房地产商进军泛家居业，前途没有想象的那么好

包括万科、碧桂园、恒大等大鳄在内的开发商， 都不甘寂寞，将手伸到了泛家居行业。

据大材研究不完全统计，上述三家公司之外，还有大概十来家房地产企业，比如绿地、保利、华润、世茂地产等，已经涉足家居圈。

或自建基地，生产建材，或联手成立装修公司，挖掘业主的衍生价值；或切入家居建材供应链。

一旦开发商们，尤其是10强地产商们完成了家居产业链的布局，那么，目前主攻大宗业务的供应商们，包括很多上市公司，估计又要面临一轮渠道变革，或者跟开发商们联盟、成立合资公司等，以应对挑战。

01 碧桂园

碧桂园的动静是比较大的，2月份的时候，位于河南信阳的“碧桂园-现代筑美绿色智能家居产业园”开工，这个项目由碧桂园、现代筑美家居联手投资，25亿元，规模年产值50亿元。

项目建成投产后，将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模，年产能可满足20万套交楼需求。

重点来了，这个现代筑美家居，是碧桂园在2007年就成立了，可见布局是很早的。

一步一步往前推，现在有生产基地70万平方米，8家生产工厂，主要生产家具、地板、橱柜、卫浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

值得注意的是，现代筑美家居已经跟很多家居建材公司抢生意，因为它服务的对象除了碧桂园之外，还有保利地产、美的地产、敏捷地产、越秀地产、中骏置业、世荣兆业、龙光地产等，据说2018年完成的工程项目超过了3000个。

按碧桂园目前的做法，在部分产品上很快就能自给自足，一旦自己生产，外部供应商自然就少了碧桂园这个大客户。目前还将碧桂园视为大客户的供应商们，值得警惕了，早做准备。

大材研究注意到，河南的项目才开始不久，碧桂园又跟潮州签约了，要在潮州投50亿建智能卫浴产业园，占地约1000亩，总投资超100亿元，其中卫浴产业项目投资50亿元，产城融合项目投资50亿元。

项目旨在建设智能马桶等卫浴产品的自动化、智能化、少人化的流水线生产厂房及产线，国家级研发中心等附属设施。分三期建设，全部建成后，年设计产能达到500万件。

前面河南的项目集中在橱柜、卫浴柜、衣柜/收纳柜和木门这些品类，这个潮州项目是做卫浴、智能马桶等，意味着什么？

品类扩大了，按照这个势头发展下去，有一种可能性是，碧桂园很多项目需要的装修部品，以后将陆续由自家的工厂供货。

别忘了，碧桂园还有自己的装修公司：橙家。

前身的雅骏公司，就是碧桂园旗下负责装修业务的公司，一直做碧桂园的项目装修，没有对外接活。

在互联网家装大热之时，橙家问世，推688元每平的装修套餐，包括设计、施工及固定品牌组合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

据公开资料，2016年，橙家取得1.2亿元的营收；2017年，提出18亿的销售目标。陆续在各地开了不少门店，而且推行城市合伙人计划，也就是加盟。目前覆盖的城市已经有广州、佛山、成都、武汉、南京、杭州、天津、西安、北京等，将近30个，在房地产旗下的装修公司里，这个速度算快的。

02  万科

万科很早就在做一些跟家居行业有关的事儿，主要集中在装修、智能家居两大板块。前段时间，万科引进科思顿智慧家，联手打造智慧社区+全屋智能家居。

更早的2016年，万科还曾试点运营家居电商平台，联手Dream Master开发VR家居一站式采购平台，用户可以买万科的房子，也可以在万科的平台上购买样板间里的家具。

在万科的很多项目，都打出了智能家居、智能生活、智能社区的概念，不过，它自己不像碧桂园那样，大建材料的生产基地，更多的是整合上下游资源，做集成，引进的还是第三方材料商。

虽说没有自建材料生产基地，但万科在装修这块出手了，跟链家合资了万链，专门做家装业务，这还是2015年就开始的事情。

这个公司刚开始只在北京开展业务，客户主要来自链家的二手房买家，还有一些北京万科项目的客户。而且约定了不从万科的客户里输血，要自己找客户。

后来有一个公开数据是，2016年，万链在北京市场拿下5000单，销售额5亿元。2017上半年销售额近4亿元。

依据万科的规模优势，万链获得的采购成本与合作条件是比较有优势的，比如像橱柜、地板等，万链能直接跟一线工厂合作。万链还能自己设计产品，比如PAPA阳台、懒人飘窗、美颜专柜等，然后找比较强的工生产。

