大艺树周军波：突破'圈层效应” 拥抱家居新业态

来源：家居装修网时间：2022-05-17 13:32

网易家居上海讯：5月18日，网易家居以“内容营销解码全链路“为主题的推介会在线上开启，解码内容营销新玩法，携家居品牌共创美好人居生活。在同期发起的“全链路”系列访谈中，华东区家居产业各大品牌高层齐聚，就热点话题展开思辨，探索发展新范式。

▽以下节选自嘉宾访谈实录：

【网易家居】：您如何理解家居行业的“全链路”概念？在大整合时代如何打通or 赋能？

【周军波】：首先“营销是以渠道为核心的销售活动”，在市场营销中“渠道”也叫“销售触点”，“全链路”也就是“全渠道”。

“销售渠道”背后的消费习惯的改变，Z世代的到来就一定会改变原来的传统渠道模式，这原本就是从事营销工作者必备的技能。大艺树在打通“全链路”方面主要是从“产品规划”着手，借助大艺树供应链优势组织开发满足于不同渠道的产品。

【网易家居】：2022这⼀轮上海为主的疫情，对您企业的终端市场有多大程度的冲击？疫情常态化下的华东市场会面临哪些可见的挑战？

【周军波】：疫情对终端市场的影响一定是存在的。疫情不可怕，因为疫情终会过去产的，可怕的是团队中出现“疫情的心态”。

【网易家居】：家居企业探索线上转型并非新话题，从2020 年到现在，您企业在线上的尝试有哪些？

【周军波】：第一：大艺树新零售赋能部进一步健全“直播团队”、增添直播设备、落实考核机制；

第二：通过邀请第三方专业团队给全体员赋能，从内容制造到矩阵传播；从总部直播体系搭建到终端门店辅导等。

【网易家居】：经济与产业形势巨变，家居处在新一轮的动荡升级中，您所看到的机遇点是？您的企业在坚持长期主义上的着力点和目标是？

【周军波】：“危”中一定有“机”，如“刚需行业、反弹爆发”、“智能家居、引爆存量”，以及家装行业旧改和重装占比日益增长等都是市场机会；

完善的产品组合、布局全渠道、加强团队的培训是企业胜出的“基本面”。致力成为国内木地板行业的强势品牌是大艺树地板的企业愿景，也是大艺树团队长期坚持的目标。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，期待大艺树地板持续给更多消费者带去高品质家居生活。