整屋配齐成热词，看供应链平台欧工软装如何为中小B端赋能

  近几年来，综合互联网平台、垂直家装平台这些“流量”优势选手，还有传统家装巨头特别是疫情之后纷纷大展拳脚，进一步压缩中小装企的蛋糕。过去提到整装、大家居是趋势是风口，如今可以说是横扫行业的“飓风”了。

  加上精装房政策的影响，传统一级装修市场在萎缩，再加上消费者购物方式的变化，中小装企的销售渠道正面临着较大的变革。向前或向后延伸服务链条，提供全屋配齐的“拎包入住”式服务，成为不少人的选择。

  无论是“硬装+定制+大软装（含成品家具）”、“定制+大软装（含成品家具）+家居用品”，还是“成品+软装”，其呈现的单品类销售向多品类集成，乃至整装模式发展的势头都非常明显。

  整装大家居时代，供应链平台崛起

  对于中小装企来说，服务链延长到后端的“软装”环节，软硬兼施。然而，家居家装行业作为“产品+服务”的行业，要满足多样化和一站式消费需求，首先是要解决供应链的问题。

  常见的自己一家家地拿代理、谈供应商，成本与风险都高；通过当地联盟合作，产品的可选择范围又太小；串货式地“整合”产品，可能又难以保证业主享受正常服务、物流配送安装相对不好把控……产品资源与交付质量，都亟待有效方法解决。更理想的选项，是通过供应链平台，快速切入。

  *不少家居经销商、中小装企与欧工软装签下合作协议

  欧工软装，深耕供应链角色赋能B端

  家居行业的集中度低，品牌多不胜数，为让零售商和装企减少选品的成本、更低门槛更快速地链接整体软装，欧工软装作为S2B2C供应链平台，不断甄选与优化整合品牌产品。欧工通过自身的平台角色，将零散的装企、家居经销商等中小B端的进货需求汇总起来，撬动更大的销售市场，以此拿到具有竞争力的优势价格，实现共享供应链。

  目前欧工平台已严选200多个品牌、20000个SKU的优质源头产品，产品体系家具、灯饰、饰品、布艺、挂画、地毯、床品等，包括现代简约、极简、新中式、北欧风格、欧法式、美式等主流风格的大牌优品、新款爆款以及性价比产品。当中有30多家上市公司与行业大牌产品。

  家居建材经销商、装企、设计工作室等中小B端接入欧工一个平台，就可以同时销售200多个品牌，轻松解决想拓展品类又无力整合、没有规模效益而缺乏议价能力等问题。

  借助欧工软装的一站式供应链，中小B端可以在获客成本高企的当下，以多风格、多价位、全品类的产品为抓手，解决整合难、配套难、交付难的问题，满足多样化的消费需求，做到流量不流失，提升客单值、提升坪效。

  此外，欧工软装深挖供应链价值，针对交付触达环节，提供“五包服务”装配一体化集成服务，免去B端在仓储、物流、配送、安装、售后等方面的精力消耗。

  数字化工具：提效、增体验，凸显整体服务的价值

  当整装、一站式服务成为业务热点，如何更好地凸显它区别于单品销售的优势与价值？家居家装是“产品+服务”的行业，除了用“品多、价优”的供应链帮助B端提升产品竞争力，如何助力解决营销的问题？

  针对此，欧工软装推出了数字化的整屋设计与场景化展示工具--“软装大师”智能设计器。据介绍，这个以销售为导向的设计器，可以让消费者可以提前“预”见整家的效果，能让B端的方案更好地打动消费者，提高留客率与转化率。

  软装大师是PC+小程序+APP端同步版本的智能工具，可快速创建户型，十秒出方案效果图、一秒钟出报价，墙地顶可实时更换，方案内的商品--家具软装一键加入购物车，还能实时调整方案，做到方案“所见即所得”。B端可以利用这个数字化工具快速了解消费者需求，减少沟通、时间成本。操作便捷，消费者甚至可以自己体验搭配。

  互联网环境下成长起来的年轻一代正成为家居家装消费主体，体验对于他们来说尤为重要。欧工通过“软装大师”智能设计器，利用其“效果前置”、“体验前置”的特点，提升方案搭配的效率与效果体验感，非常利于拓客引流。同时，又可以让设计师有更多时间做精细化的定制设计，因此受到不少B端经销商、装企的关注。

  再结合“欧工软装到家”线上商城系统，以及欧工数字化全品类线下店--欧工云+店，欧工正以一种线上线下深度融合的方式，从展示、设计、体验、采购、交易、物流、安装、售后等环节多方位，帮助加盟商延长服务链，升级提供整体软装乃至整装服务。

  尽管不是每个消费者都选择一站式服务，单品类销售模式也还会继续占据一席地，但市场风向已明显改变了。整装大家居、拎包入住的市场舞台上，供应链平台注定是一股重要力量。

  发展7年多的欧工软装作为“以设计为驱动的一站式软装供应链平台”、“以技术为核心的一站式营销赋能平台”，接下来将如何不断迭代赋能数目庞大的中小B端群体，值得关注。

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