大材研究发现，除了万链之外，万科还有一个装修公司，名叫万科美好家，也是2015年开始做业务，与万科地产项目深度合作，提供从硬装到软装的全套装修定制方案。

网点铺得很广，公开资料里显示，业务覆盖了大概有20来个城市。有个介绍是，2017年12月的时候，累计签约额突破15亿。它不光做万科的生意，还跟其他地产公司有合作。

03  恒大

恒大曾跟海尔签约，将海尔的“智慧家庭”引进到自己的项目里，据说合作规模有300亿。这个更多还是供需合作。

那么，2016年恒大家居联盟产业园的启动，就更有自己操刀家居业务的可能。这个产业园投资100亿，引进了多个品牌的生产基地，包括喜临门、欧派家居、大自然、曲美、皮阿诺、索菲亚等公司。

另外，恒大与海尔、格力、TCL、美的有一个战略联盟的协议，推动实施拎包入住。在家具家纺领域，跟全友、双虎、联邦、喜临门、红苹果、仁豪、健威、曲美、华日、松堡王国、索菲亚、顶固衣柜、孚日、水星家纺、霄霓等15家企业也签了联盟协议。

当业主购买恒大的房子之后，能够通过恒大旗下的恒腾蜜家，下单购买全屋家居，价格很优惠。通过恒大的家居联盟，业主还能获得设计师提供的家居方案。

这个恒腾蜜家，是恒腾网络做的，而恒腾网络是恒大跟腾讯合资组建的公司，目标是给社区业主提供一站式智能生活体验。

这个概念不好理解，其实它的业务主要有几部分，一个是给中小房企或装修公司等，提供材料的集中采购，由于背靠恒大，恒腾整合了不少一线建材供应商的资源，材料采购价是比较有优势的。

二是研发了一款互联网社区服务平台——恒腾密蜜APP，可以提供物业缴费、物业报修、手机开门、智能猫眼、智能快递柜、密蜜停车、社区电商等服务，有不少社区在部署。

还有一个是互联网家居业务，2017年开了2000个样板间，主要是在恒大的项目里开展业务，线上有商城，线下有样板间可以体验，然后吸引业主下单购买。平台上的品牌有几十家。

04  华润、世贸

早年的时候，华润置地近日对外宣布，牵手爱空间推出定制化LOFT产品——“华润盒子”，并导入小米智能系统，为用户提供全生活的配套服务。

它的合作模式是，华润置地提供毛坯房，小米提供智能家居，爱空间则负责为业主提供装修解决方案。不过，这个更多还是供需双方的合作。

世茂地产的做法更独立一些，内部孵化出了家装服务More居，专为世茂业主提供拎包入住的解决方案，含家具、灯饰、窗帘、配饰等。

More居的材料商还是来自集团大采购中心的供应商，主要是筛选里面适合家居的品牌，有一定的议价优势，合作品牌涉及Harbor House、尚品宅配、健威家居、品欧生活、檀境、曲美家居、顾家家具、康尔馨酒店用品、金可儿床垫等；实行三方联保。

据大材研究查询，More居平台服务已经覆盖大概20个城市的世茂项目，还在南京开了线下体验馆。

05  并不美好

从上述梳理中，大材研究认为，目前房地产企业并没有普遍涉足泛家居业务，更多的还是跟家居建材企业建立供应链体系，在精装房项目里引进装修公司施工。

客观来讲，业务推进并没有想像的那么好，跟专业的主材品牌，或者全国连锁装修公司相比，差距还很大。不过，可能陆续还会有一些房地产企业，大胆涉足拎包入住业务，在精装房的基础上，搭配家具与软装。

还有可能凭借之前积累的供应商资源，自己搭一个供应链平台，给中小装修公司或者地方上的小房企供货。

对开发商来讲，自己建生产基地，把材料业务也搞到手上，投入产出可能并不划算。毕竟自己的项目量是有限的，一旦新开工楼盘量减少，而外部业务开发力度不够，前期投入的巨大产能就会面临麻烦。

但是像世茂、万科那样，依托自己现有的项目，成立一个装修公司，把家具与软装业务也拿下，可能性是比较大的。

当然，这个对口碑要求很高，你的房子必须修得好，质量过硬，信誉过硬，业主才可能把后续的装修订单给你。国内100强房企里，能满足“口碑好”这条标准的，确实也不多，十个手指头都能数过来。

大材研究认为，看起来一些开发商磨刀赫赫，准备在泛家居舞台上干点事情，但真正自己能干成的、做大的，没有几家。普遍的做法依然是跟材料商、跟装修公司们交朋友。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

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