丹沃思水槽洗碗机：技术突围行业，产品撬动市场

   洗碗一直是人们生活中一项难缠繁琐的家务，大多数人都遇到过因为单纯地不想刷碗而去下馆子、点外卖的情况。在这种情况下，洗碗机产品的引入和发展也应该会像冰空洗等产品一样在市场中广泛渗透，大规模普及，最终成为用户生活中不可或缺的家用电器。

但事实上，和欧美国家动辄90%、100%的市场普及率相比，国内洗碗机多年以来的发展速度和渗透率都是较低的。究其原因，最主要的还是洗碗机产品的综合性能并没有真正打动用户的心，在使用体验上存有摆件太复杂、容量不充足、清洁不彻底等诸多功能痛点。

业内专业人士认为，只有解决了这些使用体验上的障碍，洗碗机市场的红利才会被大规模激发，成为家电行业的又一大风口。事实上，国内很多家电品牌在都在积极研发洗碗机产品， 通过技术上的突破推动行业风口的早日来临；位于宁波的丹沃思厨卫科技就是其中的一员。

专注水槽洗碗机，研发制造基础扎实 

   宁波丹沃思厨卫科技有限公司（以下简称丹沃思）成立20余年，一直专注厨电产品的生产研发，尤其在水槽洗碗机的研发制造上，拥有自主产权和独家技术，是国内从事洗碗机研发制造的先行企业，为多家知名品牌做过产品的代加工和配套。

丹沃思将自己定位为洗碗机行业的华为，重视专利的积累与技术的研发，针对中国餐具大小深浅不一、奇形多状、油粘性强等清洗难点，丹沃思研发了系列水槽洗碗机产品采用了专利“强压喷淋”技术。这项技术通过高压喷射高温强劲的水流，做到去除顽固油渍；同时产品搭载行业高效电机，热效率达98%并采用航空厚膜加热”技术，不仅能高温分解餐具油污，还能起到高温杀菌的作用，确保餐具洁净如新。

面对洗碗机腔体滋生细菌的情况，丹沃思研发了“会呼吸的洗碗机”，两个小时换气一次，从而实现腔体清新没有异味。

在洗涤方面，丹沃思将餐具洗涤分为了预洗、主洗、最终漂洗三个洗涤逻辑。一是通过水的合理使用来实现高漂洗率。二是通过变频电机的使用，可以合理分配水压，获得更高的漂洗率。三是通过高洗净率来提升漂洗率。当洗碗机的洗净能力高时，避免了污染物在餐具表面的残留，同时也就避免了洗涤剂在餐具表面的残留。此外，丹沃思产品还有自动添加洗碗液技术；具有阻尼技术的门板等多重细节设计，致力让用户使用方便，更好地解放双手。

产品思路再升级，全力推动品牌发展 

此前，丹沃思携多款实力产品参加上海厨卫展，再次迈出了自主品牌发展的一大步。参展期间，丹沃思水槽洗碗机产品凭借“洗得干净”这一亮点收获了诸多客户的高度认可。“干净彻底的清洁”是丹沃思水槽洗碗机产品的核心优势，利用好这一点实现产品的竞争优势，这毋庸置疑。但丹沃思同时也明白，在消费分层、竞争激烈的当下市场仅仅依靠这一点是不行的；还需要继续研发产品技术，拓展产品品类，增大品牌影响。

丹沃思总经理王永勇表示，丹沃思下一步会在双层水槽洗碗机、嵌入式洗碗机等产品类型上发力，一方面通过品类的拓宽，覆盖更多消费使用场景，满足市场用户的多样化需求；另一方面通过解决用户痛点积累产品口碑，实现产品差异化优势的建立。

总经理王永勇分析，影响用户选购洗碗机的核心要素就是清洗餐具是不是干净，产品容量是不是够大。前者是丹沃思的当家本领，而后者是目前水槽洗碗机行业普遍存在的难题。丹沃思研发双层水槽洗碗机就是想将自己清洗干净的优势与大容量空间相结合，彻底解决两大难题，让用户放心选购。

品牌发展策略上，丹沃思会继续深耕洗碗机行业，坚持用户主导、品质至上的原则，依托双层水槽洗碗机、嵌入式洗碗机等各类产品资源拓展经销渠道，增加门店数量；并通过各类媒体资源发声，增加品牌影响力。郑惠军始终认为：“丹沃思是一个好的品牌，拥有好产品和好技术，应该让更多的人知道。”

据天猫用户数据分析报告显示，目前洗碗机产品在各年龄层的接受度在逐步升高，绝大多数消费者希望拥有一台简单操作、实用便利的洗碗神器。“目前看洗碗机市场必然会迎来需求爆发期，虽然时间点还不能确定，但丹沃思坚信这一天不会遥远”。王永勇如是说。

在笔者看来，精耕细作、长期沉淀的丹沃思会充分利用洗碗机市场爆发前的这一段空窗期，做好技术研发、渠道布局、品牌拉动等方面的准备，以产品撬动市场机遇，迎来属于自己的黄金时代。

（十晓生）

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