吃得了苦的山里娃罗茗，靠土巴兔逆袭人生赢家

  “那时候真的太苦了，这双军用布鞋是我走出大山的鞋子，看起来破旧不堪，但在我们那边这已经是最好的鞋子了。”罗茗如是说。

  昆明广福居装饰罗茗跟我们说道，他永远都不会忘记自己走出大山的那一双带着泥巴的布鞋。

  1988年出生在云南文山，文山是国内出了名的“贫困”山区，从小他就明白一个道理，要想过上好日子，就一定要努力学习奋斗，走出这片“穷山沟沟”。“搬砖、抗沙子、和水泥这些活我从十几岁就开始做了，一天20块，那可是我们一家人一个多星期的粮食钱了，那时候是真的苦。”罗茗回忆到。

  （广福居创始人罗茗）

  来自大山里的眺望

  如果说，我们平凡人从出生到成长，是从0到1，从1到100的过程，那么山里的孩子只能站在坐标轴的负数上面，用尽了一生的长度也不一定能够走到起点，走出大山。生命何其不幸，但是有人生活在阴沟里，仍然仰望星空。

  在大山里的每一天都是为了明天而拼命，不勤劳就得挨饿，不珍惜今天就肯定没有明天。罗茗到今天还记得小时候去地里帮父母干活时，总是望着的一层层的山峰发愁，感觉苦日子也跟这山脉一样，绵延不断，一眼望不到头。罗茗天天盼望着自己赶紧长大，长大了就能养活自己了。

  （少年罗茗）

  长大后，罗茗虽然走出了大山，但是来到一个人生地不熟的大城市里想要站稳脚跟又谈何容易。可是他始终坚信勤能补拙，所以他选择比所有人都更能吃苦。

  那时候，他在一家公司做业务员，每个月底薪只有600元，很久都没有业绩产出。在当时，跑业务每个月还需要买2条烟，买完烟、交完房租，每个月就只剩下100元，日常用度十分拮据、中午都舍不得吃饭，晚上靠着工地上的盒饭填肚子，那段日子就这样苦苦地撑了下来。

  罗茗回忆说，“现在想想那时候是真的穷，不舍得坐公交，连瓶矿泉水都不敢买，每天在公司把水壶打满水才出去跑业务。”

  苦日子一天天熬下来，每天都比昨天好一点点，罗茗渐渐地在城市中扎根扎了下来...

  “老大哥”指点迷雾见云开

  “我这一路走来，真的是很幸运，在关键的节点总是有贵人相助。第一个贵人，也是我的老大哥，指点帮助我走上创业路。”罗茗微笑的说到。

  2013年，踏实肯干的罗茗遇到了他人生中的第一个贵人。

  当时他还在做普通的监理工作，月薪也不过就是千把块钱，有一天他带自己的客户去建材城买材料，偶遇了一个业主问他店面地址和一些装修的专业知识，从此便结缘。

  到今天，罗茗都亲切地称呼对方为“老大哥”。因着罗茗做事踏实，口碑好、活干得也细心、老大哥成为了他的忠实客户。根据罗茗的回忆，他帮老大哥装修过美容店、便利店等等，随着朋友的支持，与他个人的口碑效应扩散，回头客也越来越多，在这短短的一年多时间，他慢慢的积累了自己人生的第一笔存款，“当时我每天都要看看银行卡的余额，金额基本上每周都有在递增，我既兴奋，但也同时有点焦虑。当时，我就把我的情况和老大哥讲述了一番，这一次的沟通，也成为了我人生中的第一个重要的转折点。”罗茗说到。

  正如罗茗说的，当时昆明的装修市场如火如荼，与其给别人打工，不如自己靠专业、靠口碑创业，老大哥给他指了一条明路，建议他创业自己开装修公司。说干就干，于是与朋友齐心协力一起在昆明开了第一家装修公司。

  可以说，就是这位老大哥在他未来的创业路上给了他很大的支持和帮助。

  “这位老大哥是我一辈子敬重的人，更是我一辈子的恩人。”

