洞见 | 对话好莱客林丽妮：身处整家深水区，持续进发细分赛道新产品

2022年6月23日-25日，作为家居行业疫后首展的第十一届广州定制家居展如期召开。本次展览会总面积约14万平方米，规模对比上届增长35%，共1000余家展商参展，带来10000件以上的新品，其间举办大小活动共30多场。广州定制展的热度高涨标志着后疫情时代家居家装市场经济的逐渐复苏，用户需求得以大量释放，行业的发展前景依然可观。

正如展会内定制家居展内活动中的导语所言，“一切来路指引前路”，领头企业的经验可以为行业中的其他企业带来借鉴和指引。作为定制行业第一梯队品牌，好莱客从2002年创立以来，已在全国多城建立了超2000家经销商门店，其始终致力于为消费者提供全屋原态定制整体解决方案，以精彩而多元化的形式表达独有的“潮”态度，打造健康、潮流、舒适的原态家居生活方式。

为更好的挖掘定制企业品牌核心价值，洞察行业发展趋势，在本次展会中，新浪家居就参展目的、战略部署及新品信息等方面对好莱客首席品牌运营官林丽妮进行了现场专访，探究好莱客的品牌理念，了解好莱客对于以原态为核心构建的完整的环保价值链的执着。

以下为对话实录

新浪家居：展会开幕以后，好莱客展厅的人气如何？

林丽妮：今年上半年受疫情的影响，国内的家居展会基本上是停摆的状态。这次广州定制家居展，是上半年最大规模的一次定制行业展会，今天的人气比我的想象中要好一些，现场的人气相对来说还是可喜的。

新浪家居：好莱客在此次展会上推出了很多新品，比如备受好评的奥汀花园。这次新品的设计风格及理念是什么？

林丽妮：这一次的展会好莱客带来了“潮家集市”，一如既往地延续了好莱客“潮”的品牌特征。“潮家集市”总共分为4大主题空间，分别是《颜力潮营》、《野趣部落》、《种草能量站》、《星空对话》。它们巧妙的把家居与露营潮流文化相结合，整体造型以帆布+钢铁搭建，同时将大自然露营的场景融合进家的不同空间，实现了“家居产品”与“生活方式”的无缝链接，潮范十足。

您提到的奥汀花园属于好莱客潮LIVE空间的一个潮色主题空间，也是好莱客今年大热的新品。它以玫瑰系烟灰粉色作为独立主色营造宁静、自然的复古格调，通过高端哑光肤感材质，以简约线条构筑一个浪漫而精致的轻法式梦幻空间，给人舒适的视觉与触觉双重享受，并满足消费者新生代消费者最新流行的色彩和审美创新需求的潮生活方式，是这次展会里面亮眼的产品。

新浪家居：众所周知，好莱客非常重视环保议题，而且好莱客最近也获邀成为中国建材行业新标准主要起草编织单位。您对于环保有什么见解呢？环保会是行业变化的趋势吗？

林丽妮：我们的品牌一直有环保的基因。原态是好莱客十年如一日践行和恪守的环保理念。好莱客是行业里面最早开始推出原态环保产品的企业，今年是我们原态之路的第十年。我们的原态产品10年里实现了7次技术迭代， 从“基材甲醛零添加”到“原态净醛”再到“零醛添加实木多层板”，实现了从 板材环保到空间环保的跃级，一次次将家居环保标准推至行业新高度。在7月建博会上，好莱客计划举办一个原态净醛主题产品的发布会，届时我们会推出新的原态净醛产品，并将带来更多惠及消费者的新福利。

就行业层面而言，材料是在不断迭代和进步的。十年前，我们在用基材甲醛零添加的产品时，实际上行业内用的人还比较少，但现在我们已经看到越来越多的企业也开始在启用环保的基材了。作为环保的先行者，好莱客现在需要在环保产品上有更高追求。目前原态家族三大成员：原态板、原态净醛竹板、原态G6形成三足鼎立之势，为不同需求的客群提供多样化选择，守护每一个健康舒适家。未来，我们希望行业有更多的企业加入无醛的行列，如果大家可以一起把产业内环保产品的等级提升，这将会是一个有利于整个产业发展的好事。

新浪家居：在今年下半年，好莱客有什么样战略布局呢？会在整家赛道继续进发吗？

林丽妮：其实整家就是我们所理解的大家居，而好莱客从2018年起就以大家居为发展战略，比行业内的很多品牌要早，而且淌得比较深，可以说我们已经在深水区了。

另外，好莱客的渠道现在也更完整了，我们此次共有6大渠道同步招商，大家居招商加盟，我们可以给到经销商所有品类的产品，帮助他们开大家居旗舰店，不用重复加盟，也不用自己去拼凑；对于没有太多财富积累的年轻创业群体，可以合作拎包入住的莱住品牌；呼呼莱装则是轻装，针对局部改造需求；艺术整装目前已经有数百家门店在全国已经铺开，提供从集装到产品到全包的服务；工程大宗渠道主要针对具有本地资源、人脉和经验的创业者、经销商。

在下半年，我们的计划还是比较多的。我们将推出一系列极具先锋性的年度原创设计产品、娱乐营销上也有比较丰富的计划来增强与年轻用户的互动，而其中最重磅的是好莱客品牌20周年，我们将进行主题策划，最终在8月份给大家呈上精彩的盛宴，大家可以期待一下。

后记

作为家居产业中的先锋品牌，2022年的好莱客在“潮”的加持下迸发着耀眼的生命力。这20年来，好莱客没有放弃自己对于原态环保的坚持及为用户着想的初心，不断推陈出新，在“潮”的道路上也越走越好。

如果说极致环保的原态是内功的修炼，是好莱客在环保道路上的坚持，是为客户健康负责的理念，是其企业最本质的内核；那么“潮”便是好莱客的外功表露，是其判断市场趋势，洞察消费者对颜值的需求后做出的创新与升级。内功及外功兼修，是好莱客的品牌理念，也是它一直被客户所喜爱的原因所在。期待在下半年，好莱客能给客户带来更多惊喜，继续引领产业的发展之路。

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