首推超级品类节，红星美凯龙玩转营销新IP

8月13日，中国家居品类TOP盛典暨《超级选购指南·全屋风格篇》在上海红星美凯龙吴中路店盛大召开。本次活动以家居消费升级为背景，以超级流量场为赋能工具，红星美凯龙深度挖掘消费趋势，为品牌和品类打造一个家居领域的全新营销IP。

与以往其他的超级品类节不同，在消费需求及消费场景变化的当下，本次超级品类节借助红星美凯龙超级平台赋能，为广大家居品牌提供流量转化，实现真正意义上的营销节。红星美凯龙家居集团助理总裁朱家桂对此表示：“2019年开始家居行业进入了非常有意思的拐点，今后要众人划浆开大船，不能自嗨，要研究市场消费者，要满足消费者的需求。”

红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为，由于家居行业超低频、高离散、重决策的消费特性，消费者进入家装周期，才开始对各个品类逐步深入了解，这个过程中才会接触到、识别出各个品牌的差异与分层。何兴华表示，“品类消费节能实现企业和用户的互动，解决消费者对品牌的认知问题。这个活动最重要是能解决消费者在家居全域找品牌的过程中，链接品牌与消费者，完成流量转化。”

首推超级品类节，实现全国联动

红星美凯龙自3月发布“高举高打”战略以来，追加3亿专项营销资金，精准助力家居品牌及经销商伙伴，推动品类倍增，进而实现销售倍增、市场倍增的战略目标。对于此次品类盛典，红星美凯龙家居集团助理总裁朱家桂表示，如今消费者的购买趋势正在从关注商场到关注品牌、品类阶段，超级品类节此时恰好能帮助商家赋能。红星美凯龙家居集团副总裁何兴华则认为，本次品类节将在品类层面上与消费者沟通，既提升消费者的决策效率与消费体验，又实现各大品牌的规模化精准获客，通过与潜客进行内容互动，提升品牌认知度和销售转化。

作为红星美凯龙首次聚焦家居单品类、全品牌打造的营销盛事，此次超级品类节·套房将覆盖全国192个城市，联动320家商场协同发力，一方面提升消费者品类消费效率与体验，一方面解决商家品类营销与品牌营销的痛点。套房家具仅是本次超级品类节的开端，未来还将继续开拓床垫、电器等其他家居品类的消费IP。

IMP赋能，精准营销快速获客

此次超级品类节，IMP将从流量、内容以及工具这三大方面赋能套房家具品类的商家进行全场景、全链路、全周期的个性化数字营销。

它是如何获取客户的呢？首先利用智慧终端技术和SCRM管理系统，精准筛选红星美凯龙192城线下到店顾客中的套房品类潜在用户，通过大数据运营、精准营销简化系统识别到阿里、腾讯、头条、抖音、百度、科大上的消费者是否有购买该品类的意愿，再通过精准内容的互动，帮助商家和客户建立有效的互动。解决了获客和互动，IMP还能帮助品牌建立正确的认知，选择适合的“用户运营”系统。

拥有数字技术，以及包括scrm、dmp、内容创作平台、团达人平台的IMP系统，能够高效解决品类营销的两大行业级挑战：高品质互动内容+大规模精准流量。据悉，红星美凯龙通过IMP这个系统已实现连续12场大促的获客数量与ROI增长。

甄选超级品牌，为消费扫盲

盛典现场，红星美凯龙还启动了《超级选购指南·全屋风格篇》发布仪式。这是红星美凯龙针对此次超级品类节聚焦的套房家具品类，结合国际潮流感风格设计、TOP级销量数据支持、 符合业内最高环保标准“绿色领跑”、全流程服务消费者口碑等4大严苛标准，从当下最受青睐的“美式、现代、新中式”3种风格中甄选品牌，为消费者精心打造了《超级选购指南·全屋风格篇》，并推选出曲美家居、北欧E家、柏森家居、城市之窗、华日家居、Thomasville& Co.、A.R.T.等7大品牌成为“《2019超级选购指南》超级推荐品牌”。

提及未来超级品类节的规划，红星美凯龙家居集团助理总裁朱家桂表示，接下来会根据消费者在空间里使用的频次、关注度、使用度来做品类节规划，从沙发、床到浴室再到厨房，翻译成“消费者的语言”去更接近他们的生活。这也预示着这场超级品类节将会成为家居史上覆盖最广、声量最大、内容品质最高、互动最潮、最会玩的全国性单品类家居消费节日IP。

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