看TATA木门如何书写体育赛事营销教科书

  毋庸置疑，在现如今铺天盖地的信息当中，人们可以轻而易举的获得海量信息，但大多数犹如白驹过隙，真正能够在心中留下深刻印象的寥寥无几。因此，在这个信息大爆炸的时代，要想在短时间内，让人们把注意力聚焦在某一事件上，可以说是“难于上青天”。

  如果说有例外的话，那就是体育赛事赞助。凭借体育迷对体育明星、俱乐部、赛事的忠诚度，不难看出如今的体育营销依然如日中天，并没有因为时代的变化而发生任何改变，这一点无论是从体育产业的蓬勃发展趋势，还是从各行各业都积极向其靠拢，都足以证明。

  一种品牌传播的新模式

  据查阅资料得知，国际上的体育赛事赞助，始于1896年第一届现代奥运会，可口可乐和柯达公司仅获得了在奥运会官方节目中，播放商业广告的权益；而国内真正的体育赛事赞助，是1983年在上海举办的第五届全国运动会，改变了完全由政府财政拨款的运作方式，出现了赞助性广告，尽管总金额仅有11万多元，但实现了历史性的跨越。

  随后的若干年，体育赞助对体育赛事的发展起到了重要的作用，不仅成为体育产业发展的中流砥柱，更成为企业在激烈的市场环境中独占鳌头的重要手段，体育营销也就自然而然成为企业提升品牌知名度的途径之一。

  作为国内各行各业头部企业推广品牌和产品的新方式，赞助体育赛事与传统的户外广告和媒体广告相比，不只是赛场上展示一个个醒目的LOGO，最大的收货更是来自于人们对于体育明星、俱乐部、赛事的追捧，从而爱上赞助商的品牌和产品，这对品牌的渗透力和影响力来说，是其他类型的广告营销难以实现的。

  一般来说，高关注度代表着高曝光率，凭借较高的关注度，体育赛事也吸引了家居这一最贴近消费者的品类前来赞助冠名。例如：签下4年（2017-2020年）世乒赛官方赞助权的TATA木门、从2011年起连续8年成为中网独家装修合作伙伴的业之峰、2017年冠名首届绍兴国际马拉松赛的喜临门、赞助CBA的箭牌、赞助广州恒大足球的嘉俊陶瓷、冠名2012年全国五子棋大赛的欧派家居……值得一提的是，同一赛事中通常只允许同一行业的一家企业参与赞助。

  TATA木门书写了一本体育赛事营销教科书

  北京时间4月21日，2019年世乒赛将在布达佩斯拉开战幕，除了以最强阵容出战的中国乒乓球队之外，还有以家居行业唯一赞助商身份，第三年抵达比赛现场为中国乒乓球运动员摇旗呐喊的TATA木门。通过TATA木门的所作所为，把它称之为行业内赛事品牌营销的教科书案例不足为过。

  为期8天的世乒赛是一个非常短暂的时间窗口，如何有效借助世乒赛实现更长久的曝光，延深人们的记忆点，实现流量与销量直接关联，则成为TATA木门营销重视的重点所在，在这件事上，TATA木门下了不少功夫：

  通过IP合作，TATA木门为用户带来了世乒赛相关的许多福利，如2019年世乒赛马龙比分预测，赢得马龙亲笔签名球拍、TATA木门喊你一起开启乒乓之旅小游戏等。而在2017年世乒赛结束后不久，TATA木门大店开业，还把卫冕冠军丁宁请到了现场。

  在比赛前期，邀请乒乓球超级全满贯选手马龙，奉献了一场精彩的花式乒乓球表演，拉进了品牌与粉丝之间的距离，极大提升了粉丝对品牌的好感，也提升了赛事的互动体验。在此之前，TATA木门还先后携手世界冠军丁宁、刘国梁发起花式乒乓挑战赛，让人们了解冠军不一样的乒乓日常。

  在比赛过程中，跟随TATA木门亲临世乒赛现场的强大媒体团，还将对比赛情况进行全方位报道，以新闻稿件、小视频、海报、H5等形式，覆盖微信、微博、抖音以及传统媒体等渠道。同时，每年世乒赛期间，央视5套都是黄金时段播出比赛，赛场地胶上醒目的TATA木门品牌LOGO十分抢眼，具有央视背书，其品牌传播的效果不言而喻。

  今年正值TATA木门成立20周年，借助本次世乒赛，TATA木门还在天猫旗舰店以及全国门店提出“我门的20年——2019年世乒赛官方赞助商”一系列推广活动，有效拉动了消费者和体育爱好者的活跃度。

  这样一来，TATA木门世乒赛的营销思路就十分清晰了，通过世乒赛IP价值链不断丰富和延伸，从布达佩斯的比赛场馆，一直延伸至国内的线下渠道，TATA木门的赛事品牌营销可谓环环相扣。

  首先，TATA木门优势世乒赛，深度捆绑中国乒乓球明星进行产品植入，贯穿比赛全程，以线上为主；其次，比赛现场的LOGO展示，打造品牌高曝光度，贯穿比赛现场，以线下为主；最后，就是实现线上线下的有效整合，线上为线下服务，最终实现终端+电商的双管齐下。可以说，TATA木门打出了一套营销组合拳。

  一直以来，TATA木门的品牌定位于“安静生活，用TATA静音门”，这一理念体现在选材用料、技术创新、前卫设计、售后服务等方面，这种超越对手、超越自我的品牌定位，与体育竞技的拼搏精神不谋而合。如果说，世乒赛国乒最大对手是自己，TATA木门又何尝不是如此。

  为中国制造正名赛事赞助成为最佳打开方式

  过去很长一段时期，在全球化市场的语境中，中国制造都是廉价、低质的代名词。然而，伴随着中国经济的腾飞，沐浴其中的中国制造企业也茁壮成长，逐渐成为国际体育赛事赞助不可忽视的一股力量，通过这样的方式为中国制造正名，如家居企业的TATA木门，如手机企业的华为、如通讯企业的联通等等。因此，中国制造不断闪耀国际顶级赛场，绝非偶然。

  或许大多数人都会有个疑问，TATA木门等中国制造企业，赞助各大顶级赛事这笔买卖值不值？如果只是为了赞助而赞助，而不考虑投资回报，这样的赞助其实意义并不大。但是，单纯从投资的角度来看还是具有超高性价比的。因为，一个品牌在世界范围内每提升1%的知名度，就需要支出2000万美元，但与大型赛事合作，效果是普通投资的3-5倍。这对于处在全球化进程中的TATA木门来说，体育赞助还真不失为一个良策。

  当然，如果仅从商业利益的角度来看，并不能完全概况TATA木门牵手国际乒联的意义所在。赞助世乒赛让我们看到的，其实正是TATA木门自身国际化扩张的诉求，以及要让全球更多消费者用到更健康、更安静木门产品的企业愿景。

  作为中国木门行业的领导品牌，TATA木门在打造中国品牌的道路上，始终都是专注、坚定而又执着的，连续三年成为世乒赛赞助商，也正是在积极向外界传递一个民族品牌的价值观。未来，需要更多像TATA木门这样的企业涌现，成为中国制造的中坚力量。

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