用视频号兼顾跨界营销与增长,欧派如何玩出新花样?

来源：家居装修网时间：2021-05-25 10:27

视频号诞生至今一年有余，经过迅速而全面的功能加筑和升级迭代，打通了微信生态的各个端口，也为品牌和行业伙伴在一片红海的流量赛道中开辟了一条新的通道。

不少品牌看到了机会纷纷入驻，但品牌如何通过视频号提升品牌影响力？陪同平台一起成长一起创造？

如何借力视频号连接微信生态功能，激活更广阔的流量？

在对这两个问题的探索之下，家居行业代表之一的欧派品牌小步快跑做了一系列实践，也为品牌打开了品牌营销的新想象。

5月15日晚上19:30，欧派厨房全球好物节超级直播夜第二季，在欧派橱柜视频号开播，除了有独具家庭温暖气质的包贝尔、包文婧夫妇做客之外，还特意邀请了五位来自视频号不同领域的代表博主与明星同台交流。

直播持续4个小时，观看总人数达14.6w，橱柜全国总订单突破3W单。橱柜行业因产品单价高、决策周期长等属性，在直播方面具有一定的局限性。能在单场直播中取得这样的成绩，欧派打得绝不是无准备之战。

早在3月中和4月中，欧派就以“明星+多平台同步直播”的形式进行了两轮试水，通过数据比对，最终确定视频号为5月这场直播的主阵地。

让视频号的直播数据较多平台直播数据实现成倍增长，看看欧派是如何运用微信生态“超”能力的？

公众号推文+预约通道

直线触达

直播前，欧派官方公众号推文进行了直播预告，并在文章中嵌入预约按钮，让品牌粉丝可以快速预约直播。

视频号话题+跨垂类媒体联动

合力造势

欧派在视频号开启话题#山川湖海厨房与爱，并邀请70位来自视频号不同领域的创作者，在话题下结合自己所长发挥创作。多位创作者助力一个温暖的话题，进行圈层种草，以用户喜爱的方式极大地提升品牌影响力，为直播联合造势。

朋友圈广告+社交扩撒

全面引流

广告的投放已是品牌营销的常规操作，但欧派集合线下力量，让全国各地的员工、经销商也都动作起来，双管齐下联动扩散。

将个人的自有流量引用到活动中来，通过朋友圈、微信社群、企业微信等渠道的多维裂变，为事件供热。这一场打动流量动脉的全员营销，传播精准而快速，效果不言而喻。

上面两道探索题没有唯一的标准答案，欧派做对的是：

将自己多点分布的线下优势和微信生态的线上工具完美链接，并且尊重内容生态中创作和传播的最自然形态，用官方内容结合达人内容，打通了微信的各个场景，为直播预热提供了多路渠道，形成了巨大的精准聚合效应。

品牌对于微信生态功能的选择不是单选题，欧派的模式可复制但只是选项之一。围绕视频号内容生态，还有很多新模式、新玩法等待探究，任何一种排列组合都可能是一套成功的打法，需要关注的是结合品牌自身的优势，找准与微信生态的契合点，和平台一同成长。