竞合者说 | 永裕家居陈永兴：为消费者提供高品质服务体验，推动地墙一体化发展

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间系列访谈，对话永裕家居股份有限公司董事长陈永兴，深挖行业痛点，共探地墙顶一体化发展之路。

本期嘉宾

永裕家居股份有限公司董事长陈永兴

01

洞悉行业发展风口，适应市场新格局

  在环保政策、市场形势等因素作用下,家居行业优胜劣汰迎来关键时期，企业竞争升级成为必然，家居品牌纷纷趁机寻求破局之道，对建材类企业来说，需要重新分布自己的产业布局、重新审视自己的核心优势、重新整合自己的行业资源，向多品类生产经营、开辟新市场等方向转型升级。

  永裕家居作为安吉竹地板头部企业，从2000年开始进入竹地板行业，到目前产品已覆盖竹地板、户外竹、竹家具以及SPC地板等板材类别，

  近两年，SPC地板地材环保优质的特性以及市场前景引起多家企业的重视，并迅速成为地材行业新宠，其绿色环保、防水防潮、阻燃耐磨等特点，深受欧美市场的广泛认同，进入中国市场后，深受消费者欢迎，由此正式迎来发展风口。永裕家居也再此基础上不断进行产业战略调整，找寻新赛道，适应整合开放的市场新格局。

02

新形势下寻新发展，解决消费升级痛点

  纵观家装行业市场发展趋势，在整体的消费升级环境下，消费者对于家装服务品质、品类、范围广度以及交付标准要求越来越高，由此倒逼企业进行产品服务创新与升级，需要企业回归品牌价值本身，围绕用户的需求，提供优质服务，真正提升用户体验。

  未来的消费必然是在实用的基础上更追求便捷、创意、环保与智能，永裕家居在研发新型竹地板的同时，17年开始研发SPC地板，走差异化道路，创造产品附加值，技术赋能及设计赋能，赢得新的消费机遇与市场。

  对于未来企业战略如何转型，陈总说道“在未来，永裕将不断拓展越南工厂，打造全球供应链体系，加强与智能化企业合作，以服务为导向进行品牌战略升级。”

03

多维度赋能，精准拓宽渠道

  新形态新格局下，全面升级供应链体系、多维度赋能全渠道战略发展，持续巩固品牌核心竞争力成为家居企业战略升级的必经之路。大趋势下，永裕也瞄准全新赛道，研究出全新打法，进一步深耕市场，拉近与消费者的距离。

  陈总说道“我们对于营销渠道结构方面采用的是城市合伙人模式，与经销商稍有不同，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想而形成的新型商业模式，能够形成品牌方，城市合伙人，消费者共赢局面的良性循环。”

  另一方面，永裕也将从垂直品类向建装全品类的一体化融合，与城市合伙人共探品牌新增长，深耕产品体系及服务，以线上赋能线下，始终把为消费者提供更好服务摆在首位。“2022年我们也将在DOMOTEX asia上海地材展上亮相全新产品推荐会，邀请行业专家、设计师助力，共同探讨地墙顶发展的无限可能，更好地服务消费者。”

  写在最后：新经济形态下，家居企业要洞悉消费市场趋势，抓住环保新材料发展风口，以服务为导向进行品牌战略升级。永裕作为在板材行业深耕十余年的品牌，从外观、材质、性能、环保等各方面不断进行产品服务创新，深化渠道多维度赋能，开拓地墙顶一体化的全新格局。

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