新消费场景下家居行业如何突围？林氏木业：以“快”带“旧”

  5月13日，2021第18届青岛国际家具展于青岛红岛国际会议展览中心盛大开幕。本届展会吸引了大批优质家居企业携优质产品与设计重磅参展，更汇集全行业产业链上下游企业，为家居行业创新发展充分赋能。会展期间，林氏木业作为互联网电商以及新零售新消费模式的优秀代表应邀出席“未来生态论第二届中国家居业趋势论坛”。林氏木业产品供应中心供应链总监张发先生现场为来自全国各地的家居从业者带来了“【掌握变量】新消费场景，林氏木业产业生态如何以‘快’带‘旧’”的主题演讲，以林氏木业的多元化打法，带来更多关于行业趋势及应对之道的思考与探讨。

  2021第18届青岛国际家具展

  做年轻人的同行者，实力筑造未来

  面对新零售模式的崛起和新生代消费者需求的升级，中国家居企业正面临着新模式、新渠道等方面的转型压力。林氏木业一直致力于服务年轻消费者，紧抓25-35岁的细分市场，成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。论坛上，张发先生强调，林氏木业走的是年轻化品牌战略，一直在用年轻的姿态，通过全年定制百万级粉丝狂欢营销活动与用户保持着高频有效的沟通。如在刚过去不久的天猫超品日，林氏木业发布了ET轻奢秀场系列新品，携手ET新品推荐官辣目洋子共同掀起快时尚家居的热潮，实现品牌年轻化焕新出圈。

  与此同时，林氏木业采取多店铺、多平台、多渠道的全渠道战略布局，针对不同细分产品市场建立不同家居品牌矩阵满足不同用户的需求。一方面是线上精准头部渠道平台的投放，保持品牌强曝光。另一方面是线上曝光线下门店引流进行，通过创新性的场景体验提升成交。因此，林氏木业线下新零售门店布局上更是保持着大步扩张的节奏。当前林氏木业全国门店共有498家， 2021年将持续加速布局线下门店,计划招商 400 家。

  林氏木业产品供应中心供应链总监张发

  产品年轻化是背后驱动品牌年轻化的根本，产品战略上，基于年轻人“喜新厌旧”，林氏木业便“投其所好”，一方面是全风格全品类极致性价值比的产品矩阵，另一方面是以远超30%的快消行业产品更迭速度，成为家居行业的快时尚品牌。每年SKU上新高达4200个，全新产品系列400，其中实木类产品每月上新SKU 51个，全年522个，年上新系列款式更是高达51个。同时林氏木业依托大数据赋能产品研发，通过1300万家庭用户数据调研，天猫平台技术支持、行业竞品分析等多维度获取数据，精准洞察年轻人需求，实现消费者痛点有效、提前触达。

  山东×林氏木业：相互赋能打造最优供应链生态圈

  如何在瞬息万变的市场中立于不败之地，唯有以“快”取胜。然而，对于研发生产周期较长的家居产品而言，提高产品上新速度不仅需要持续的产品创新，更需要强大的供应链体系和管理模式加持。经过多年的经营和大数据沉淀，林氏木业强大高效的供应链体系，成功助力林氏木业打造出性价比更高、更具竞争优势的家居产品。

  林氏木业实木组合系列LS046

  现场张发先生分享了一组数据，目前林氏木业在全球共有合作生产供应商200多家，不乏有为宜家、联邦等国际知名品牌提供服务的一线优质供应商。其中，林氏木业在山东合作供应商合计23家，不少的山东供应商与林氏木业的单月采购金额达千万以上。事实上，林氏木业对实木类产品的采购需求一直在增长，以实木组合系列LS046系列为例，去年双十一期间销售一万件，全年销量更是超十万件。为了应对大量的出货需求，林氏木业于去年在青岛建立了占地面积超30000㎡的现代化智慧仓储基地，日均出货量位居林氏木业体系TOP3水平。

  此外，为提高与供应商的协同效率，林氏木通过建立极致产品供应链系统SRM对全球上百家供应商统一管理，根据产能/供需计划进行派单，采取跟单管理、生产协同，达成产品生产可视化；采购环节上，所有材料均在选购平台与展厅待选、推送，并实现采购全过程可视化，避免低效与浪费。

  林氏木业极致产品供应链系统SRM

  年轻化品牌战略，全风格全品类产品矩阵，高效协同的供应链体系成就了今天的林氏木业在互联家居电商中的标兵地位。同时山东作为全国实木生产的主要基地之一，形成了全国极具竞争优势的实木产业集群。随着业务不断的扩张，林氏木业在山东实木供应链的进一步深耕与开拓成为必然的趋势。值第18届青岛国际家具展之际，林氏木业希望与山东家居产业链上各供应商共同挖掘出更多的合作可能，与当地的实木产业带相互赋能。以专业高效的管理模式、创新前沿的产品，共同为消费者带来更加优质的家居购物体验。

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