新科空调多品牌多品类战略，以匠心实力实现弯道超车

  “空调和其他品类不同，它是半成品，安装环节很重要，有渠道基础、售后服务能力的品牌才能完成整个空调销售。而且空调制冷板块还没有大的技术革新，只是在外观、功能上做创新，不过能效升级经过几轮后，能效得到根本性提高，实际上空调本身意义上没有脱离最基础的功能，因此新科有能力在空调行业发力。”新科空调总经理邱海刚对此充满信心。

  苦练内功 从长期出发规划发展战略

  29年的匠心智造经验赋予了新科空调发力的基础，邱海刚说近两年新科空调的主要工作定为：练内功、夯实品牌基础、团队信心的重塑。

  “我们的规模扩张一定是把品牌定位、价格体系定位、产品支撑以及和整个三年营销策略去做联动、去做长期。”邱海刚表示。

  坚持做品牌、坚持用户至上、坚持既定战略，才能在不确定的市场中立足。

  新科电器总经理 邱海刚

  今明两年是新科空调打基础的两年，建立客户对企业和品牌的信任，打牢团队基础，这两者相互作用，新科稳定在渠道和合作平台上的价格策略、品牌定位、营销策略，让渠道和客户树立对新科信心。目前新科空调已经完成了研发团队、营销团队、职能部门的搭建与梳理，接下来就是坚定不移地执行。

  邱海刚认为：“企业要有战略，品牌要有定力，我们重新梳理新科未来发展，可以慢一点，但是不能急功近利，否则只能沦为和杂牌抢生意。因为急功近利只有一个办法，就是价格，你的价格比别人低，你能快速打开市场，但是经营不以盈利为目的，最终都没有机会，产品研发需要成本，团队搭建、客户培育、整体推广都需要费用，费用从盈利中来。制造企业需要的不是单品利润，需要绝对规模下的经营微利，从而支撑规模的再发展。”

  白电品类延展 新科多品类突破未来

  邱海刚用“重启”来定义2021年新科空调的发展，而对于丰润集团新科电器整个板块而言，空调只是其中一部分，新科瞄准的是在白电品类中的延展，未来新科是丰润集团白电类品牌和产品对外输出的平台。

  “干衣机是当下的风口！”邱海刚非常看好干衣机市场。

  确实，干衣机在近两年的家电市场中颇有黑马之姿，“干衣机+洗衣机”成为越来越多用户衣物洗护的选择，奥维资讯预计2021年干衣机市场零售量91万台，同比提升40.4%;零售额48亿元，同比上升49.2%。一方面，干衣机还未大范围普及，正步入高速发展的通道；另一方面，由于现阶段干衣机仍属于家电新品，品牌竞争空间大，且均在中高端市场发力。

  产品力是新科参与行业竞争的重要条件

  “家用空调市场已经处于寡头竞争，我们要超越别人很难，我们要迎合当前的风口去弯道超车，新科空调是基础，干衣机是利润来源，可以帮助新科电器实现弯道超车。干衣机有热度、利润、使用体验好、还有未来。”邱海刚说道，“集团投入5000万元用于干衣机产品生产线改造、开模等，两器、管路、注塑件、压缩机等与家用空调具有通用性，丰润集团有相应的配套基础，我们干衣机将在9月量产。”

  干衣机之外，与之相配套的新科电器洗衣机项目也即将上线，冰箱作为新科电器白电品类的补充也会投向市场。“在白电品类中的多元化发展，将缓解原来单一空调品类的淡旺季压力，维持团队和客户的稳定性。同时我们用产品热度带动品牌热度，以打造爆款的模式来做，之后再拓展SKU。”邱海刚如此布局新科电器多品类运作。

  品类多元化的同时，新科正在推动多品牌发展。“我们接下来进行了两个调整，一个是多品牌战略，引进战略合作品牌惠而浦，惠而浦具有更高的品牌溢价能力。”

  据悉，2021年3月，丰润集团与苏宁签订惠而浦空调深度合作，突破以往生产端合作，打通生产和销售链条，共同推动双方全渠道规模增长。新科电器的干衣机品类也是多品牌运作，在新科品牌之外，将通过注册高端品牌或者签约战略合作品牌的方式，建立干衣机品牌矩阵。惠而浦品牌移动空调也会投入市场。以后新科电器这个平台输出的不仅包括家用空调，还包括移动空调、干衣机、洗衣机、冰箱等整个大白电多品牌产品。

  新科一直注重产品的研发与创新

  用户健康生活理念日益加强，整个家电行业价值战转型，市场不再唯价格战，品牌、品质均是用户选择产品的标尺。新科电器启动多品类、多品牌发展战略，正是在通过多品类和品牌差异化来拓宽用户层，扩大销售规模、增强盈利能力，提升自我“造血”能力。邱海刚对此表示：“我们要用有盈利能力的产品和品类来支撑新科的再发展。经营上有盈利，才能支持企业的良性运行，品牌就有未来，团队有信心，合作平台和客户就会坚持，未来也会受益，会越来越稳定。”

  “做经营第一个动作就是做风控，规模在一定阶段是虚假的繁荣”，因此在进行围绕大白电领域的高品质拓展的同时，新科放弃了一些无长价值期待的合作。

  在舍得之间，新科电器正在摸索一条贴合用户需求和行业趋势，且适合自身发展之路，在这条路上，邱海刚表示：“走稳健一点就会走远一点。”

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