洞见｜对话皮阿诺：瞄准中高端市场，忠于独创

  世界定制看中国，中国定制看广州。6月23日-25日，第11届中国广州定制家居展览会顺利举办。1000余家参展商齐聚广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心，10000余件新品集体亮相，整个家居市场呈现出欣欣向荣的景象。在定制行业的深度整合进行之时，唯有找准品牌定位的企业才能突破重围，得到顾客的青睐和市场的认可。

  皮阿诺作为广东优秀的本土定制企业，一直以专注的态度,忠于独创，稳步创新。为更好的挖掘定制企业品牌核心价值，洞察行业发展趋势，在本次展会中，新浪家居就参展目的、招商政策及品牌价值等方面对皮阿诺品牌总监谭婷婷进行了现场专访。在整场对话中，忠于独创作为品牌的核心主张被多次提及，谭婷婷同时也强调了皮阿诺品牌对于服务好中高端圈层客户的信心。

  以下为对话实录：

  新浪家居：皮阿诺这次参加展会，是为了新品发布、品牌宣传还是招商？

  谭婷婷：其实三者兼备。

  新品方面，皮阿诺推出了三大新品，分别是运用皮阿诺独有巴洛克烤漆工艺的曼巴系列、走在时尚前沿的里尔Ⅱ系列和以大卫雕塑像为设计灵感的赛格系列。

  品牌方面，我们主要通过展厅的设计和展厅氛围的营造向观展者展示独特的品牌气质，比如一楼展厅，我们就设计成了参观画廊的形式，用以配衬我们品牌的艺术调性和气质。

  当然这次参展的核心目的还是招商，促进我们渠道的布局与升级。不同于流量品牌的招商，我们更希望未来的合作商在认知和实力商能配称品牌中高端定位，希望他们具备与中高端消费者强大的对话能力，从而支撑我们中高端战略落地。

  新浪家居：那这次皮阿诺有什么样的招商主题，带来了什么样的招商政策呢？

  谭婷婷：与品牌核心理念“忠于独创”一致，本次皮阿诺的招商主题是“预见独创”。为了更好地赋能经销商的发展，皮阿诺推出了“三大运营赋能体系和四大流量赋能体系”，运营赋能方面，我们有运营赋能（开业帮扶、广告帮扶等）、培训帮扶、全案设计帮扶等；流量赋能方面，我们有整装帮扶、新零售帮扶，设计师渠道帮扶、拎包入住帮扶。打造“3+7”赋能体系的做法在整个泛家居圈可称得上一个创举，从赋能的纵横维度上，我们都对经销商进行了立体式的全方位帮扶。

  新浪家居：皮阿诺一直在坚持独创，它让皮阿诺这个品牌焕发了怎样的魅力？独创的独特性体现在哪里？

  谭婷婷：忠于独创是皮阿诺品牌实现差异化的重要战略，这个战略未来将会帮助我们打造品牌快速发展的护城河。当下定制行业的一些问题相信大家有目共睹，比如产品严重同质化，而皮阿诺的态度就是不跟风、不抄袭、不复制，忠于独创。我们认为每一个人是不同的，每一个家也是不同的，我们坚信，用心为消费者提供忠于独创的家居空间解决方案一定能让这个品牌持续焕发出创造力和活力。

  新浪家居：我们看到，皮阿诺今年开始建设设计师渠道，你们的差异化战略是？

  第一，渠道定位的差异，皮阿诺的核心定位是中高端，而非高定。高定品牌主要攻占的是设计师圈层的塔尖人群；而我们的目标主要是设计师圈层的腰部人群，受众会更加广泛，市场空间会更加广阔，渠道差异也将带来目标人群的差异。

  第二，服务差异，皮阿诺作为上市企业，在供应链、成本、服务系统上的优势相对来说突出，我们对消费者的服务响应可以更加敏捷。

  第三，产品组合的差异，我们的产品组合会更加灵活，更能满足不同区域设计师对辅材的需求。

  新浪家居：高定是这两年在行业里面的热潮，高定会不会是皮阿诺的未来市场？

  谭婷婷：前面明确讲了，高定并非是皮阿诺的最终方向，高定市场相对小众，市场空间相对有限，皮阿诺未来还是希望开拓更广阔的市场。

  我们会在大众市场和高定市场之间开辟出一个新的市场，也就是我们提到的中高端市场。皮阿诺在未来的品牌定位上比较明确，我们不去和流量品牌比价格，也不去和高定品牌争高度细分的市场，我们在我们自己的赛道空间，用心服务好我们的目标人群。

  后记

  清晰的市场定位，系统的终端赋能体系、强大的品牌实力……这些优势让皮阿诺在市场中一往无前，所向披靡。不盲从、不跟风，是源于皮阿诺对于自己原创产品和所选道路的信心。独创,是从无到有搭建起有序空间结构,是出其不意勾勒出流畅生活动线。近期，皮阿诺正在开展“独创杯”国际设计大赛的活动，并且成立了独创者联盟，云集了各路设计师精英豪杰，希望可以让当下设计师坚守独创之心,并以独创精神孕育新兴设计浪潮。如果说独创是皮阿诺品牌制胜的杀手锏，那么服务就是皮阿诺保持优势的法则。要想在风起云涌中做到独善其身，皮阿诺需要对设计师渠道、整装渠道和老客户渠道都作出详尽规划；同时，为了在夹缝中开辟新市场，皮阿诺需要继续保持自己的产品优势和交付优势，为消费者带来全屋一体化的定制家居服务方案。

  在未来，皮阿诺仍然看好中高端市场的潜力。在逐渐回暖的定制市场中，皮阿诺将会继续满足消费者对于定制感、高级感、专属感的需求，打造出让顾客满意的产品，承托起人们对理想生活的美好向往。

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