60亿+的业界“隐形富豪”，连续跑赢大盘，凭什么？

年产值60亿+，德意集团绝对是业界的“隐形富豪”！

德意集团由家喻户晓的德意电器、丽博家居、君瑞地产，三大版块构成集团发展的三驾马车，各自独立又相互赋能。据了解，丽博家居今年将轻松翻倍。丽博家居董事长高德康表示，“今年一不小心会翻倍，50%的增长是保守的，今年肯定会远远跑赢大盘。”

丽博家居的扩张势如破竹，在今年3月份丽博家居内部会上，“高定、芦苇板、宅配、原创产品、云展厅”五个关键词，概括了未来3年丽博家居的战略发展方向。

“变革、改变、成长”是这五年的关键词。从“不差钱、不上市”到三年筹备上市的转变，经历怎样的心路历程？

三年千家店、双展招商107城，丽博家居实现高速发展的核心驱动力是什么？

作为领航人如何保持前瞻性，如何保持战略不会失误？高德康很乐于在团队中担任“策略引领”的角色。他打了个比喻：“我们有三大事业体，要对每个事业体有一个策略引领的能力，秘诀就是离它们远一点，‘横看成岭侧成峰’，你在远处看这座山可能会看得更清晰，身陷其中就会被眼前所看到的情况所蒙蔽。”

高德康的原则：利用有原则的充分授权，规避当局者迷的弊端。

疫情影响下，为何依然能保持50%以上的增长？

随着越来越多的大型企业跨界而来，加上中小型企业不断涌入，亿万级的定制家居行业万舸争流。2020年疫情更是掀起了滔天巨浪，不少小企业风雨飘摇，也让一些跨界而来的巨轮铩羽而归。

“后疫情时代”的影响还没有结束，然而，德意集团以高于行业两倍的增长速度傲立潮头，远远跑赢大盘，在行业中显得十分瞩目。这艘实力非凡的航母年产值60亿+，稳居浙江制造家居企业龙头位置。

据悉，高德康是德意集团的创始人兼领航人，典型的浙商代表。

1992年，邓小平南巡后，当时作为音乐老师的高德康极有商业敏感性，立即投身下海热潮，开办了“康达燃具”，并以此为切入口，进军厨房电器行业，正式创立寓意“高尚的品德，坚强的意志”，产品兼具“德国精湛品质”与“意大利美学设计”的“德意电器”。

在高德康入行十周年之际，即2002年，德意集团为进一步增加体量，扩大事业版图，开始试水厨房电器的下游行业——整体橱柜，并开辟了丽博家居这一新品牌。人如其名，丽博家居，寓意“天生丽质、博大精深”，其英文“Rebon”兼有雨后彩虹和“重生”的涵义，可见高德康对这一板块寄予厚望。

事实上，丽博家居也的确不负厚望。十多年来，品牌从无到有，从有到优，坚定不移的朝着大家居的方向进军。

从最初的厨房电器作为切入点，深耕二十多年；再到进军定制橱柜，精研十多年；现在又把室内门作为发展战略，预计利用三五年实现突破。橱柜、衣柜、木门都是大家居的品类，丽博家居不疾不徐，攻克一个、成熟一个、再做下一个。一步一个脚印，稳扎稳打、步步为赢，最终用19年实现了从创立之初的橱柜单品类经营模式到现在系统的大家居产业链布局。

品类扩展的同时，丽博家居的成长规模也颇为惊艳。从创业初的“小舟”，到现在近千家加盟店，每年以200+家的加盟速度扩张；业绩表现也是十分亮眼，持续以高于行业2倍增速增长，今年保守估计会有50%高速增长。

从创立之初的橱柜单品类经营模式，到橱柜、衣柜、木门的大家居产业链布局，坚持设计引领、内外循环、全链协同的丽博家居，用实力坐上浙江家居制造企业龙头位置，使“浙江制造”品质认证实至名归！

丽博家居与德意电器、商业地产，共同构成德意集团发展的三驾马车，各自独立又相互赋能，引领德意集团高速发展。

管理智慧：“从消费者出发”逆势崛起

对于一家企业来说，领航人决定了发展的航向，掌控着企业的发展速度和空间。好的领航者能够持久保持前瞻性，依靠敏锐的嗅觉抓取到行业的风口，抓取目标客户群的需求，持续正确决策，实现“生产-销售-获利”的良性循环。丽博家居的领航人高德康注重从消费者出发，坚持设计引领、内外循环、全链协同，利用“品质、创新、服务”，使“浙江制造”品质认证实至名归，丽博家居也通过设计和产品两条腿走路，实现了快速发展。

年轻精英成为消费主体。2017年，商业嗅觉敏锐的高德康意识到随着国力增强，国人日益自信，社会心态呈现年轻化的趋势，消费主体也发生巨大的变化。具体来说，消费高峰群体由过去的“老陈辎重”逐渐向“有钱、有闲、有文化”90后、95后等二十几岁的年轻人转变。这代人不再仰视国外，欧式、经典、稳重的国外品牌渐渐不符合这部分人的需求，年轻、时尚、简约、新潮乃至“国潮”成为了新的风向。

品牌实现逆生长。紧抓行业发展风口，高德康应时而变吹响集结号，引领丽博家居走上了 “变革、改变、成长”的改革自强之路。改革从品牌形象始，利用LOGO当中第四个字母“o”色彩多变实现LOGO、slogan焕新升级，让整个品牌呈现“逆生长”，和消费主体心理体验同龄。