  结缘土巴兔云开见日

  要说第一个贵人让他开始了人生的全新旅程，那么第二个“贵人”对与罗茗来说，那就是让他真正的靠自己的双手赚到了“大钱”。

  （广福居装饰团建）

  口碑和专业让罗茗的装修公司渐渐地稳定下来。可是在装修公司发展的过程中，罗茗渐渐发现装修公司的线下获客越来越难，他开始思考新的出路。

  “创业何其艰难，开始我也很迷茫，但心中不曾慌乱，坚信只要秉承勤勉、坚持、扎实这三大原则，肯定能出成绩。”罗茗在心里暗暗给自己鼓劲。

  可谓是得道者多助吧，在一次偶然的机会中，罗茗与土巴兔结缘，开启了他装修公司的发展之路。

  他回忆说，在原来公司上班时就总是销售部的人说互联网平台，当时就很好奇就深入的了解了一下，深刻地理解了互联网这个未来时代的趋势是多么重要。于是，当自己也开始创业后，就坚定地选择了与土巴兔合作。从真正意义上来讲，罗茗的装修公司算是一路与土巴兔一起成长起来的。

  后来，随着公司业务逐步发展壮大，在19年的时候，罗茗自己开始独立创业开公司，他也是第一时间选择与土巴兔合作。

  当问及他为什么如此毅然决然地选择土巴兔时，罗茗给了我们属于他的答案。

  在他看来，土巴兔家装平台的互联网思维绝对是他最欠缺的地方，他担心自己被时代的发展所淘汰，所以选对一个对的正确的平台尤为重要。另外，土巴兔这个公司的企业文化对于罗茗也是有着共鸣感——靠谱，做事认真负责。基于这两点，罗茗与土巴兔成为了相互成就的事业伙伴。

  （广福居装饰）

  （广福居装饰）

  “土巴兔平台对我来说是增加了业主对我们的信任，土巴兔推出的每一项保障产品我都第一时间尝试，从先装修后支付到质检服务再到工地保险，很多公司老板觉得这些服务是限制了他们，但是我不这样认为，我觉得有了土巴兔的管理和背书，我的口碑越做越好，订单也越来越多了。目前我们公司有70%的订单都来源于土巴兔，这也让我更加坚信了自己当初的选择。”罗茗坚定的说到。

  依托于土巴兔流量带来的线上订单，罗茗公司的发展蒸蒸日上。人员从成立的6人到近70人，近1000平方米的店铺，年产值更是在首年就超过了2500万。

  “一双带泥的布鞋”让他不忘初心

  罗茗时常回顾过去的自己，再审视现在的自己，并且展望未来的自己，用一双带泥的布鞋的故事，讲述自己不忘的初心，用诚心对人，不忘回馈社会。

  从罗茗的回忆里，我们再次感受到了他这一路的不容易。1988年出生，很早就出来打工，出来城市后过了五六年老家才通上电，可见当时罗茗家乡与时代脱节的严重性。后来的他，在昆明学习工程管理，从高中寒暑假就开始外出打工，搬砖扛水泥，都是体力活。2010年才算正式入了装修这个行业。有幸遇到了贵人，一步步找到了自己的人生方向，更是能够选择一个正确又靠谱平台，与之一起成长。

  不忘初心的他，时刻还挂念着老乡，他更是希望以他的人生经验或者现有的能力可以帮助更多老乡，改变命运，找到自己的人生方向。

  目前，他珍惜现下，不忘初心。并且对于未来有着更为明确规划。他早早地做好了2021年的规划：提升公司管理人效、时效，业绩突破3500万，重点发展回头客、软装、高端住宅的客户。

  一路走来，跌宕起伏，练就了一个平稳的心态。目前罗茗生活在昆明，换了大房子，有一儿一女，把父母从大山里面接到了昆明一起生活。他经常时刻提醒自己“不要忘记自己走出大山的那一双带着泥巴的布鞋”，不忘本，不忘初心。他觉得现在自己的日子好了，带着村里的六七个老乡一起干，希望通过他可以让更多人也过上更幸福的人生。

  “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红？”永远要记得人生的路，永远在自己的脚下。

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