悦豪华奕落地全国首家整体家居电商直播广场

  乐从、蠡口、香河、成都，中国四大家具集散地，见证了中国家居过去几十年的发展与腾飞。时至今日，伴随着当地城市的快速发展，功能定位也出现了重大调整，像蠡口这样传统的家具集散地眼下就正在经历产业转移，而承接地江苏海安正成为中国家居在华东新的商贸展示窗口。

  过去看蠡口 未来看何处？

  蠡口被誉为"中国家具商贸之都",但产业转移的趋势不可逆。

  家具是蠡口的一张城市名片，但随着"长三角一体化"上升为国家战略，这一区域的所有城市都在努力提升发展定位。从家具产业的角度分析，传统意义上四大家具商贸集散地之一的相城蠡口正经历着传统劳动密集型产业难以符合城市发展全新定位的要求之痛。

  苏州相城区鸟瞰

  家具产业已经难以符合相城区建设"水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城"以及"苏州现代制造业副中心、商贸物流副中心和优美人居中心"的目标，也无法跟上相城区加快打造大数据、工业互联网、智能互联网、数字金融、先进材料、生物医药等"六大未来产业创新高地"的进程。加上突出的土地资源矛盾已经难以满足家具产业继续扩大发展，家具制造业在苏州相城蠡口失去了基础，家具产业的转移已经全面启动。

  同时，因环保国策的影响而掀起的"绿色革命""清理整顿"使蠡口以及周边的不合规中小家具企业纷纷外迁或倒闭，家具企业野蛮式生长的时代已经一去不返。许多具有成长性、有发展愿景的企业大多数都转移到了南通海安。

  龙头齐聚 华东新窗口呼之欲出

  蠡口产业转移全面提速，承接地海安，正在成为中国家居在华东新的商贸集散地。

  据调查，目前海安开发区、滨海新区、曲塘"三大生产基地"已全部建成，上海澳凡、江苏斯可馨、上海新冠美等300多家规模企业已入驻投产，同时在海安周边集聚了200多家全屋定制和外贸家具企业，海安整体入驻企业数量已经突破1000多家。海安家具产业目前的发展现状，形势大好。

  ▲海安市悦豪华奕家具有限公司董事长 顾明强

  在海安的家居商贸领域，以"悦豪华奕整体家居电商直播广场"为首的总面积2080亩的东部家具市场区，目前有七八家主体在聚力打造，市场整体发展氛围良好。随着采购中心2号馆、3号馆、4号馆、5号馆年内的顺利开馆营业，海安家具市场区将凭借近100万方的营业面积以及产源地家具批发市场的核心竞争力再加上商场持续不断的活动支持，成为江苏乃至整个华东地区消费者和批发商首选之地。

  海安市悦豪华奕家具有限公司董事长顾明强在接受记者采访时表示："可以很肯定地说，未来的海安将是江苏乃至华东地区家具产业制造、商贸批发、物流客流的高地，与苏州蠡口隔江相望，实现功能化的分工，即海安为生产制造、产品批发基地；蠡口为产品零售基地，形成家具制造基地与产品商贸的差异化角色发展。"这也是悦豪华奕前瞻性战略投资海安的价值所在。

  悦豪华奕整体家居电商直播广场外观效果

  新的窗口一定会肩负更多的功能与使命。据顾明强介绍，"悦豪华奕整体家居电商直播广场",是全国首家以整体家居电商直播为主题的卖场。从商场定位来分析，可以分为两个层面，第一是家居营销全生态的智慧商城，所谓全生态，就是地产项目、设计师联盟、线下实体加电商线上营销。第二是线上线下新零售的孵化基地，帮助培训厂家和经销商通过新零售，可以进行鸡生蛋、蛋生鸡的衍生营销，即让厂家依托新零售模式的复制，帮助渠道经销商完成零售模式的变革。

  "悦豪华奕整体家居电商直播广场"总投资达3亿左右，占据了海安东部市场区最好的地理位置，而且所有物业都是投资方自持。营业面积达七万平米的整体建筑以四层环廊式布局，实现了导览无死角的引流效果。尤其是6000平米的中庭，按照规划不设铺位出租，主要功能就是满足企业新品发布推介会、经销商年会、高峰论坛举办等大型活动的要求。同时，空调、新风、地暖等五星级标准的硬件设施让悦豪华奕成为国内一流的整体家居品牌商城。

  悦豪华奕整体家居电商直播广场内部效果

  顾明强对记者表示：悦豪华奕不同于传统家居商场，招商的主题理念是引领商户进行线上线下相融合的新零售。悦豪华奕的运营模式是品牌联盟渠道合作线下营销，以及电商和自媒体全网线上推广。在该模式下所有入驻悦豪华奕的商户，自动成为悦豪华奕品牌联盟的会员单位。商场专业的运营团队帮扶入驻商户进行地产项目，设计师联盟等渠道合作和异业合作，实现实体跨界营销。

  对于电商板块，悦豪华奕主要是带领商户入驻阿里平台，进行天猫数字化商城营销，以布局知名电商平台的方式对品牌进行推广和引流。自媒体营销是当下的趋势，所以商场会在抖音、快手、腾讯、淘宝四大平台全网直播，帮助商户做到家家直播、店店引流的推广效果。

  通过定位、模式和理念，有别于传统的家具卖场，既不是守株待兔，也不是坐以待毙，而是主动营销、全生态、多渠道获取客源。最终实现商户来到悦豪华奕，开一个店，把生意做向全国的目的。在顾明强看来，只有让合作双方都能盈利，才是利他主义，共赢思维的真正体现。

  悦豪华奕整体家居电商直播广场内部效果

  定位"全国首家整体家居电商直播广场"的悦豪华奕，以新零售模式，打通线上线下，更多的是诠释手段和方法的丰富性。而具体的招商政策则体现了悦豪华奕帮扶商户培育市场、布局渠道、品牌展示的实际作用。目前，悦豪华奕施行的是两年免租金政策，入驻商户只需缴纳一定的运营管理费，用于商场整体促销，安保物业管理，对外推广等开支，这也凸显出悦豪华奕投资方的诚意和与商户同呼吸共命运的信心。

  从设计的可视可见到空间效果的全景展示；从产品的大数据管理到营销的衍生化模式；从电商的全领域布局到自有电商B2B商城的打造；从线下实体店的陈设到线上虚拟全景展厅的呈现……未来的悦豪华奕将通过线上线下平台形成立体化的战术布局，打造一个永不落幕的展厅、展会，真正赋能于入驻商户以及家居产业。随着一批又一批像悦豪华奕这样的领军企业齐聚，海安正在加速成为中国家居在华东的新窗口！

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