芝华仕618沟通语境升级，形成消费实效转化力

来源：家居装修网时间：2022-06-21 20:27

今年618，家居头部品牌芝华仕开售35分钟全网销售额破亿，开售1小时成交同比超35%，昨日以7亿总成交额完美收官，荣登天猫、京东、唯品会等渠道行业榜单排名TOP1，是抖音平台首个自播破千万家装品牌。成功打造功能沙发50611B、乳胶床垫d026等多款王炸爆品，同时精准吸粉2980万+，可见其强大的品牌实力和影响力。

芝华仕618调整营销策略，打通流量和供应链渠道

如今受疫情影响，社会生产活动被限制，供应链和物流受阻，人们收入缩水，消费能力和需求下降，导致无论线上、线下，消费市场增长都显著放缓，在一定程度上使得今年618大促的存在感减弱。很多品牌寄希望于这次活动拉动销售，显然颇为困难。

对以上的种种难题，芝华仕公司领导层先人一步，前瞻考虑，凭借对未来生意的敏锐嗅觉，在营销策略、让利消费者、产品备货、售后等方面均有妙招出手。在家居行业中，芝华仕迎合流量时代发展潮流，率先开展品牌自播，建立起自己的粉丝圈，持续形成消费转化力。通过提前3个月为618爆发做准备，前侧与天猫、京东等电商平台进行深入合作布局，设置蓄水期，积累了一大批潜在用户。同时调整直播、短视频内容场，用直播+短视频方式来做双线布局，对平台流量分发、消费者行为偏好等做了深入挖掘和分析，制定出有针对性的内容，精准击中用户痛点。

在掌握流量阵地的基础上，芝华仕针对疫情下的物流问题，对重点产品抢先布局备货，根据预售数据实时调整备货策略，全国5大工厂做好充足准备。雄厚的品牌实力和完善的售后服务机制，能确保消费者在618大促期间，如期收到心仪的商品，享受到VIP级别购物体验。通过打通流量和供应链渠道蓄势拉新，扩充流量池，为618做好充分准备。

减少套路真诚618，芝华仕把实惠给到消费者

面对近年来直播上各种层出不穷的折扣噱头，为了提升用户消费热情，增强其对商品折扣力度敏感性，本次618芝华仕在服务和内容、沟通语境上进行升级，与消费者实现0距离接触，选用更简单直接的玩法，毫无套路，以优质产品服务于消费者，满足消费者实际场景需求。

从策划618活动起，就决定充分让利给消费者。0元预定，抢送极米投影仪、五折抢沙发等巨大优惠，让人无法不心动；头等舱管家服务、买贵退差价，售前1V1服务和无后顾之忧的售后保障，让每一位用户在芝华仕能买到超值的商品和服务。

多年来芝华仕秉承着致力于为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居的企业使命，坚持舒适源于科技的品牌核心策略，积极传达头等舱生活方式的品牌态度主张，未来，依然将持续关注消费者的需求，为每个家庭的品质生活持续赋能。

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