林氏木业全屋定制：新消费趋势下的家居新赛道

  摘要：新赛道的支持也要依托齐全的业界生态

  纵观中国企业在单一品类实现上市的企业，全屋定制行业一定在其中，从2011年开始，中国第一家全屋定制企业上市，为这个行业注入了全新的服务标准，也让消费者在选择中增加了更多的信息源和自主权，倒逼行业商家在发展的道路上更加注重产品品质。

  短短数年，随着中国城市城镇化率和多地精装修行业渗透率越来越高，如今 全屋定制已经进入竞争白炽化的阶段。而这个行业在成熟化的工业模式，模块化的生产方式，以及精细化的匹配方式，这三力合一的驱动下，将中国的家居市场推向工业4.0的新高度。

  一、让装修更方便是全屋定制的初心

  年轻用户逐渐成为消费主力，而消费升级一直对年轻人生活中的各方面产生影响。这表现为越来越多年轻消费者更加青睐采购优质、高颜值、有品位、方便使用的产品。同时，新房装修依然是令很多人头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达一年之久，严重的影响了消费者的工作和生活。其次是需要购买和操心的东西太多，作为第一次装修房子的外行，不少年轻消费者还踩过不少的坑。

  在这种情况下，有没有一种美而全的方式来满足消费者在装修过程中的个性生活习惯、主人品位、空间利用最大化、选择多样化的产品呢？恰逢其时，全屋定制的概念提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用再东奔西跑、东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

  所有的商业行为，在初心的建立上都是用消费者的眼睛看问题，全屋定制的崛起正是帮助消费者解决了一站式装修的需求。

  二、一站式购齐成为互联网环境加持下应用的行业生态

  既然年轻消费市场对于一站式的购物体验需求迫在眉睫，全屋定制的发展也迎来了新的拐点。对于拥有2000多万年轻粉丝群体的互联网家居品牌林氏木业来说，进军全屋定制业务这一条新的赛道，也是恰逢其时。今年年初，林氏木业正式发布「成品家具+定制家具+家居用品」的综合新业态模式,为用户赋予更多选择，为更多人带去一站式购齐的便捷家居生活方式。

  林氏木业自2020年提出“精定制，全屋购”概念。如果说，全风格全品类极致性价比的成品家具是林氏木业在早几年创造的一个线上家居品牌的商业神话，那么全屋定制则是目前企业谋求突破的又一蓝海。而对于这块版图的耕耘，林氏木业早已有一套成熟的商业逻辑并且一步一步地做好了应有的布局。

  三、打造核心优势赋能终端定制业务

  当下，全屋定制行业已经迎来了百家争鸣的状态：市场竞争强、渠道多元化、消费需求更新快。如何在定制这个类目市场上异军突起抢占一席之地？或拼规模，或拼差异化。而林氏木业在该类目上虽然算是个“新生儿”，但是却有着14年的互联网家居视野和大数据能量池，基于此，林氏木业将线上的互联网优势充分赋能全屋定制，从丰富产品线提高客单，精准流量运营，终端经营帮扶三大核心优势出发，全面赋能经销商，助其快速抢占市场。

  在全新的商业增长空白点中，林氏木业破局“无定制不家居”的变革发展，火力全开迈进全屋定制的新赛道。14年专注坚持做“与家有关”有颜有品的产品。为了给到终端经销商更大的盈利空间，林氏木业全屋定制由单品向多品类集成，从卖产品到出售整体生活空间， 破界整合全屋硬装与软装的配置，打造“定制+成品+家居用品”三维一体的组合拳，以销售整居搭配设计方案的产品和服务进行革命性的转变升级，演绎成多元化经营模式，为消费者带来了更方便的一站式购物体验，也为经销商带来更多的产品组合提高客单价，从而扩大了盈利空间。

  在所有的盈利模式中，「进店率×成交率×单值」永远是亘古不变的黄金公式，这其中「进店率」一直是每个终端经销商最为头痛的关键因素。林氏木业从流量出发，为经销商不断思考和迭代流量法则。「14年互联网运营的功底」使林氏木业拥有比同行轻松很多的，强大的流量获取能力。能够从线上为经销商精准导流，破解传统终端门店流量少，成本高的重要难题。然而，流量只是终端经营的首要条件，对流量的承接同样是不可或缺的一部分，林氏木业具有「8年新零售门店运作经验」，拥有专业实战团队，能够更好的帮助经销商做好应用数据分析市场，做透市场，助力终端经销商提升成交率，让终端经销商生意更好做。

  在商业高速发展的今天，自我迭代早已成为企业发展的必经之路。林氏木业在自我迭代创新的过程中，始终从用户思维出发，对消费者的喜好和购买决策保持着高度的敏锐，正是其在终端市场出奇制胜的法宝。

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