三棵树王通虎：坚持长期主义，积极推进绿色建材下乡活动

3月27日，2021-2022住宅产业年会在广州长隆酒店盛大召开。本届年会由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办，主题为“擦亮2023”，众多行业领军人物齐聚广州，汇聚行业智慧与力量，共商市场发展大计。

会议现场，三棵树装修漆事业部总经理王通虎接受了优居研究院联席主编赵惠惠的采访。在采访中他表示，存量市场的未来发展是可期的，企业提振消费不仅在于规模上的增长，更重要的是品质层面的增长。三棵树注重把握政策红利，大力推行“绿色建材下乡”活动，积极布局“美丽乡村”业务，助力国内县域经济发展，赋能企业自身高质量发展。

三棵树装修漆事业部总经理王通虎与优居研究院主编赵惠惠

 【优居赵惠惠】：面对当前增量市场紧缩现状，企业如何抓住存量市场机遇？

 【三棵树王通虎】：存量市场对于整个家具建材行业来说是一个非常利好的概念，我们现在要在存量市场中找到新的增长机会，尤其是我们涂料这个行业。其实我们认为从涂料市场总体的需求来看，目前城乡市场上有430亿左右的规模，到2027年将弥补掉整个新房市场对涂料下滑的需求，到2030年，存量市场将完全超越整个新房装修市场对于涂料的需求，所以我认为在整个存量市场上，可以说我们未来的发展是可期的。

【优居赵惠惠】：疫后，提振消费信心是社会和企业共同面临的课题，企业通过何种方式助力重振消费？

【三棵树王通虎】：第一个我认为还是要坚持长期主义，企业要推动高品质的产品交付。因为提振消费不仅在于规模上的增长，更重要的是品质的增长。随着国家利好政策的出台和老百姓对于美好生活的追求，同时消费者的收入也在不断提升，这是一个非常重要的利好形势。与此同时，作为一个家居建材企业，我们的主动营销还需要加强，要不断创造消费需求，搅动整个市场的火热度啊，在一定程度上引爆整合行业的消费。

【优居赵惠惠】：高质量发展是未来企业的发展目标，企业如何提升自身实力，实现高质量发展？

【三棵树王通虎】：我认为企业的高质量发展主要分为三个方面，首先第一个方面是产品的品质，这是为了保持最后的交付品质，解决老百姓对于美好生活的诉求。第二个高质量是企业自身健康发展的高质量，例如在当下的消费环境下，企业能够保持自己的战略定力啊，在高端高品质交付上有所作为。第三点，高质量发展更重要的在于企业的整体实力，包括研发实力、供应链实力、人才梯队实力等，这些都是高质量发展的重要核心诉求。

三棵树装修漆事业部总经理王通虎

【优居赵惠惠】：政策面对家装的关注度越来越高，企业如何把握好政策红利，提速企业发展？

【三棵树王通虎】：我认为这个话题很有意思，因为“绿色建材下乡”这一提法是我们三棵树的洪董事长作为人大代表在两会上提出来的，后来被商务部采纳，目前正在全国推行，我们也是首批绿色建材下乡的试点单位。同时，三棵树品牌非常注重农村市场和下沉市场，尤其是在中国的县域经济发展高速发展的当下，县域经济是我们发展的一个重要支撑，我们也成立了美丽乡村独立事业部，以解决农村自建房项目和“构建美丽乡村”战略，因此这两端的战略都是为了解决绿色建材下乡这一战略诉求。

【优居赵惠惠】：渠道变革对三棵树有哪些影响，三棵树的渠道构成是怎样的？绿色建材下乡对于三棵树有哪些帮助和影响？

【三棵树王通虎】：三棵树最早是做零售，然后后来扩展到了工程领域，在零售端口我们最早实行的是“农村包围城市”策略，所以我们在三四线城市，包括县域经济都发展的特别好，而且基础非常扎实。近几年我们提出了一个新的战略，叫“强腰固盘，冲锋进城”，“强腰固盘”就是稳固下沉市场和三四线市场；“冲锋进城”就是要进军中国的核心大城市，比如北上广深，武汉郑州这样的核心大城市，这是一个向大城市进军的策略。

同时我们布局了美丽乡村业务，这一业务已经下沉到中国的镇、村级市场，尤其是农村自建房项目，帮助解决了农村人口对于居家条件改善的诉求。此外我们还投资了深圳市美置乡墅，它也是在南方市场为老百姓去做自建房，从设计到施工，再到墙体立面的解决。所以这个市场的核心比例怎么看呢？大概在3 : 5 : 2，核心大城市可能占三成，腰部的城市呢，包括二三四线城市占了五成，那么美丽乡村这个板块应该占了两成左右。

对于今年的市场预期，我认为今年整个市场的期待值是比较高的，而且我认为也是近几年整个行业环境最好的一年。无论是从装企的成交数据，还是二手房的交易数据，包括二手房带房看房的数据、一些家具卖场的人流量，以及停车场的车流量、抬杆次数都得到了明显的提升至少目前来看，整个行业还是值得期待的。

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