亮剑上海厨卫展| 德立淋浴房品牌重塑征战高端

来源：家居装修网时间：2021-05-31 16:47

25年对技术研发的苦心孤诣，

25年对淋浴房工艺的千锤百炼，

25年对工业设计的执着追求，

成就了德立在高端淋浴房行业的江湖地位。

而今，承载着中国淋浴房品牌的梦想与荣光，德立闪耀第26届中国国际厨卫展，以“中国品牌德立质造”为主题，展示了SA7淋浴房、Q3全景门系列产品的核心技术，诠释中国淋浴房的“质向”和实力。5月26日，德立淋浴房营销总裁林香宇在展会现场接受媒体专访，他穿一身笔挺的深蓝色西装，言语间带着思想的锋芒，这次，他要讲述新消费语境下的德立故事和品牌主张。

品牌重塑德立绽放上海展

上海厨卫展被誉为卫浴行业的“风向标”，由于疫情原因上海厨卫展在2020年“停摆”一年后，2021年展会更是人气爆棚、百家争鸣，而德立高端大气的浅灰色系表现出众。而今，德立再次回归，以铿锵步伐，坚持征战高端市场。

林香宇认为，中国是全球最具成长性的市场，只要做得足够出众，必然会找到属于自己的品牌舞台。无论是德立的匠心基因、还是高端代理商群体，都更适合成为高端品牌。随着国潮复兴，中国品牌正在形成一股强大的势能，德立正一步一个脚印地走向“品牌自立”，扬中国品牌之风，助力中国卫浴品牌走向高端。

非标典范与全球优质资源强强联合

欲与国际一线品牌一较高下，高品质、高颜值的产品是关键所在，而德立始终将产品领先作为品牌战略的第一条，自成立以来，从未停止探索的脚步，以匠心工艺和创新设计赢得行业尊重，因而有了业界的美誉——“非标典范”。

本届上海展上，德立展示了全新主推淋浴房——SA7系列，展现了德立的设计美学和创新工艺。

德立特色的SA7淋浴房新品，搭载了多项核心技术，独特的转轴合页设计、窄边安全侧材设计、独创的反刺胶条、 15°斜坡底轨结构，暗藏式磁条设计等，让淋浴房独特出众，具有未来感与前瞻性。

SA7淋浴房充分体现了德立对未来的思考——越是高端的产品，越需要历久弥新的元素和功能，站在时间的长廊中，使用10年后依然动人如初，不会过时，这就要求产品设计有远见性、品质有保障性，正因以与装修同寿命的标准来规划产品，让德立淋浴房葆有更长的生命周期。

对于品质，德立从不妥协。展会现场，林香宇分享了德立产品领先之道，做领先的产品，制定标准非常重要。德立不仅在淋浴房结构研究方面领先行业，在研发、设计、生产、品控、服务等维度都制定了远高于国家标准的企业标准，并整合全球优势资源，以中国制造、全球设计、世界供应链强强联合。以产品设计为例，德立与蜚声国际的德国凤凰设计工作室达成深度合作，款款作品皆是经典之作。

“我们要把全世界最好的元素进行融合，注入到中国品牌中，做市场的共性，客户的共性，以形成持续的品牌拉力。”德立在践行，让产品的生命力得到更大的延展。

突破服务“天花板”

凡大成者，必大拙而成巧。德立是做品牌，要体现差异化竞争，核心在于专业性的打造。

由于淋浴房的特性散装产品，要求非标定制，这对产品和服务都提出了更高的要求，如果没有技术娴熟、技能过硬的安装师傅进行安装，最终的效果将大打折扣，德立深谙此道，将技术和服务能力视为重中之重。

诚如林香宇所言：“企业的天花板在于一线员工，一线员工的专业素养决定了消费者的品牌认知。”为此，德立坚持对一线员工的系统培训，贯通从售前到售后全过程，每年来自全国各地的销售人员都要到德立总部进行系统化培训，更有工程师集中培训，并到全国各地进行落地实操辅导。通过不断地标准化培训、案例分析、标杆学习，让全国各地的服务形成标准化、专业化。

付出在哪里，收获也在哪里，德立连续四年获评网易家居“家居服务榜样”奖，便是行业对德立重视服务的嘉奖。更有代理商反馈，很多人第一套淋浴房用德立，10年会后第二套房子的淋浴房还是选择德立，正是被品质和服务精神所打动。

从“开疆拓土”到“守土为民”| 全面赋能代理商

长期以来，厂商关系是卫浴品牌发展绕不开的话题，实现厂商共赢，才能持续增长。在商业逻辑上，品牌方跟代理商之间的共同的商业逻辑是做品牌，只有培育品牌才有持续的竞争力和溢价能力，才能把“蛋糕”做大。所谓“栽得梧桐树，自有凤来栖，众人皆好乘凉”。

因此，德立要把合作伙伴当做“粉丝”来宠，进行两大重新定义：

其一是重新定义“全渠道运营”，林香宇表示，德立全渠道是指的是“代理商的全渠道”，厂家的渠道是为代理商赋能的，例如直播主要为代理商引流，聚力共赢。

其二是重新定义品牌方的服务模式。德立团队将从“品牌招商”转向“精细化育商”，从“开疆拓土”转为“守土为民”，刀口向内，整顿队伍，进行服务下沉，让销售团队及职能部门“从一线来，到一线去”，全面赋能代理商。

林香宇开玩笑道：我们不做“城管”，而是要做“社区居委会”，如果说城管的核心职能是督查，那么居委会的重心则是深入社区，用心服务“居民”，德立的“居民”就是代理商门店的销售人员，通过帮助他们建立服务标准和培训机制，帮助他们总结经验，树立标杆。

“什么是淋浴房高端品牌?我们如果能在每一个地方都把德立培养成当地领军品牌，那么德立在全国就是当之无愧的高端品牌。”

做百年品牌比肩国际一线

一直以来，德立董事长潘小东的内心都藏有一个执念，要让德立成为百年品牌、高端品牌。

要成为百年品牌，必与国家同呼吸、共命运。只有前瞻性地观察行业新趋势和新动向，才能成为时代的弄潮儿。林香宇认为，未来十年是中国品牌的黄金时期，国潮风席卷而来，消费市场的回归让新国货品牌迎来了发展“黄金期”，从美妆护肤、消费电子、服装饰品到家装卫浴，赢得越来越多中国消费者的青睐，不少本土品牌从模仿、创新到走向品牌自立，德立也在做这样一件“困难而正确的事”。

而要成为高端品牌，要练就一身浑厚的“功力”。武林高手的境界是“以柔克刚、不动声色”，而高端品牌的境界则含而不露，不经意间流露高级感，富有品味和内涵，在细节中不经意地呈现独特价值。