济南德立崔超：深挖设计师渠道，占位高端市场

来源：家居装修网时间：2021-08-05 12:01

2019年通过德立品牌经理认证考试，2020年成为德立优秀品牌经理。他的脸上，总是自然地散发着一种淡定从容的气质。他，是德立济南品牌经理崔超。关于产品销售、关于团队管理、关于渠道运营，听听他有哪些精彩的故事与我们分享。

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积极应对市场变化，实现逆市上扬

2020年疫情爆发，线下门店业务一度停摆，延迟复工、现金流紧张、商场没有人流等一系列问题接踵而至，如何在危机中自救成为了开年第一个难题。

崔超表示，疫情刚爆发时，担心销量受到严重冲击。在家隔离期间，就开始与团队研究和调整促销活动方案。最后采用了线上收订金、订金翻倍的形式，提前在线上锁定客户促进成交。同时将活动周期延长到一个半月，给予客户充分的落单时间，最终在315当天淋浴房销售突破25万，实现逆市上扬。

济南德立崔超：深挖设计师渠道，占位高端市场

除了积极应对市场变化，他还在团队专业提升方面下功夫。在2020年，每半月对所有销售人员进行一次产品培训，同时扩充设计师团队，提升团队非标设计能力、CAD、圆方制图能力。

在销售人员专业度不断提升的基础上，崔超在2021年推行“全员销售淋浴房模式”，即以前只是专人负责销售淋浴房，现在所有销售人员都可以销售淋浴房这个品类。半年过去，济南德立淋浴房销售增长超过了50%，效果显著。

深挖设计师渠道，占位高端市场

随着国民的生活水平不断提高，除了功能性、耐用性外，人们开始注重设计、搭配，崇尚表现自我，展现个性。这时，设计师成为消费者和产品之间一条重要的链条。

“在济南，设计师渠道一直是我们的优势，渠道占比高达50%—60%”，崔超如是说。

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崔超在为设计师做德立品牌宣讲

近年来，济南德立不断深挖设计师渠道，与当地比较成熟的装饰公司或个人工作室都有紧密合作。每年固定组织3-4场沙龙讲座、大师分享等设计师活动，同时不断在其他大小设计师活动上做德立品牌宣讲和推广，持续强化德立淋浴房在设计师心中的印象。

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2021年，崔超组织“济南香港观唐装饰公司”来德立工厂参观活动，让设计师更近距离了解德立的高品质与生产实力。

在设计师服务方面，济南德立秉承了“不满意，就重做”的优良传统，为设计师提供更贴心无忧的高质量服务，在设计圈打造了良好的产品和服务口碑。

相信品牌力量，坚定前进目标

在本次专访过程中,崔超向我们分享了他的销售及渠道运营经验，以及他始终坚信的“品牌力量”。

“在我眼中，德立就像一位老教师一样，它是行业内有一种领袖气质的一个品牌，它可以不断的去创建一个行业的标准，然后坚持自己匠心的同时，又可以去不断的吸纳外界的一些新的元素，尤其是近几年跟德国凤凰设计工作室进行产品的合作研发。从这些方方面面看，它还愿意去不断的让自己在成长，我觉得这一点是非常难得可贵的。”在专访中，崔超表达了他对德立品牌的感受与评价。

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