华翔装饰黄礼杰:土巴兔——我志同道合的合作伙伴

天性好胜，不甘平凡。华翔装饰黄礼杰从一名人民教师转变为“泥腿子”老板，他用一句话总结自己：创业路上有过波折、有过迷茫也有过迷失，2020因疫情与土巴兔结缘，土巴兔—华翔变革的及时雨！

从教书到压上血本创业

这两年的疫情，可以说是近年来全球经济的一次大洗牌，但越是逆境来袭，越有助于行业去芜存菁，疫情既是一次企业大考，也是一块试金石，通过试炼的创业者们，能够在烈火中淬成真金、通向未来。

本文的主人公是华翔装饰创始人黄礼杰，回顾他一路走来的创业故事，让我们不免感慨其艰辛，却又伴随了睿智的决策。

忆往昔，峥嵘岁月

黄礼杰 70年出生于安徽安庆，师专学校毕业后被安排到家乡的一所乡中学担任体育老师。他说：90年代初老师可是个人人都羡慕的职业，也达成了父母的期望—拥有了一个铁饭碗。可能当初谁也没想到因为自己好强任性、跌宕不羁的性格而走上了装修这条路。随着91年参军落选（差不多相当于现在的高考，海选后入选最后的14人大名单因自负的相信自己的实力条件没走关系而落选）义无反顾的放弃了教师的职业，怀揣对在课本里了解的北京天安门、万里长城的向往和对外面世界的憧憬，跟随老乡一路北上，开始了自己的北漂之路。

他先后在北京、天津等多地闯荡，新奇之后面临着生存危机！由于缺少经验和职业技能，最开始只能跟随老乡在家具厂学徒打工，先解决生计。尽管吃了不少苦头，但老师的基础让他对图纸和结构的理解很快超出了其他同乡和同行，这段时间木工基础的学习和积累也为今后从事装修行业夯实了基础。

他从来都不是个愿意向现实屈服的人，虽然在逆境之下，但是依旧每天坚持学习，研究新事物和行业，他说：那时候自己经常学习到深夜，他现在的轴劲就是那个时候锻炼出来的。慢慢的自己就在家具业站稳了头角，但他自己并不甘心，总觉得自己还有更广阔的天空。

2000年左右的天津可以说是遍地起高楼，凭借从做装修的同乡处对装修行业的初识以及自己的直觉，他认为“装修”可能会成为他下一个方向标。

于是在2002年时开始接触装修行业，他自豪的说：那时候也是从0开始干，装饰行业天马行空思维与他追求完美、爱美的性格完全吻合，因此深深爱上了这个行业！不断地学习、实践和沉淀。。。学装修他真是没有少下功夫。

终究是功夫不负有心人，经过一段时间的历练和沉淀后，他成功成为了一家大型装饰企业的高管。

他每当回想起来自己的经历，都坦言说北方就像是他第二个家，在这里见证了这十多年一路闯荡的经历故事。

可能在别人眼里他是一个能干有野心有才华的人。但是他知道他是一个“念家”的人，虽然身处异乡，还是心一直都记挂着家乡。

于是在2007年，在多次合肥勘察市场之后，毅然决然地选择了回到家乡创业，信心满满的用全部的积蓄成立了华翔装饰。

当问及他创业难不难的时候，他平静地说：“哪有不难的创业呢？最初的两年几近崩溃：随着公司运营体制的落实与完善，设计施工团队的打造与磨合成熟，人文环境、消费理念的理解与适应才慢慢好转。”

虽然难，但是他的一腔热血和艰苦奋斗的品质支撑着他克服了一个个难题，在一次次挑战之下，他的公司慢慢站稳了当地市场，也积累了一部分忠实的客户粉丝。

事业高峰期遭受疫情创伤

本以为，一切都走上了正规，2020年却遭遇了疫情的剧痛。

受到疫情影响，公司好几个月一单生意也没有，但是公司的几十号人还要靠自己养，压力一下子就压在了黄礼杰身上，整宿睡不着觉。

他愁，他急，可是面对疫情又显得如此苍白无力。黄礼杰摇了摇头说：那个时候，真是我人生的至暗时刻，好不夸张的说我头发都白了一半。那时候我到处去找门路，经常到半夜都不敢回家，不想让家人看到我这种状态。

正当一筹莫展之时，一个朋友和他提起了土巴兔，他之前对土巴兔也有一些了解，疫情当下，线下市场成为死局，唯一可以依靠的就是线上渠道了，抱着试试的态度去参加了平台的线上直播课程。

他说：2小时的分享，我真的是从头听到尾，听完之后确实有很多感悟，虽然自己不想承认，但是互联网的时代真的已经到来了，像他这种还在传统渠道垂死挣扎的企业，真的需要开拓自己的视野去看看外面的世界。

参加直播课程后的没多久，黄礼杰就正式与土巴兔平台开启了合作模式。在他看来土巴兔平台对他的最大价值就是线上订单稳定。

过去依托线下获客，其实就是靠着一只脚走路，很难抵御类似疫情这样的危机。而开通土巴兔线上平台之后，平台上持续的订单让他感到很安心。

土巴兔助年产值直奔4000万

在疫情的冲击下，黄礼杰意识到家装行业本身迎来了非常大的市场环境的挑战，他下定决心逐渐让业务重心从纯下线获客转移到线上线下结合的模式，寻找到了疫情下的传统行业壁垒突破口。对于黄礼杰而言，这种转型调整和面对未知，在创业的道路上并不陌生。

在他看来，和土巴兔的合作堪称及时雨！订单的缺失让他操透了心，他说：合作后他最大的感知的是，订单有来源了、稳定了，稳定了就有希望了。我只要做好服务，就能获得出彩，这一步真是走对了。

短短两年时间，黄礼杰又开了一家分公司，生意也越做越好了，他表示，希望在与土巴兔这样优秀的平台合作之后，公司可以再上一层楼，团队可以通过好的平台持续提升，把业绩目标朝着年产值4000万靠拢！

最后在闲聊中，我们了解到黄老板还有一个优秀的儿子，问到他会不会让自己的孩子也做装修，他笑着说道，“看他自己的喜好，但是现在他自己也已经开始有意在朝着这行靠拢了。”

对于创业，黄礼杰认为这是一件具有极大不确定性的事情，但只要做好两点，我们依旧能应对这种不确定性：一是远见、二是务实、三是终身学习。另外，对应不确定性的一大诀窍在于抓住确定性并不断优化。他认为，土巴兔平台生态能够从前端到后端解决传统家装的痛点，并且完全符合未来的时代趋势，同时也极大提升了家装周期效率和服务质量。

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