整家定制门店如何战疫情、战市场、树标杆？

  近两年，由于互联网、整装公司的层层截流，以及流量入口的多样化和碎片化，家居企业普遍面临流量困境：获客难、获客贵、转化低。

  对家居经销商更是如此。

  面对房产变局和疫情常态化，线下家居门店基本没有客流，流量难题成为关乎家居经销商生死的核心问题。

  在此大背景下，整家定制门店如何战疫情、战市场、树标杆？

  碧桂园筑美家居探索出破局之道。

  整家定制树标杆，新店签单200万

  在刚刚过去的国庆黄金周中，筑美家居邯郸旗舰店通过一场国庆家装钜惠节，整家定制签单25单，单额超过200万。

  据悉，邯郸筑美家居是今年的新开门店，经销商对产品细节和门店装修都格外关注，装修完成后店面呈现效果非常出色，并初步组建了完善的店面经营团队，为新店经营奠定了良好基础。

  基于此，筑美家居总部决定将邯郸旗舰店纳入到整家定制标杆店打造中，开启20天的体系打造与精准帮扶，由筑美商学院派出专业营销导师到店支持，协助经销商制定产品套餐、活动方案，设计日常及活动所需物料，并组织门店人员进行培训、奖励机制宣贯。

  在精心筹备下，活动现场高潮迭起，直至圆满结束。

  “新店第一次大型活动就实现了200多万销售，大大的提升了我们的经营信心。”筑美家居邯郸经销商表示。

  品牌+流量+模式，筑美家居祭出秘密武器

  筑美家居年销售破百亿，是妥妥的整家定制头部企业。与目前绝大多数整家定制品牌通过多品牌联合和外部品类代工来拼凑出整家定制服务不同，碧桂园筑美家居拥有5大生产基地、总产能超350亿，是中国唯一一个实现全品类家居产品自研、自产、自销的整家定制品牌，产品覆盖橱柜、衣柜、护墙、木门、地板、卫浴、电器、活动家具，并提出“真整家、全自制”、“高颜值、高品质”、“真优惠、无套路”6大真整家标准。

  同时，作为世界500强碧桂园集团旗下全资子公司，碧桂园集团每年交付超80万套新房，超450万业主家庭、3000+项目楼盘，拥有得天独厚的流量优势，可以从源头上解决了终端“客从哪里来”的问题。

  据悉，今年以来筑美家居联合碧桂园楼盘、碧桂园物业等兄弟公司着手打造渠道前置营销模式，由碧桂园、筑美总部、筑美经销商与业主共同构成服务闭环，根据不同城市、不同楼盘项目的差异化竞争需要，为业主量身打造拎包入住定制解决方案，并由当地筑美家居经销商进行服务与交付落地。

  同时，筑美家居通过商学院培训、坦克连驻店帮扶等保姆式扶持，确保了前置营销模式的切实落地，确保店面做一成一，开店即盈利。

  业内人士普遍认为，零售店面经营压力增大，并不是市场需求萎缩，而是流量被其他渠道分流了，比如线上、装企、设计师以及企业间的横向合作共享。因此，尽可能获得流量，是零售店面良好运营的前提。

  筑美家居是世界500强碧桂园的全资子公司，碧桂园每年百万套的新房交付及450万老业主带来的流量红利，无疑将在筑美家居经销商群体中掀起新的一轮造富浪潮。

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