整体软装、设计赋能、多渠道运营…2021墙纸墙布变革新趋势

2021年3月30日,2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展启幕,将为期四天,众多一线品牌惊艳亮相,搜狐焦点家居深入展会一线,进行现场报道。

搜狐焦点家居作为国内专业的行业媒体平台,发挥媒体优势,记者深入一线现场,对别丽美特总裁郭加栋、蒙太奇副总经理吕芳方、布鲁斯特零售事业部CEO吕双、柔然软装软装设计中心负责人陈曦、格莱美总裁杨元、摩登野兽品牌创始人&总经理蒋佳顺、美间墙布总经理陈坤忠、BIRKLEY柏克利总经理杨勇、天洋总经理李明健等嘉宾进行专访。

品质消费升级下,能否实现1+N?

由于当前消费群购买周期缩短,购买习惯逐渐倾向于全部整装模式,各大企业纷纷投入家居整装行业大军,面对此类市场趋势,各品牌做出了新的战略布局规划。

BIRKLEY柏克利总经理杨勇提出要积极顺应市场趋势,从墙纸单品转型整体软装。他认为,当整装家具出售后,如果软装不到位,整体家具是出不来预期视觉效果的,因此软装必须凸显文化、个性、人们喜闻乐见的东西。

柏克利展品

杨总告诉记者,整体软装可带来视觉上的冲击,这其中会把很多消费观、消费文化融入进去,相对来说消费升级就会多一点。与此同时,“品质”是消费的前提,也是最基本的保障,尤其是体验感、视觉感,能最终呈现效果的产品将更受消费者欢迎。

格莱美总裁杨元则表示,近年部分经销商从单一品类向多元化多品类方向发展,倒逼品牌方甚至工厂方一味整合更多的产品线,反而忽视了长远发展,短期会带来产值上的增长;但长期来看,随着整个市场泡沫的结束,企业将为此付出代价。如果财力、人员、专业度等自身体系打造好,自然可以支撑企业运营1+1的模式;但现实是,更多的企业并没修炼好内功,便盲目涉猎1+N。

“同时,无论是从卖场端还是工商端,我们呼吁有更好的行内机构对残次、不合标准的产品进行管理,更好的保护终端消费用户和有品质追求的企业。”如何把差品更快剔除?杨总指出,一线品牌企业应不断提升自身的产品和服务,在这个基础上,再思考怎样做大市场。

图/格莱美总裁杨元接受搜狐焦点家居专访

摩登野兽针对80后90后家居主流消费群体,在产品设计上主打差异化,并不断迭代升级,消费者的选择将会更宽泛。打造整体空间是未来行业趋势,不是单款的墙布或窗帘产品,还需要多品类产品的融合搭配。

摩登野兽展品

摩登野兽品牌创始人&总经理蒋佳顺说:“我们已经逐步往整体软装方向上逐渐靠拢,目前正分阶段、有步骤进行中。未来我们会把成本控制好,包括产品质量、供货周期等,再加上我们自己强大的设计团队和营销团队的赋能,相信不久的未来可以把整个产品体系全部打通,真正实现整体软装的解决方案。”

设计赋能 引领品牌新潮流

随着消费群体的年轻化,其关注点逐渐向品牌的外观价值转移,如何实现设计赋能,值得当前每一位设计师及品牌方去思考。

柔然软装软装设计中心负责人陈曦认为,以设计实现标准化,形成相对可复制化的模式,来推动企业、行业发展,这可能是中国软装品牌、家居品牌真正实现转型的意义。

柔然软装展品

“作为品牌方该如何利用人才的优势帮他们在经营模式上做转变,这也是我个人作为设计师非常感兴趣的”,他说,客户想象不到做成成品的样子,想象不到放到家里以后,与硬装环境、现有家具是否匹配。这就需要专业的设计师来帮他们。这也是目前我们国内设计人才能力上的一种缺陷——无法把一个完整的家的效果给到客户。

美间墙布总经理陈坤忠也认同设计能力对品牌的影响程度,未来美间将加大对于原创设计的投入,保证为消费者提供高品质的产品。

美间墙布展品

蒙太奇副总经理吕芳方则分享了自己的见地,她认为家居行业未来的主流消费群体是90后和00后,他们向往一种品位和个性,喜欢国潮文化,对艺术有一定的消费诉求。他们会通过小红书,逛潮牌店等了解资讯,因此蒙太奇会做好线上引流+线下体验。

蒙太奇展品

在不久的将来,蒙太奇会推出专门定位于90后和00后的涂装产品,帮他们实现更符合他们的生活方式,可以在家里享受诗和远方。家居企业不再是卖产品,更多是一种全新生活方式的打造。

在当前消费升级的时代,人们家居消费观念发生转变,消费会更加大胆而多样化,因此对软装的需求不断增长,这意味着文化服务、解决方案服务将是新时代建材家居营销的重要课题。

天洋展品

天洋作为国货品牌,从产品营销逐渐过渡到文化营销,推动产品设计与服务的进一步升级。最大程度发挥产品设计、环保和便捷等优势,让其真正走入消费者心中,将原创设计、健康环保理念贯彻与品牌始终,打造多款独具辨识度,兼具艺术美学神韵的整体家居软体产品,满足不同客户的需求。

强化多渠道优势 提升市场竞争力

别丽美特总裁郭加栋直言别丽美特作为一个行业和渠道品牌,如何把渠道做好;如何在行业内深耕渠道,让更多业内同行了解我们,愿意与我们合作,这是企业首要思考的问题。因此他提出要深耕渠道,持续提升高性价比的产品,不断完善企业的服务能力。在产品和服务体系打造完美的基础上,与经销商一块“抱团”发展,共同努力,从而不断促进整个行业更好的发展。

图/别丽美特总裁郭加栋接受搜狐焦点家居专访

目前,从布鲁斯特的渠道布局来看,分为零售、精装、局装、装饰公司四块。

布鲁斯特零售事业部CEO吕双向记者介绍到,关于零售方面,布鲁斯特作为B端的企业,给加盟商提供服务,这是零售的渠道;对于精装而言、基于自身的工厂优势,与多家地产商战略合作。当一线城市二手房市场越来越大,布鲁斯特从2019年1月份开始布局局装,以换新的服务卖墙布产品,利用直营团队的服务标准和执行的标准,通过输出搬运安装售后等一站式服务,来赋能加盟商和终端消费者。至于装饰公司、设计机构等,更多是企业赋能经销商一起来拓展。

图/布鲁斯特零售事业部CEO吕双接受搜狐焦点家居专访

出品:搜狐焦点家居

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