拎包入住模式或将再次改写乡村住宅

乡村住宅，再一次迎来里程碑式的迭代。

5月29日，宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案，并公布了第一系列产品，用于搭配A1（2020款）乡墅，涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。

这并非拎包入住第一次出现在乡村住宅里，2020年时，宝家联手京东推出A7 2020款产品，就搭载了软装配套方案。

当时成立的乡村住宅产业联盟里，出现了掌上明珠，提供家居搭配。

经过前期的探索与经验积累，宝家这次的软装包更加完善。

无论是满足全屋需求的一体化设计、一体化搭配，还是家具包、软装包的两种方案选择，以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、达达屋等多家品牌的整合，都让外界清晰地感受到：

乡村住宅的“拎包入住”时代之门打开了，或者说是乡村住宅2.0时代的到来。

又一轮迭代，拎包入住软装方案怎么做？

我们更具体地去看，宝家的全屋软装配套方案是怎么做的？

给人直观的印象是，宝家迈的步子很稳，并没有一次性上线多种软装包，而是主推新中式轻奢风，以A1（2020款）乡墅产品作为搭配载体，满足A1的拎包入住需求。

同时，宝家考虑了不同业主的需求，重点布局两种拎包方案：

一个是A1家具包，作为精装入住的整体解决方案，满足对家具有需求、直接入住的业主；

另一个是软装包，属于软装升级的方案，用来满足对生活品质有更高要求的业主。

其中，A1家具包由1个必选标准包+2个可选增配包构成，前者包括成品家具37件、定制柜5组；后者包括窗帘（8组16套），以及床垫5张。
就售价来看，标准包的定价约26.8万元，618期间落地16.8万元，可省10万；增配包总计也有高达2万元的优惠力度。

在家具包的打造上，宝家考虑了非常多的细节，比如：

一体化设计，高度还原新中式风格的东方韵味；注重老人关怀，比如棱角磕碰、沙发倾斜度、床的高度、床垫软硬度、衣柜顶柜等，都有精心设计；

家具全部用实木制造，突出环保优势；所用产品既考虑美观，又兼顾易清洁的特点，方便后续维护。

A1软装包目前主推山海风，以山海、祥云、鸟语花香为设计元素，营造空间的美好氛围，比如：

客餐厅背景运用山形，象征稳若泰山；

护墙板+灯槽整体设计，竹纤维、无胶水拼接，可即装即住；

胡桃木饰面板+钛金条，打造轻奢质感；

铁艺山形摆件、迎客松形绿植、顶天立地的万字纹金属雕花隔断等，不同中式元素组合搭配在；

而且主要基材是乌金木，一种相当名贵的木材。

同时，客餐卧空间按不同主题打造，又能达到氛围的协调统一。

主卧以鸟语花香为主题，背景墙采用墙布硬包，胡桃木饰面边框、金属回形纹打造轻奢感；1.8m乌金木定制大床，配静音弹簧床垫，翻身不影响同床人；平开门衣柜设计，灯具采用4000K色温，做到不刺眼。

尊亲房以“双鱼”为主题，突出老人关怀，比如组合床设计，确保老人起床互不干扰；床头吊顶可调节高度和亮度，柜子抽屉离地800mm，老人使用不弯腰；高支撑力的床垫等。

这套软装包里，东西相当丰富，由1个必选标准包+3个可选增配包构成。

前者共有37件定制家具、5组背景墙、5组定制柜，618期间只用39万元可以拿下，比市场售价低了26万。

后者的增配包里有14件布艺、12件灯具、20件饰品，目前的优惠力度也高达30%左右。

据了解，宝家打造这两套拎包方案时，综合考虑了业主的关注点：

一是全部都是品牌货，包括掌上明珠、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐、双虎家具、全友家居等，工厂根据乡村住宅客户的需求，参与定制。

以掌上明珠为例，可提供上门服务，确保量尺复尺送装售后等。

二是集中采购，批量定制，源头直供，走工厂团购价，价格要比市场行情低一些。

按照宝家的一种算法，整套软装包置办下来，相当于用30万的预算，实现了300万的品质。

近年来，随着宝家影响力的提升，以及订单资源的增加，整个供应链能力大幅提升，比如2020年发起的乡村住宅产业联盟，持续深度合作，这次软装方案的正式推出，同样得益于供应链成员提供了优于市场的配套服务。

那么，对业主来讲，除了上述提及的设计、环保、老人关怀等关键点，直接采购宝家的软装包还有哪些优势？价值体现在哪里？

一个重要的用户价值在于，宝家可以提供设计、选品、安装、验收、售后一站式服务，不需要业主东奔西跑，无疑是省心省事的。

何况，业主自己去做，并不是一种能把事情做好、又经济划算的选择。

再者，对最终的居住体验提升会有明显帮助，自己挑家具，容易因为尺寸造型、搭配等问题，影响整体布局与氛围营造。

而拎包入住的软装方案，属于量身定制的套餐，不仅在设计上实现了精致的搭配，而且减少了尺寸等问题导致的耗损。

全屋软装配套的乡村住宅，在原来的标准化交付基础上又进了一步，预计成为部分业主的选择。

不过，对服务商的供应链、设计、交付等能力，又形成了非常严峻的考验。

宝家跑通软装配套，对未来的发展将有很大的帮助，既拓宽了增长空间，进一步做大客单值；同时再次提高乡村住宅的竞争壁垒与入场门槛。

乡村住宅为什么要这样去建？

短短几年里，乡村住宅的修建方式发生了颠覆式的变化。

第一轮变化来自宝家的标准化整体交付，直接把乡村住宅从蛮荒时期，推到了一个初具雏形的产业时代。

随后一路迭代，逐渐催熟乡墅产业。于是，当前的乡村住宅市场，形成了三条路：

一是传统模式，请包工头建房，购置当地杂牌家具建材，主要集中在低端市场，预算大约20万—50万。

二是以硬装为主的标准化整体交付，它是集设计、施工、装修于一体的全流程乡村建房解决方案，售价约80—120万。近四年里，宝家主要推广这种产品，已覆盖全国2900多个乡镇。

三是全屋家具软装搭配的拎包入住，也就是时下宝家新上线的产品。

新建的乡村别墅更多以第二、三种形态呈现，一是硬装为主的标准化交付，精装入住，业主可以按照配置清单收房，一栋房一个标准价，中间无费用增项，像买汽车一样买乡村别墅。

它解决的是把房子建扎实、修漂亮，业主看重建筑颜值、内部硬装的功能与耐用性等，同时，破解了业主找施工队、监工、选材料、适老化设计等众多痛点。

二是软硬结合的拎包入住式交付，所占比例将逐渐上升，或搭配家具包，或全屋软装，最终呈现一个有温度、有品位的家。

拎包入住的需求并不是刚出现的，只不过以前缺乏成熟的解决方案服务商。

宝家在跑通整体交付模式后，一直在思考未来的方向。结合业主反馈的需求，再把软装植入，完善拎包入住的产品方案，显得水到渠成。

更大的利好在于市场广阔，回乡建房者中，既有重视建筑风格与施工质量的，也有兼顾别墅质量与居住氛围塑造的业主。

按照理想的生活方式去建一座乡村别墅，有潜力成为接下来的一种主流选择。

正如宝家的目标，建房子只是第一步，未来要围绕家创造更多价值，为用户提供美好的乡居生活，而拎包入住软装方案的落地，向这一目标又靠近了。

围绕乡墅的生态，逐渐枝繁叶茂，或许能孵化出更具想象空间的商业模式。

（文章来源：大材研究）

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