提供更多美味选择。

  而为了更好的清洁，更佳的体验，除了一体成型的彩釉搪瓷内胆外，雅士林产品还有两大法宝助力：引擎盖式模块化结构、无指纹工艺。

  前者作为雅士林的核心发明专利，实现了“一秒速开台面，两分钟拆卸风轮”的神奇操作，大大减少了机身内部油渍体清理，和解决了维修保养效率慢的问题，延长了集成灶产品的使用寿命与烹饪体验效果。

  后者实现在烟机头部、挡烟板不锈钢均采用无指纹工艺，干净整洁，质感颜值飙升。杨光表示，此技术为整个行业独有，均通过雅士林自主生产、制作、研发，是核心技术，“我觉得雅士林很大程度上起到了对同行的促进作用，让他们真正去了解消费者的需求还有行业的痛点在哪里。”

  有了这些创领技术，更让杨光自豪的就是，雅士林集成灶实现了好修、好用、好清洁，也让前来观摩的意向加盟商看到了产品本身的卖点多、好推广，且没用反复繁琐维修的后顾之忧。这在很大程度上助力了雅士林的快速崛起，加快了自身的招商及开店速度。

  “我做营销二十多年了，一直在想一个问题，每家企业都一样投高铁和广告，网络推广，请代言人，线下开店，大卖场战略合作，搞直播做活动……推广本没错，可能大家都忘了营销初心，本末倒置了。推广是术，但是真正的道，营销排第一的还是产品，雅士林走正道，走产品之道，恰恰是我们这两年最突出的表现。”

  正如杨光所言，一切的创新，都基于产品。做企业不要去争一朝一夕，风物长宜放眼量。只要走正道，图创新，时时刻刻站在消费者及经销商售卖的角度去考虑问题，雅士林未来一定会步履稳健，后程超越。

写在最后：

  代言人对品牌的气质打造、直播网红对企业的人设打造，形式多样营销创新、话术创新对产品的包装打造，看似打法纷繁，其实雅士林一直坚持的是“产品创新领先”策略，让产品形成记忆点，让品牌写入创新基因。

  雅士林就是一家这样的企业，被视作为行业新秀，但一直在创新产品技术、创导营销思维、创领行业发展。期待雅士林下一次用创新点给行业制造惊喜。

（原创：任凯）

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