皇朝定制：全自制VS大联盟，整家套餐之争谁能拔得头筹？

  2022年定制家居行业弥漫着一场没有硝烟的战火，伴随整家模式的快速走红，各大品牌间的套餐攻势也在不断升级。

  4月15日，皇朝定制高调发布“高颜、高品“的36800整家套餐，主打“价格更优、风格更搭、服务更佳、精力更省”的一站式全自制空间搭配服务。至此，行业整家套餐大战“自制派”再添一名实力干将。

  “联盟”与”自制”，谁占上风之位?

  众所周知，目前市面上的整家套餐主要分为两大派系，一是联盟，二是自制。

  联盟派以采取多品牌合作的形式，共同完成整家定制。像索菲亚的39800“全大牌 装整家”套餐，就包含了芝华仕沙发、舒达床垫、卡萨帝烟灶等多品牌资源。这种模式对合作企业间的深度整合、高度协同、设计配套和售后等环节都提出了相当大的挑战，服务体验很难保障。

  而自制派套餐内中所包含的定制柜体、橱柜、背景墙、木门等均为自制产品。例如皇朝本次推出的整家定制套餐中包含的7大品类：20平定制柜+7米橱柜+木门+护墙+窗帘+床品四件套+12件成品，则都是出自皇朝。毫无疑问，自制派的整家套餐模式在品质把控和产能配套上都更加有优势。

  当然，关于联盟派和自制派的区别，你也可以理解为是定制品牌做整家与成品品牌做整家之间的差异。 只不过，在整家这条赛道上，成品企业明显更胜一筹。所以基于以上观点，业内有人评价说，“整家是定制递给成品的一把刀”。

  因此在有利的竞争环境下，目前已有不少成品企业进攻整家定制，除了皇朝，还有顾家、全友、掌上明珠等等成品界代表。但成品做整家就一定没有难点吗?显然不是。毕竟尽管大部分成品企业及时推出了定制产品，可鉴于做定制产品的难度远高于成品，也同样面临前端设计、后端制造以及营销体系上的诸多挑战。

  “自制派”代表，谁将拔得头筹?

  如此看来的话，要说谁能在这场整家套餐之争中拔得头筹，那当属定制+成品两大部分都有优势的品牌。而这其中，出自皇朝家居控股的定制品牌：皇朝定制，定是其中之一。

  背靠皇朝家居控股深厚的家居行业沉淀，皇朝定制以“定制+成品”的双核驱动模式，成为业内耀眼的存在，更以此成就了“全空间定制大师”之名。

  2021年，皇朝定制紧抓风口，介入整家赛道，针对六种不同个性人群，打造了“更高颜、更高品、更高性价比的”的整家定制模式。同时皇朝还推出36800整家套餐，以20㎡的全屋定制、3㎡护墙、12件成品家具以及2件套木门搭配7m橱柜、1套窗帘和床品4件套的 “大礼包”形式，实现了配置丰富，质优价美的套餐服务，让更多家庭的空间需求得到全面覆盖。可以说这一次，皇朝将“真整家”的概念落到了最实处。

  为什么说是落到“最实处”?因为整家套餐的优势归根到底在于高性价比。事实上，整家套餐的主打人群，也就是预算有限制，在个性化与高性价比之间的寻求一种折中选择的消费者。对他们而言，一站式搞定的关键在于金钱与时间成本的权衡。

  但目前各大品牌推出的产品套餐参差不齐，交付周期也存在偏差，在选择套餐模式之后，很多消费者发现实质上没有那么高的性价比。许多隐性增项，诸如柜体安装，五金单买，抽屉另算等，最终花费统计下来要超出套餐价几万的预算，不小心就掉入了营销陷阱。

  另外有些品牌推出的“整家套餐”，还有一个缺点便是活动家具的款式都较为基础，难以满足用户在套餐内的颜值需求。

  反观皇朝36800的“一口价”却是实打实的“高性价比”之王。首先，皇朝定制套餐不玩套路，品类丰富可自选，品类全自制，价格有优势，品质有保障。

  其次，一直以来皇朝定制都在深挖空间定制的美学，即使是套餐产品的颜值也有高保障。2021年皇朝定制推出四大定制新品以及相应的配套成品家具及木门等品类上百款。2022年春，皇朝定制推出5款定制新品以及相应配套，风格更为多元化。与此同时，皇朝依托集团强大的产品实力，以四大基础风格为主，构筑了自己的整家定制内核。

  针对消费者的不同需求，皇朝提出6大整家生活文化，倾力打造18大整家生活图鉴，赋予空间定制更多美学以及生活内涵。另外皇朝原有的22大系列定制家居产品以及相应的配套成品家具也在不断优化，近年来深受消费者欢迎。

  当然，最核心的优势是在于皇朝全品类自制背后，强大的的售后保障。家居品质是时下家居套餐的难点。而皇朝定制依托集团强大的生产优势，全品类皆来自旗下生产基地和统一的生产工艺，真正做到了整家产品“全自制、高品质”。

  据悉， 皇朝目前共拥有五大生产基地，全线引进了国外先进的生产技术、设备及工艺，建立自选料、开料、加工、组合及安装一整套生产加工体系，已是国内生产规模和产销量最大、产品种类最多、设备配套能力最强的家具生产企业之一。

  “整家”已成趋势，家居品牌如何打赢持久战?

  从以上3点，我们可以见证皇朝的品牌实力，也可以洞悉皇朝套餐营销模式的出发点：即让顾客省心、省力、省钱。相信这也是皇朝敢喊出“真整家”的信心来源。

  当前的定制家居市场，伴随消费升级，以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足消费者潜在需求。因此“套餐式”营销的新风尚是大势所趋，琳琅满目的家居套餐满足了大多消费者一站式的需求，提供了更多选择，这是多方有利的好事。

  但各家居品牌在套餐方面“鏖战”的同时，最重要的仍是保证产品的品质与服务、实现高质量的交付。终端市场也需要更多像皇朝一样，说真话、做实事、有担当的品牌来促进行业良性发展。

  风向已定，这场整家之争必是持久战，未来谁能以最好的资源、最经济的成本、最高的效率、最优质的品质和最快的速度满足消费者的需求，谁才能拥有更多胜利的筹码。

  那么要想打赢这场持久战，各大品牌只有在瞬息万变的市场环境里不忘初心，保持持续进步，才能在群雄逐鹿的大环境里始终拥有领先的竞争优势。

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