此外，丽博家居不断深度解析国人乃至东方文化思想特点进行创新设计，提出了“高配、芦苇板、宅配、原创产品、云展厅”的新战略定位，通过“致青春”和“都市丽人”系列，展现了东方空间美学高定师、绿色家居引领者的风范，也用设计征服了年轻人的心，获得他们的青睐。

对客户负责的产业初心。流量时代，还有不少人选择了标新立异或短时间内大量扩张，以眼球搏经济。高德康却认为“如果短时间盲目的铺开（产品或远距离跨界），是对自己、对顾客不负责任的，因为你还没有准备好，你还缺乏经验，同时你要以一挡十，这是很难的一件事情。”为此，丽博家居立足“产业人”初心，将“利润、融资”视为第二位，始终坚持为消费者负责的态度，始终坚持全系列自制；注重产品质量，追求长期经营。

创设亲民，三百六十度提升客户体验。每一代消费者有每一代消费者的消费特征和预期，高德康领航的丽博家居持续贴近消费者需求。目前定制消费主体是习惯线上消费注重效率的一群人。凭借智慧4.0生产工厂和后续还要筹资加建生产基地，丽博家居实现产品及时高质量交付，创下连续多年生产交付无逾期的行业奇迹，打响“诚信”品牌。利用杭州“电商之都”优势，开展O2O销售，以贴心的服务，深度契合年轻人的消费习惯，在消费者中口碑相传。

爱人者，人恒爱之，丽博家居凭借“高品质的原创产品”和“优质的产品服务”，成为开辟市场的利器，拥有极好的口碑，吸引大批忠实消费者粉丝，业绩一路高涨，仅用五年即突破“拥堵区”，进入了准头部梯队。

成为行业领军者，必须具有东方哲学的智慧

道家有句话叫做“百日筑基”，基础打好了，发展自然是水到渠成。多年来，丽博家居在“以消费者需求为本”的基础上，注重生产和设计的平衡，创造多年无逾期交付的好口碑；坚持百分百原创设计，产品多次斩获厨房设计大赛“金勾奖”、“红星奖”等荣誉，被消费者评为“中国定制家居领军品牌” 、“中国全屋定制十大品牌”、“中国橱柜十大品牌”。

走上了发展高速路的丽博家居，在百舸争流的定制家居蓝海，战略定位有什么改变？愿景又是怎样的呢？

面对“未来希望丽博家居发展为怎样状态”的提问，高德康十分明确的说：“我希望丽博家居有着高品质的原创产品、优质的服务，能够服务中国的中、高端的广大消费群体，每年持续高速的增长并且有良好的效益。基于以上这样的成绩，希望丽博家居成为中国定制家居行业的引领者，跑到行业的最前面去。”

事实上，要成为中国定制家居行业领军者，丽博家居有着天然优势。

高德康从东、西方文化差异的角度分析行业发展的方向，以及消费者的心理。“西方文化讲究的是分析、分析再分析；细分、细分再细分；专业、专业再专业。东方的哲学是什么？综合、综合再综合；集成、集成再集成；整体、整体再整体。这是以中国为代表的东方文化产业发展非常有意思的一个规律。”中国与国外“坚持细分品类、专业化”的发展方向不同，在东方哲学的浸染下，国人更加注重“整体、集成、综合”。

因此，定制家居企业开始做移动家居；做橱柜的企业开始做衣柜；衣柜企业开始做橱柜等，跨界现象也会相对突出，全屋定制将成为行业发展的主流方向。众所周知，橱柜是全屋定制中最难的一环，丽博家居深耕橱柜十余年，在这一环节实现弯道超车，以绝对优势占据全屋定制的潮头。

消费潮流变幻的背后，真正的内核是民族文化的自信与崛起。

与之相对应的，“国潮”时代的到来，让我们看到中国家居市场的更多可能性。就像高德康所说“就产品开发而言，我们似乎正在进入到‘无人区’，过去单纯欧美文化输入的时代已经结束，家居定制企业已经有这个自信和实力，同时我们必须要做的也是过去中国定制家居行业从未有人做过的事情——原创产品开发。只有这样才能满足现阶段消费者的产品需求，也才有可能进行东方文化和美学的输出。”

立志“成为下一代全新原创产品的引领者”的丽博家居，希望成为全中国定制家居行业原创产品的第一个开发者，做超越欧洲同行的全球原创出品，引领行业进入这样的“无人区”，从而赢得行业的尊重。

“我很喜欢资本，但我更喜欢利润”

与许多公司急于上市，追求融资和将企业价值数字显现不同，高德康对上市并不十分热心，甚至最初是不准备上市。

对于此，高德康表示，“上市我们已经提上了议事日程，团队内部也已经有了明确方向，但我们对于上市这件事情既不拒绝，也不过于迫切，我是坚持产业人的形态叫‘水到渠成、瓜熟蒂落’”。

从“不差钱、不上市”到三年筹备上市的转变，这中间经历怎样的心路历程？

用高德康的话来说“上市是一个企业做大做强，做到一定成熟度的时候，这就好像一个人长到25岁要结婚，长到30岁要生小孩，道理是一样的，即自然而然的状态”，而将产业做强、把消费者服务好，才是丽博家居的初心和坚持不懈的前进方向。在高德康看来，上市不是目的，只是企业发展到一定阶段后自然而然的产物。

面对上市后可能随之而来的“资本控制”难题，高德康进一步表示“只要我还当家就永远不会（被资本控制），虽然我很喜欢资本，但我更喜欢利润，我始终会把上市放在第二位”，就丽博家居而言，始终将把产业本身做好、做强、做大，视为最重要的一件事情。

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