住范儿完成2亿元B轮融资，做懂用户的一站式家居建材零售服务商

家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资，由启承资本、金沙江创投联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投，鞍羽消费担任长期独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于线上电商平台运营，线下新型零售体验店的打造，以及供应链能力的深化。

住范儿是由清华学子于2015年在北京创立的,秉承着让年轻人“住得用心，活得有范儿”的初心，从家居自媒体运营切入装修整装业务，五年来发布1700多条原创装修干货内容，积累了800万自有粉丝，实地考察了300多个家居建材品牌厂家，服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。

2020年4月，住范儿开始试水家居建材社群团购。截止去年年底，短短9个月自营的电商平台（“住范儿官方商城”小程序）已经实现GMV1.5亿，从UV到下单转化率高达20%，人均消费金额超一万元。截止今年5月底，住范儿的三大业务：一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务，同比去年增长了300%。其中装修业务体量同比去年实现了翻倍增长，电商业务实现了四倍增长。

2021年来，住范儿进行战略升级，致力于成为家居建材行业的新型零售服务商。三月份住范儿上线了全新的官方商城，与大多数选择轻运营、导流变现的流量平台不同，凭借多年对装修用户的洞察和供应链的积累，深度参与了产品定义、产品销售和品牌营销等环节，从床垫到地板，从卫浴到水槽，为用户精选超过60个品类、150个高性价比品牌，能够提供“从基础家居家装知识的普及，到装修方案的设计与实施，再到便宜好用的材料采买”的一站式服务。

住范儿创始人及CEO刘羡然认为，家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性，产业链一端是各个家庭千差万别的需求，另一端是品牌方标准化规模化的生产模式，中间隔着层层经销商和极其分散的服务商，低效的流通环节导致终端加价率居高不下。住范儿认识到，三、四万亿的家装零售市场，对应着1500万个家庭，单靠家装服务来驱动，是很难改变“制造本位”的行业格局，以及做出行业影响力和真正改善客户体验。

“作为一个家装消费者，走进大卖场，看到一个4万块钱的沙发，产品很好，但是很贵，而且价格不实在，挑选和购物成本大；回到线上的综合型货架电商，搜索一个马桶，从300元到2万元都有，图片长得差不多，看俩小时也不知道该买哪个；作为品牌方，获客太难，巨额的营销预算只能浪费在机场高铁站广撒网的流量上。”刘羡然说道。

“目前线上线下的零售卖场都是二房东模式，坐拥流量只卖货架，并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式，能够帮助用户选择更合适的产品，能够让品牌方更高效地触达到用户，从而把交易效率提升，把终端加价率降低，这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。”

启承资本创始合伙人常斌表示：超级品类店是启承重要的投资主题。启承资本针对家居家装行业保持长期跟踪与深度研究，规模超万亿的市场中存在巨大的零售效率提升的变革机会。启承高度认可住范儿团队对行业的犀利洞察、高效的落地执行和基于内容的用户深度运营能力。我们相信在创始人的带领下，住范儿能为更多的新中产家庭带来更好的家居建材产品和消费体验，成为中国新一代家居家装生态的领军企业。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：中国家居家装市场规模高达四五万亿，而用户在装修过程中仍痛点重重，行业仍具有巨大的发展和整合空间，这个赛道一定会出现新一代的变局者。住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地，多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力，我们非常看好住范儿团队，他们将持续致力于打造最好的家居零售体验，为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。

住范儿目前团队约450人，覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。谈及未来发展，住范儿表示：未来将尝试落地自营家居建材零售体验店,不仅提供精选的家居建材商品，同时也提供知识和讲座，还有装修相关的服务，真正一站式满足消费者的三大需求：买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。

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